服装品牌营销之战 选择捍卫还是共存

　　从90年代中期以来，我国内衣业，尤其是女式内衣，取得了长足发展，目前已形成以广东为代表的南方，以上海为代表的东部和以北京为代表的北方，三足鼎立的产业态势，尽管在款型结构上存在着南小北大东华丽的区别，但在国际标准号型统一下，各地女内衣基本能够满足国内消费者的需求。在此基础上，形成了具有中国特色的内衣风格，以及各知名品牌。

　　黛安芬、华歌尔、娜圣莎、爱慕，这些品牌刚刚被女性消费者所熟知和接受，仙黛尔(Chantelle)、CD、TOMMY、BABARA、CK、Victoria’sSecret等让广大消费者相对陌生的品牌正悄然进入中国，蓄势待发，如同群狼进入，即将掀起高端内衣品牌在国内市场的终极竞争。

　　近年来，中国经济的快速发展极速带动高端消费者需求，消费者越来越注重内衣需求，对内衣的要求从低层面的数量、款式等简单需求逐渐上升到面料、质量、品牌的高层次需求，技术含量和品牌价值越来越高。中国高收入女性消费人群自身收入和消费意识的快速发展决定了对国际品牌的需求越来越旺盛。正因如此，各国高端品牌内衣准确的观察到了这一点，这两年纷纷进入中国，意欲及早确立国际知名高端内衣在中国内衣市场中的领先位置。

　　国际品牌的销售模式

　　就目前而言，国际品牌运营商或代理商，其主要销售模式有以下几种：

　　直营由内衣厂商直接进行生产、销售、管理，在国内经济发达城市和中心城市的高端商场设立专卖店、专柜，商场拓展与专卖店管理均由内衣厂商直接管理，优点：执行力度强，便于规范管理，形象、价格等各项管理标准较统一，容易获得高端消费者认同。缺点是本地化过程较长，此项形式是目前运用最广泛的销售模式。

　　授权经营由国外内衣品牌商提供全面授权，并缴纳品牌使用费，由运营商在国内全权进行产品开发、生产和销售，优点是容易管理直效，缺点是易失控。

　　代理由厂商指定运营商，厂商负责产品生产，由运营商进口产品负责其品牌在指定区域的全权销售，并开设专柜或专卖店，优点是责权明确，产品纯正进口，缺点是产品不一定符合中国女性需要。

　　网络直销由贸易商进口品牌内衣，在网络上进行销售。

　　国际品牌的运作趋势

　　中国高端内衣市场未来的发展取决于高端内衣消费市场需求的逐步变化，初步概括为以下几点：

　　进口转向本地化，包括生产本地化体格的差异、消费观念的差异、南北差异，决定了纯正进口内衣一定需要逐步满足消费者的真正需要，欧美西方人与东方人的体格、观念差异、东方女性对集中效果的要求和欧美消费者崇尚自然舒适的消费观差异、中国南北消费人群杯型的差异等诸多不同决定了任何国际内衣品牌需要经历与服装品牌不同的历程，也决定了任何企业都需要实现本地化的过程。在中国，国际品牌黛安芬无疑是通过数年的坚持成功实现本地化的成功范例。

　　由工艺、款式、品牌认知度等方面的竞争上升到品牌资产、文化等核心价值的竞争。

　　国际高端内衣品牌之间的竞争，于消费者层面不仅仅是生产工艺、款式、成本、品牌认知度等低层面的竞争，将逐步发展成为人员、品牌忠诚度、品牌知名度等品牌资产以及品牌的核心诉求、品牌内衣文化、核心价值观的传播方式等方面的竞争。