服装品牌营销之战 选择捍卫还是共存

　　生意社10月29日讯　在中国的传统观念中，衣服除了保暖以外，一个重要的作用就是“遮盖”，就像中国传统服装——袍衫一样，平面、含蓄、掩饰人体，内衣更是不能被人看到的服饰。20世纪30年代以后，受西方服饰的影响，女性才在西式服装的里面穿上了西式内衣——文胸。20世纪50—70年代由于中国的政治、经济因素的制约，当时的内衣一直处于棉质“小背心和短裤”的状态，无论生产者还是穿着者，对内衣都没有一个正确的认识。

　　国际品牌登陆

　　上世纪80年代以后，随着经济的发展，人们对服饰认识和要求日益提高，逐渐从对外衣的讲究转变为对内衣的关注。80年代中期，我国的内衣业逐渐兴起，陆续有了一些内衣品牌。1986年日本的著名内衣品牌“华歌尔”进入中国市场，在北京成立了“华歌尔”的分公司(这在当时是一个创举)。用华歌尔公司广州办事处的小森佳三郎先生的话说：“在1986年北京最贵的文胸只卖10元，而华歌尔内衣至少要卖200元的情况下，我们进入了中国市场。”

　　2004年，位于北京的HighteamInternational(高联缔盟)在某五星级酒店进行国际内衣品牌流行趋势发布会，其代理的NINARICCI(意大利)、Millesia(法国)、Borner(德国)、J.LobyJenniferLopez(詹尼佛-洛佩兹)、MeliMelo(法国)、Wonderbra、Hanes(美国)、Playtex、HelloKitty等多个品牌在发布会上让众多专业人士和媒体领略国际内衣品牌的风采。

　　2005年，由香港某贸易公司代理的国际品牌内衣连锁店—PrivateShop(美派店)进驻深圳，凭借在香港多家内衣连锁的二十余年的经验和优势，以连锁直营模式陆续进驻北京新中关、深圳万象城、上海锦江迪生、成都、沈阳西武等城市高档商场，旗下代理国际内衣品牌：Lejaby蕾佳彼(法国)、Chantelle仙黛尔(法国)、Hiut(法国)、Princessetam·tam(法国)、Ritratti(意大利)、SimonePerele(法国)。成为香港最大的欧美内衣进口商，为高端国际内衣品牌连锁的典型代表。

　　2006年，西班牙国际品牌LittlKiss入驻上海，与此同时，欧洲顶级品牌代理商Lavogue(兰芳阁)进驻上海，以直营的模式在上海开设兰芳阁旗舰店，代理多个国际内衣品牌：Zsport、Aubade、DanielHechter、Unidea等。

　　2007年，克丽丝蒂(意大利)由广州某贸易公司代理，进入中国市场，并进驻高端商场；此外DIM(法国)、Wolford(奥地利)等多个国际内衣品牌也由不同的公司通过贸易或者代理的渠道进入中国，逐步进入高端内衣市场，锁定高端目标消费群体。

　　本土品牌后来居上

　　90年初，可以说是我国内衣业蓬勃发展的时期。境外内衣品牌大量涌入国内市场，德国的“黛安芬”、法国的“施康娜”、香港的“安莉芳”等十多家内衣品牌，布满各大城市商场中的内衣柜台。这些品牌的进入，使中国内衣企业不仅有了危机感，也给他们树立了榜样。在北京、上海、大连、广东和海南，各种和日本、台湾、香港等国家和地区的合资或独资的内衣厂不断涌现，其中以北京的“爱慕”和潮阳的“曼妮芬”等较为突出。据资料显示，我国内衣加工出口量在短短的几年里翻了几番，特别是内裤的生产，占到世界出口量的1/4。