余姚中国裘皮城发展现状及对策

　　据裘皮界入士预测，亚洲将成为裘皮生产、加工的中心，这种预测并不是没有道理的。现在国外裘皮服装商把目光转向了中国市场。每年产150万张水貂皮的美国传奇水貂协会，近年来曾先后在北京、上海举办了一系列展出拓销活动。裘皮界专家们认为，中国将在10年内成为世界上最大的裘皮服装消费地之一。

　　裘皮生产和经营企业要想在未来的市场竞争中立于不败之地，应在增加制裘款式，提高成品质量的同时，把商品价格建立在符合价值规律和适应消费者消费能力的水平上。

　　3、余姚裘皮城市场定位

　　余姚中国裘皮城定为于全球最大服务于高端裘皮服装交易的专业市场，功能十分完善。由1栋交易主楼和12幢裘皮风情街裙楼构成，交易主楼主要包括销售展示中心、水貂皮服装交易区、皮革服装交易区、裘皮及服饰、箱包、鞋类、原辅料交易区，还设有市场管理、商务洽谈与多功能展示厅、酒店客房服务区等。而裘皮风情街群楼则为入住商户提供了完备的接单服务区域，这些群楼在设计上每个单元都是独立的；一楼为沿街精品商铺，二楼为企业办公与业务洽谈区，三楼为打样区，四楼为打样与阁楼区。

　　二、余姚中国裘皮城的发展之路

　　余姚裘皮始终以其出色的设计，优质的原料、精湛而独特的工艺在业界享有盛誉。余姚裘皮不仅为国内几大裘皮销售市场提供货源供应，还远销海外。在余姚裘皮一条街上的200多家皮草企业中，数十家企业与欧美、日韩等国有着多年的合作，在其合作的十几年中，余姚人始终致力于开发更加完美的产品，始终立足于做最优秀的产品，与世界皮草时装潮流同步。余姚人多年的努力，让世人知道了余姚皮草，了解了余姚皮草，喜欢了余姚皮草。

　　然而，中国裘皮服饰产业最大的瓶颈是产品升级和品牌提升，余姚的裘皮产业基础虽好，也同样遭遇这样的困境，亟须有一个龙头去带动整个产业创新、升级。如能高起点打造一个市场，不仅能够帮助余姚成为中国最大裘皮服装专业交易平台，而且能够有效地整合区域产品资源，很好地填补中国缺乏高端裘皮市场的空白，国内裘皮服装品牌亦将借助这个强大的市场平台，把品牌做大、做强。同时，还能结束余姚裘服业长期各自为战、单打独斗的历史，建立起分工更加细化、资源更加优化的现代市场体系，从而形成有效的市场合力。

　　分析余姚的产业优势，无论是原料供应、工人的技术还是产品质量，长期以来一直相当出众，从比例上看，全国裘皮服装有1/4左右是余姚朗霞生产的，余姚具备建立大型裘皮专业市场的产业基础。在新的历史起点上，余姚裘皮业如何进一步做大做强？余姚选择了兴建中国裘皮城这一新的发展路径。2007年10月28日开业的余姚中国裘皮城总投资约3.2亿元，占地5.3公顷，建筑面积10万平方米，拥有商铺390多个，已经成为了全球最大的水貂皮服装专业交易市场。这里融产品交易、精品汇集、博览展示、商务办公等功能于一体，为余姚裘皮业的快速发展提供了新动力和机遇。

　　三、余姚中国裘皮城发展现状

　　1、2007年开业以来的主要成绩

　　在2007年10月27日，在这一个相对特殊的日子里，在国内外重量级的皮草品牌纷纷拥入，在规范化的大型专业皮草市场逐渐取代原有的裘皮一条街，中国(余姚)裘皮服装节拉开了帷幕，总投资达3.2亿元，占地5.3公顷、建筑面积达10万平方米的中国裘皮城在这一天正式启用。使之成为了中国乃至全球最大的水貂皮服装专业交易市场，也使余姚成为了中国最大的裘皮服饰集散地。同时也代表着先进的市场经营理念开始引导皮草消费，余姚皮草行业在这一天也预示着势必走向成熟。

　　余姚中国裘皮城开业至今，引进经营企业350余家，余姚裘皮产业的年产值从2007年的15万件上升到18至20万件，年销售额从2007年的15亿元上升到18至20亿元。目前裘皮城商户用于购买原材料等的银行资金借贷额比往年提升了10%，营业额提升了30%。2008年被评为宁波市商贸先进集体、宁波市中小企业创业平台、余姚市商贸规模企业、余姚市商贸先进集体称号，更在今年3月被评为浙江省四星级文明规范市场，目前，余姚中国裘皮城正在积极创建国家级四A旅游景区，已通过了省旅游局的初审，目前已经与国内1000余家旅行社签订合约，预计2009年接待游客可达到50多万人次，连续两届余姚(中国)裘皮服装节的成功举办，有力的提升余姚裘皮产业的发展，已成余姚市一个重要节庆活动。

　　2、余姚裘皮产业今后的发展方向

　　成绩只能代表过去，未来需要做的还有很多，今后将继续走高、专、精、细的道路，把中国裘皮城培育成专业、高档的裘皮服装市场，力求代表国内水貂皮服装及裘皮制品的最高水平。

　　为进一步加快中国裘皮城的发展步伐,全面提升市场综合竞争力，为广大消费者和经营户营造出一个经营秩序井然，经营环境舒适的高品位专业裘皮服装市场，余姚中国裘皮城正着力做好以下几件事：

　　一是加强市场管理及公司内部管理，在坚持“精品市场、产业龙头、旅游景点”三位一体的发展目标下，打造裘皮产业“名城”，不断完善裘皮城硬件设施及软件配套，提升市场服务功能。

　　二是积极创建国家级AAAA级旅游景区，目前工作进展顺利。自裘皮城开业运行以来一直为旅游界青睐，有1000多位旅游社老总来过裘皮城考察，已经与几千家国内旅行社签订了合作协议，累计已接待旅客1.5万多人次。裘皮城已经是浙江省旅游协会团体会员和浙江省自驾车旅游分会团休会员。

　　按照国家四A级旅游景区及四星文明规范市场的要求，设置游客休闲区、文化展示区、生产加工体验区；设置楼层分布图、商品导购图；设置宣传公示栏、公用电话、广播；设置统一的牌匾、广告牌等，建立商户信誉等级、裘皮城先行赔付制度；成立旅游接待中心，并由本地工商所设立裘皮城工商行政管理办公室。

　　三是坚持品牌营销策略。裘皮城市场实行品牌准入制度，按季度对市场内上市的服装品牌作详细的动态调查，了解品牌的名称、产地、经营者是否有特殊经销关系等情况，并由专门管理人员对品牌商品开展索证和监管。经营户必须实行商品特约经销和总经销(代理)备案制度，商标注册证、授权委托书齐全，并按规定实行品牌授权公示制度。到目前，已经有兽王、香港报喜天使、真仕漫、赛斯、金罗兰等几十家国内著名品牌入驻裘皮城。

　　四是通过与国外裘皮拍卖行和协会的良好关系，定期聘请海外顶级服装设计师来裘皮城进行裘皮服装品牌展示、发布，同时定期举办裘皮服装节、裘皮论坛等特色活动，从而保持裘皮城持续旺盛的人气和交易量。

　　3、发展瓶颈及对策

　　对于裘皮服装而言，冬季是销售旺季，每年销售黄金时期只有短短的三个月。天气冷了，顾客才上门，春节一过，马上进入淡季。因此，皮草市场的冷暖要看天何时冷、冷的程度如何。虽然近年来裘装已由原来单纯的御寒品，转变成装饰品，但就大多数消费者来说，其御寒功能是客观存在的，而每年入们对袭装的需求将集中在冬季。消费市场的季节性分布因每年冬季的长短，气候的变化，而对裘装销售产生不同的影响，因此，走裘皮时尚化、平民化的道路不可避免。