余姚中国裘皮城发展现状及对策

　　而余姚裘皮城在做顶级水貂皮服装专业市场的同时，坚持多元化发展，有皮衣、蓝狐、獭兔等裘皮以及毛领、围巾、披肩、毛条饰边等各类裘革制品。这些产品中既有价格高昂的，也有非常大众化、平民化的裘皮，能够满足不同购买群体的需要。

　　裘皮城一楼一位一直做裘皮服装经销的老板说，他经常去欧美参加一些裘皮交易拍卖会和博览会，他认为欧洲裘皮设计延用单一的经典高贵路线，也就注定了裘皮不能成为工薪阶层能够消费的商品。同时由于不作为平时的着装，欧洲的裘皮只是特殊场合下的奢侈穿戴。单一的风格使金融危机后的裘皮销量下降显得“立竿见影。裘皮属于“贵族”所享受的奢侈品，现在，裘皮的“平民风”也渐成趋势，最重要的还是合理的价格使裘皮进入寻常百姓家，裘皮服装已成为当今时尚人士的青睐，裘皮服装的消费也成为服装发展的一大主流趋势。另外，与流行服饰紧密结合的裘皮披肩、帽子、围巾、包袋，甚至是裘皮靴鞋等等裘皮服饰，已代替通身裘皮服装，让裘皮服装变得轻盈、活泼、俏丽起来，做到春秋两季节也可以穿着裘皮，引导裘皮服装消费市场最大化突破季节性限制。

　　余姚裘皮企业，极大部分都是等客户上门来拿货，没有自己的销售渠道和门市部，客户能不能来，做时间来，他们要什么货，拿多少，心里都没有底。

　　经过余姚中国裘皮城一年多的发展及引导，余姚裘皮产业也逐渐树立了品牌意识，几年前，余姚裘皮一条街上的很多企业，连自己的商标都没有，更谈不上什么品牌了，绝大多数产品都是贴牌生产的。在做了多年“嫁衣裳”后，在余姚中国裘皮城的推动下,余姚裘皮业开始认识到品牌建设对于企业乃至整个行业发展的重要性。在真仕漫皮草、意达皮毛、梦艺靓夫人等品牌企业的带领下，现在的余姚裘皮业逐渐重视品牌建设，纷纷打出了自已的品牌，他们还开始有意识地引导裘皮消费市场，努力做裘皮时尚的引领者，努力共同打造“余姚裘服”这块区域品牌。”余姚裘服有着传统工艺的特长和生产加工的优势，但专业设计人才缺乏。针对这一状况，在加快引进外地设计人才的同时，余姚有关部门定期举办裘皮服饰设计培训班，努力培养本地设计人才，努力补上设计这一产业发展的“短板”。

　　引用余姚中国裘皮城总经理冯春海在余姚裘皮商会会员大会上的一句话：自己开发款式，自己创品牌，自己设立营销部，企业要做大做强，这些势在必行。

　　以前的余姚裘皮业，没有售后及信用的概念，裘服卖掉就卖掉了，余姚中国裘皮城成立以后，一直致力于推动信用等级制度，按商业信用、消费者投诉、公众评价等综合信息，对裘服经营者的信用划分不同等级，实施信用等级分类监管，而经营户也通过广告宣传、免费清洗、免费更换等一系列活动，树立了自己的品牌，增加了裘服的产品附加值，争取以服务带动经营。

　　4、将来可能遇见的困难

　　1、经济因素去年下半年受美国金融危机影响，国际裘皮销量下降40%，中国市场也有所下降，销量下降，价格也下降，特别是俄罗斯市场的销售不景气，影响水貂皮市场价格下跌。国内水貂皮市场需求也有所减少，余姚裘皮企业99%以上都是内销，从现在来看是没有影响，但是我们要提高警惕，如果金融危机影响到中国实体经济，老百姓收入减少，会降底购买力，自然会影响裘皮生产厂商。

　　2、竞争加剧受金融危机影响，裘皮服装出口下滑，许多做外贸的裘皮企业都会改做内销。根据专家估计，今年内销裘皮服装产量会增加50%左右，因为07、08年销售形势一片大好，09年水貂皮价格便宜，生产厂家同样资金投入，产量会增加30%左右。虽然中国裘服消费需求旺盛，但明显竞争会加剧。

　　3、天气因素虽然近年来裘装已由原来单纯的御寒品，转变成装饰品，但就大多数消费者来说，其御寒功能是客观存在的，其影响决不可低估。

　　四、对策建议

　　1、新款开发新款式裘装的出现，能满足入们求新、求变的愿望，会在短期内刺激需求的增长。款式变化也会引起产品结构的调整。目前流行短毛、浅色裘装，在一定程度上抑制了长毛、深色裘装的价格和销售量。入们对新款式的追求，反映了一种较高层次的自尊需求和社交需求。

　　2、品牌建设品牌的优势在于质量过硬的产品，同样款式，有品牌的服装价格高一点也没关系，客户可以接受，品牌质量是不一样，客户也比较认可。品牌”是一种无形资产；“品牌”就是知名度，有了知名度就具有凝聚力与扩散力，就成为企业发展的动力。企业品牌的建设，首先要以诚信为先，没有诚信的企业，“品牌”就无从谈起。其次，企业品牌的建设，要以诚信为基础，产品质量和产品特色为核心，才能培育消费者的信誉认知度，企业的产品才有市场占有率和经济效益。

　　3、企业营销要有自己的直销店，可直接跟终端客户见面，了解情况，市场需要什么款式或价格，你的竞争对手是谁，等等都可以了解，又能减少中间环节，水貂皮服装行业同其它服装不一样，其它行业分工明确，生产、品牌、营销都分开，中间环节多，利润高，像衬衫、西服等等，水貂服装成本高，再进入商场，零售价更高。

　　总之，余姚裘服的消费群体主要是国内，而国内需求仍比较旺盛，中国裘皮行业的现状不会改变，仍然处于发展期，因此，我们余姚裘皮业要创新思维，树立品牌，提高产品质量，及时了解国家产业政策，开发出适销对路的产品，获得更大的发展。