外资大举压境 中国本土服装谋“大店制”转型

　　先是万菱汇宣布与全球最知名的西班牙服饰品牌ZARA签订协议，ZARA广州首家旗舰店将于明年第一季度开业，接着瑞典最大的服装连锁经营商H&M、日本著名的休闲服装品牌优衣库陆续进驻中华广场、东方宝泰广场，也将开设广州最大门店。近日，全球最大的美国服装企业GAP首开“金口”，称将于2010年在中国开设首家直营店铺。随着外资时装“杀手”的大举压境，中国本土服装、鞋企也逐渐感到压力纷纷筹划转型。

　　记者调查获悉，在意识到零售终端网络对市场和资本的双重控制后， 中国服装、鞋企加大对直营门店拓展的同时，近日更不约而同地向“大店”模式渗透。美特斯邦威前不久在南昌、济南开出2家5000平方米大店，中国“鞋王”百丽在广州首家一站式鞋类时尚连锁商场“人行道”也于近日开业，这家店面积达7000平方米。另外，广州本土品牌EMU转型后，1260平方米的首家全新仓储大店也即将开业。

　　控制终端销售结算

　　“公司转型后，第一家立体式超大型仓储式形象店正进行装修，很快就会在东方宝泰广场亮相”，广州衣妙(EMU)实业有限公司品牌经理徐林建透露，为了转型，EMU缩减原有规模，门店总量从上半年100多家减少到现在的50多家。“2008年公司开始筹划面向全国开设大店，未来最小店铺将不会低于200平方米。”据悉，EMU明年的目标是将门店总数恢复到2007年的200家左右。

　　“Me&City”是美特斯邦威去年第四季度推出的高端品牌，并邀请《越狱》男主角温特沃什·米勒代言。有知情人士透露，该品牌商务休闲男女系列与ZARA等外资品牌路线极为相似，而其发展模式也是以大店为主。近日，这一品牌的全国第6店落户广州。

　　“整个‘人行道’商场的营业面积达7000多平方米，囊括鞋类品牌近90个，全国销量排名前十的品牌在这里基本都能找到，可以说是把知名鞋类品牌一网打尽。”百丽国际鞋类事业部有关人士透露。据悉，在今年全国新开的60多家门店中，除人行道大店外，百丽还在尝试全新概念店“mapbybelle”，第一家样板店已在东方宝泰广场开业，面积约1000平方米。

　　“Zara、优衣库等服装零售商实际上是前店后厂的形式，与在百货商场设立专柜相比，服装企业自建渠道经营，可以更好地寻找到适合市场需求的商品。而渠道的稳定性有利于企业对销售的控制，不用受百货商场的干扰摆布。”一位长期关注纺织业内销市场的分析人士表示，中国本土服装鞋企此前渠道多采用代理、经销商，并在百货公司设立专柜。但由于商场代为统一收银，百货商场与厂商结算和支付需要一定时间，因此会产生一定数额的应收账款，导致公司应收账款周转率偏低，成本增加。为此，一些完成原始积累的品牌开始在这一领域挑起洗牌运动，洗牌运动中占据优势地位的品牌设立自营门店，直接控制终端渠道销售结算。据东方宝泰常务副总经理卢广透露，该购物中心目前聚集了超过50%的品牌旗舰店，其中包括EMU、优衣库、ONLY、百丽等多个知名品牌，都是转型自营渠道。