李宁弃Kappa取Aigle布局户外消费市场

　　生意社11月4日讯　如果把户外消费群体看成是一座“金字塔”，来自法国的Aigle瞄准的无疑是塔尖。只是在一个尚处于培育期的市场里，李宁有足够的恒心与耐力吗？

　　弃kappa取Aigle，李宁提前布局

　　2005年，正是国内体育用品发展迅猛的时候。但在7月初，李宁宣布出售其代理的kappa，甩掉了这个当时看起来不太可能盈利的品牌，转给了时任北京动向总经理的陈义红。

　　同样也是在7月，李宁和法国AigleInternationalS.A.以各占50%股份权益的合作形式，成立艾高(中国)户外体育用品有限公司，负责在中国生产、市场推广及销售Aigle品牌的专营户外运动及休闲服装和鞋类产品。

　　法国户外装品牌众多，知名的有日常穿着的Aigle、Lacoste和技术含量较高的Lafuma(营业额1.546亿欧元)。Aigle是当时法国发展最快的户外装品牌之一，最初专营靴子和水上运动服，后来拓展至一般户外活动用品，包括水上、山上、乡间休闲运动用品。2002年营业额达1.285亿欧元，增长2.1%。

　　胶靴是Aigle的标志性产品，深受明星和潮流人士的喜欢，Dior设计总监JohnGalliano、2008年奥斯卡影后MarionCottillard、香港明星乐基儿都曾穿着Aigle胶靴出现在公众场合。

　　据法国《纺织报》2005年7月份报道，Aigle当时在中国只有6个商场专柜，2004年的营业额只有100万欧元。

　　2003年非典以后，国内户外用品用户市场迎来了爆发性的增长。拿下Aigle，对当时的李宁来说无疑是一着妙棋，时任艾高(中国)总经理刘达君对此信心满满，在新闻发布会上表示：有信心在三年内开450-500家销售网点。

　　签署50年长期合同，也证明了双方的信心和耐心。

　　削减成本，但不能轻易降价

　　经过市场调查和消费者分析，为了与TheNorthFace、Columbia、TimberLand等竞争对手的定位区隔开来，艾高(中国)决定为Aigle寻找出属于自己的市场制高点。

　　在中国，Aigle将目标人群定为28-45岁的事业型消费群体，更侧重于在都市休闲生活，而并非局限于专业户外人士。

　　现任艾高(中国)总经理张麒镕表示，除了帆船航海、马术、滑雪等高端户外爱好者之外，他最想抓住的顾客分为两类：商务旅行人士可能需要一些防风防雨，既保暖又能去开会的衣服，但又不想在皮箱塞进太多东西；旅游爱好者买衣服时可能希望穿起来拍照也要好看，而一般的户外品牌偏重于功能。

　　“对于这样的消费者，Aigle会是一个不错的选择。”他强调，Aigle的衣服除了像一般的户外品牌能够实现防风、防雨，冬天保暖，夏天速干的功能性之外，更重要的是–––它漂亮、时尚、注重设计和细节。

　　但也正因如此，Aigle的产品价格不菲，有些甚至比TheNorthFace还要贵，近三千元一件的外套让国内不少户外爱好者望而却步。

　　中国不同于法国，玩户外的人总量有限，高端消费群体更是少之又少。“户外用品目前仍是一个小众的市场，竞争不够激烈，无法让消费者获得较低的价格”，北京关键之道体育咨询公司的总裁张庆说。

　　一开始，Aigle就选择在北京燕莎这样的商场开店，产品卖得还不错，但由于定价太高，销量很快容易饱和，更何况，商场里探路者、奥索卡等户外品牌时常会用诱人的折扣来吸引顾客。

　　李宁公司首席运营官郭建新曾在接受记者采访时表示，早在Aigle与李宁合作之前，深圳就有生产商与AigleInternationalS.A.合作，但产品需要运回法国再返销国内，受进口税率等因素的影响，Aigle的价格在2007年以前一直降不下来。