“中山装”的进退辩证法：莫以成败论英雄

　　生意社11月13日讯　提出“服装界的苏宁国美”口号，中山服装抱团打造区域品牌谋划全国渠道，却为何初战折戟———

　　多年来，中山服装产业以出口为主导，对内销市场的开拓则相对迟缓，目前已明显落后于浙江、福建等地的企业。在金融危机的冲击下，服装产业出口明显受阻，打开内销市场成当务之急。今年4月，“中山服装城”由此诞生并提出打造“服装界的苏宁国美”这一口号，希望能整合沙溪休闲装、大涌牛仔服、小榄内衣，抱团作战，以统一名称来开拓内销市场。

　　按照最初的计划，年内全国要建立15个“中山服装城”平台。但是，由于资金的压力和管理问题，“中山服装城”在发源地中山经营并不顺利，而其进入的广州、清远市场前景如何还面临市场考验。对于广东26个服装产业集群来说，销售渠道的建立是共性问题，以区域品牌抱团销售，无论这个模式最后能否走向成功，“中山服装城”都将成为广东制造转向广东销售过程中的一个标本。

　　“中山服装城”原计划年内开15家

　　广州市白云区西槎路，“中山服装城”在今年国庆节前后悄然进入市民视野。“中山市外首家中山服装城选择在广州，是因为广州商业发达，租赁的场地处于商业繁华区，是与中天百货完成的场地交接，手续简单。”中山市财富服装有限公司总经理麦润桂告诉本报记者说，他是“中山服装抱团作战·布局全国”项目的主要负责人。

　　今年4月，“中山服装城”在中山市西区水牛城首次亮相，它并不是一个普通的卖场，是地方政府联合企业计划向全国布点的中山首个服装营销市场全国连锁品牌。按照规划，它将充分整合“中国休闲服之都”沙溪、“中国内衣名镇”小榄、“中国牛仔服装名镇”大涌三个在全国有影响力的产业集群资源以及“中山装”品牌，以区域品牌的形式帮助中小企业向内销市场转型，培育更多中山服装自有品牌，促进产业升级。

　　麦润桂接受本报采访时介绍，目前已经开业的服装城经营模式包括：淘宝区域，销售财富服装公司自有资金在厂家采购的价廉物美服装；品牌区域是服装厂家的加盟店，厂家提供货品，服装城收取销售佣金；展示区域，展示设计师的服装样板，只接订单不零售；创业区，帮助年轻人创业；电子商务区域。

　　按照4月份的计划，今年年底前全国要建立15个以“中山服装城”命名的交易平台。目前，在中山之外，“中山服装城”已经进入广州、清远市场。

　　资金链断裂初现危机

　　广东服装制造业发达，有26个服装产业集群，销售渠道的欠缺是各地的共性问题，“中山服装城”虽然勇于吃螃蟹，大手笔投入资金建设卖场，但是起步并不顺利。

　　“中山服装城”在其发源地中山经营5个多月时间后，最近因为资金链断裂、管理不善等问题暂停营业。据知情人士透露，中山的这个服装城今年2、3月份组建团队，4月9日高调开业，其间交付保证金1300多万元，大规模装修投入近百万元，其他投资接近1500万元，估算倒闭亏损将达5000万元。

　　对于此次运营出现的危机，财富服装有限公司将责任归结为股东的撤资。该公司一相关负责人接受媒体采访时曾表示，该公司当前处于快速扩张期，但因一位股东临时撤资导致资金链断掉。公司正在进行股东调整，资金周转不济，所以暂停营业。

　　中山市财富服装有限公司总经理麦润桂接受本报采访时没有正面回答这个问题。“因为我们内部在更换股东，所以发展的步伐要放慢。中山服装城的模式与ITAT模式有一定的相似之处，今年8月开始，ITA T资金链出现困难，开始拖欠供应商货款、部分店面员工工资，全国范围内已经有多家门店关闭或转让，也影响到了供应商对我们的信心。”麦润桂说。而在资金和信任危机之外，中山服装城的商家也对商城市场定位不准、管理水平不高有抱怨。

　　思路对，执行常常出问题

　　“中山服装城的想法非常好，中国的服装业销售渠道非常缺失，虽然思路对，执行起来却很容易出现问题。”北京昭邑零售管理咨询有限公司首席咨询师刘晖接受本报采访时说。

　　他认为，ITAT和刚起步陷入困境的中山服装城，都是很好的商业模式，“问题不仅出在资金链上，他们的内部管理架构流程太原始了，商品结构乱，品牌分区不明显。如果用波特的核心竞争力模型分析，我看不到中山服装城模式与周边的服装批发市场有多大区别，而服装批发市场资金周转更快。”刘晖说。他认为，与前二者相似运营模式的GAP、Zara、H&M为何能最终能成为知名服装零售商，就因为品牌结构、管理模式和营销模式高出一筹。

　　省服装服饰行业协会会长刘岳屏接受本报采访时表示，对于服装这类差异明显、款式更新快的时尚商品来说，以某一区域品牌来抱团销售相对狭隘，“以区域品牌形象抱团，能否取得好的销售市场，我不好说，我关注的是，这种模式是不是就能解决广东服装产业的升级问题？”刘岳屏说。他表示，现在广东的服装企业建立主要流通渠道有三种方式：自己开铺设专卖店，进入商场，批发，三种形式是相对独立的，一般不会融合在一起，同一厂商即使建立多个渠道，也是不同层次品牌不同的选择。

　　清远义乌商贸城负责人告诉本报记者，落户该商城的“中山服装城”还处于调货阶段，销售市场如何有待观察，他相信清远周边县镇会有一些来此批发服装的客户。而中山本土的服装城未来将如何发展前景仍不明晰，记者拨打中山市财富服装有限公司负责人办公电话，听到的依然是“欠费暂停机”的声音。