利郎总裁王良星：谦卑者的挖人之道

　　生意社11月13日讯　利郎副总裁胡诚初的办公室里，挂着一道“诚信如初”的横幅，而总裁王良星的办公室里挂的则是一张约2米长的白纸，王良星掸一掸烟灰，笑道：“一直都是这样，含义怎么理解都行。”

　　曾经接触过王良星的一位人士介绍，王良星跟客人握手，都是双手迎上去，态度非常谦卑。王良星自称胸中墨水不多，因此挖人和留人不仅是爱好也是一种必须。

　　挖一个，拖出一串

　　“当时利郎文化水平最高的是王总的哥哥王冬星，高中文化水平，其他的都是亲戚朋友在做，文化水平并不高，企业要发展必须招人。招大学生也不容易，专科生还可能考虑下，本科生根本看不上利郎的。”胡诚初回忆着11年前的利郎。

　　王良星挖胡诚初大约用了8年的时间，可能是费时最长的一个。胡诚初是上海人，在福建当兵18年，夫人是晋江人。转业后，胡诚初回到上海当铝制品厂的厂长，还要经常回福建看看。从1989~1990年开始，王良星开始游说胡诚初到利郎，一直到1998年，胡诚初觉得在国有企业无法实现理想，恰好王良星再次到上海登门拜访，王良星的诚意最终还是打动了他。

　　1998年的利郎，虽然每年有1200万元左右的销售额，但库存就有880万元，胡诚初把库存处理掉后，开始革新利郎的人员构成，他到贫困山区生源比较多的黎明大学和福建经济管理干部学院招了100多名大学生，正是靠这些人，利郎建起了货品配送中心，把库存率从34%降到了4%，差点拖死王良星的高库存在胡诚初来后，不再是大问题。

　　王良星的谦卑、宽容、分享和耐心流传甚广。一位当地人士告诉CBN记者，王良星和安踏总裁丁志忠是铁哥们，但是性格完全相反，丁志忠非常强势，如果丁志忠和王良星一起看电视，遥控器肯定是丁志忠拿在手里，王良星说：“丁志忠比较强势，因为企业的历史不一样，10年前他的企业就已经很强势，在晋江这个地区、这个行业他都是数一数二，而那时，我们还是在一个最困难的时期，规模也很小。”虽然性格相反，却并不影响王良星与丁志忠的交情，据说在王良星资金紧张、被人催债的时候，丁志忠会借钱帮王良星渡过难关。

　　欣赏王良星谦卑与耐心的不只是丁世忠。现任利郎总时装设计师的计文波曾经获过多项服装设计大奖，服务过众多企业，但是能留住计文波的企业并不多。2001年，王良星准备大力推广商务休闲男装，“简约不简单”的广告语和代言人陈道明都准备停当，就差能诠释广告语的设计师，因为没那么多钱挖他到利郎，只能以顾问的形式请计文波出谋划策，而计文波则不计报酬给王良星干活。6年后，计文波正式到利郎任设计总监。

　　 宁可错挖一千，不放高人一个

　　王良星虽然是利郎总裁，但是在董事会却常常被质疑。2004年，他突发奇想，决定在当年奥运会举行的16天时间里在央视投放1000万的广告，吸引爱好运动的商务人士。这让胡诚初挠头不已，与其反复辩论，这些争执不但没有让王良星觉得尴尬，他甚至希望被人质疑。王良星说：“五六年前，我们公司高层之间建立了一种内部文化，就是鼓励大家畅所欲言，大家在我面前可以坦诚地说真话，互相之间碰撞，这比看书更有效，碰撞会有争论，有争论的话印象就会比较深刻，决策如果没有争论那就不是好的决策。”

　　不过，王良星如果认准了某件事，就会不停地讲，讲到别人服气为止。他说：“有些想法有时候可能太超前，既要有超前性的意识和方向，又要符合现状，快半步最好，这需要控制一个度，所以有必要天天讲、月月讲，讲到他搞清楚为止，还讲不清楚的就只能淘汰了。”

　　王良星挖人在行，留人手段也很高明。利郎上市之前，分管品牌的副总裁胡诚初、分管营销的副总裁潘荣彬等人一共分得了23.5%的股份。利郎的一位高层表示，王良星在挖人的时候，有的年薪高达300万，眼都不眨一下。同时，他还有一句经典名言，那就是宁可错挖一千，不放高人一个。

　　挖人现在仍然是王良星上心的大事之一，但他更在意的，则是实现利郎的制度化和规范化，王良星最直白的解释是：“一个企业做到10亿~20亿的规模，老板还管得过来，你要做到50亿~100亿，没有制度就应付不了。”王良星搞制度化建设的原因，还有一句话可以作为注脚，他说如果员工和经销商睡不着了，老板就可以去睡了。