枣庄市中区“造船出海”成就“针纺之都”

　　生意社11月19日讯　去年以来，在国际金融危机冲击下，国内外大批针纺服装企业纷纷倒闭。然而，市中区的300多家针纺服装企业却保持了稳中有升的发展势头。据统计，今年前9个月，这个区87家规模以上针纺服装企业完成工业增加值20亿元，同比增长27.9%;实现销售收入76亿元，同比增长14.2%;实现利税10.25亿元;出口创汇6700万美元。

　　创造这一“奇迹”，是这个区实现从“借船出海”到“造船出海”战略转移的结果。

　　发展纺织产业，是市中区加快资源枯竭城市转型的重大选择。最初，市中区纺织企业靠的是贴牌，将自己的产品贴上世界各国名牌，交由国外经销商销售。这种“借船出海”的生产销售模式，使他们出口的针纺文化衫，拿到的利润仅是国外品牌商销售利润的5%到10%，利润的大头叫国外经销商拿走了。

　　市中区委、区政府领导清醒地认识到，从长远看，这应该是企业产品出口的“初级阶段”，但不应是长久之计，必须尽快走出这个“初级阶段”，创出自己的世界名牌，并在世界各地构建自己的营销网络。

　　于是，一场由“借船出海”求生存向“造船出海”求发展的战略大转移开始实施了。

　　10月8日上午，山东金田服饰国际商贸有限公司新开的国际品牌“劲仔”服装枣庄旗舰店，在解放中路开业，这是市中区针纺服装企业开的第一家自己品牌的旗舰店。

　　金田公司的创牌之举仅是市中区纺织企业由“借船出海”到“造船出海”的一个典型代表。目前，全区87家规模以上针纺服装企业多数有了自己的品牌，“劲仔”、“华派”、“鲁瑞”、“贝尔美”、“华树鼎”、“澳华”等等，在今年8月下旬中国(上海)国际针织博览会上展出时，这些产品的时尚性、个性化、高品位，赢得了中外客商的青睐。

　　山东华派集团的做法更是让人想不到。受金融危机影响，日本的一家经销公司倒闭了，他们手中有一个在日本畅销了多年的美国品牌。华派集团抢抓机遇，在日本注册公司，并买断了这个美国品牌，将自己的产品自贴自销给日本的批发商、零售商，占领了日本市场，全部利润都掌控在自己手中，一举告别了“初级阶段”进入了“中级阶段”。

　　多年来，市中区的针纺服装产品出口率为100%，即使金融危机以来，也保持了90%以上出口。其奥秘何在?

　　一方面，市中区委、区政府积极引导针纺服装企业内强素质，不断调整产业结构、产品质量和档次，增强了产品在市场上的竞争力，产品款式向系列化、高档化、时装化发展，目前已有针织文化衫、牛仔休闲服装、童装、高档内衣等4大系列1000多个花色品种。

　　另一方面，千方百计优化企业发展环境。为帮助企业提高管理能力，市中区政府连续三年举办中国.枣庄纺织服装交易会。在今年的交易会上，各针纺服装企业与中外客商签订供货合同24亿元;金融危机发生后，区政府拿出3000万元资金成立了贷款担保公司，化解了针纺服装企业的贷款难。

　　这些优惠措施，有效提高了企业的竞争力。今年，全区新增规模以上针纺服装企业6家；全区针纺服装产品销售市场由原来以日本、韩国、东南亚为主，扩大到美国、欧洲、中东等50多个国家和地区，其中文化衫的出口量占到山东全省出口量的41%。今年9月1日，被中国纺织工业协会命名为“中国针织文化衫名城”，成为全国唯一获此殊荣者。