版块“西漂”四川服装“崛起说”几成胜算？

　　观念之惑

　　今年初，一条“300亿打造西部服装之都”的消息曾引起业界关注，而这条新闻的“始作俑者”华茂国际服装产业园也因此进入大家的视野。这个号称要打造中国西部纺织服装产业集群的产业园，规划中由九大服装产业链板块构成，包括贸易示范区、面辅料机械市场、会展商务中心、轻纺产品物流中心、洗水工业园等，力图释放四川纺织服装产业链不发达的一些压力。

　　该公司董事长廖年对记者表示，他们之所以倾力打造纺织服装产业链，是基于对四川服装市场的看好。他认为，四川市场大，消费能力大，时尚接受能力强，已在国内外服装品牌企业中形成了共识。只要有消费能力，产业发展就有了依托。而且，四川成都的服装品牌经销商在全国业绩算是最突出的一批，最厉害的代理商常常是跨几个省市进行运作，号令一方，代理商的强势也对四川服装产业的发展起着良性的影响。廖年表示，产业园的目的就是想成为川派服饰崛起的孵化器。

　　实际上，四川本土不缺优秀的服装品牌，但缺乏有国际视野的“大家”。国际时装品牌发展管理中心总裁王翔生博士认为，四川服装企业要想迎来一个质的变化，关键一点就是观念上的转变。

　　据记者调查了解，四川服装企业老板大多具有务实作风，埋头苦干是其一贯品质，但遗憾的是，在务实中缺乏一点抬头看看天空的“风雅”。记者还了解到，有部分人对于行业盛会这样“露脸”的大事其实也存在一些微词，认为没必要这么折腾，企业能赚钱才是最正经的活。

　　成都当地一家颇有影响力的都市报记者聊到对本土企业老板的印象时说，其实他们当中也不乏经营思路非常好的，有一家西装企业，算是当地发展最快的，其档次比较高，渠道已经做到一线城市了，但老板本人非常低调，不喜欢宣传，他的观念是“产品已经卖得这么好了，还需要宣传吗？”

　　这位记者说，勤劳务实让四川服装人打下了坚实的基础，但要向更高的层次提升，还需要向国内大企业学习、向国际品牌学习。

　　创新破题

　　来自国家相关机构的统计数据显示，四川省近几年来产业规模还很小，规模以上企业服装产量仅占全国规模以上企业总产量的0.02%。不过，有意思的是，尽管经历了地震灾难以及金融危机的冲击，近两年四川服装产量的增速却超过了全国平均增速6个百分点，是金融危机以来全国服装产业增长最快的几个省份之一。

　　中国服装协会常务副会长蒋衡杰对此的看法是，相比东部一些城市，四川服装的基数本来比较小，金融危机对它的影响是利弊各半，由于东部企业在金融危机发生后加大了产业转移的步伐，以及政府在服装产业振兴规划的思想指导下制定了各项对西部服装产业的扶持政策，因此四川等西部城市反而有所受益，反映在数据上就比原本趋于饱和的东部城市更好。

　　据了解，为这些好看数据作出贡献的很大一部分来自四川本地的职业装，因此在四川省服装协会20周年庆典上，际华三五三六职业装等公司被授予了较高的荣誉。而以往一直增长不错的休闲装，却在过去的一年里没有获得良好效益。杨淑琼认为其主要原因在于这些企业主要依靠低价格竞争，不重视培育新品种、知名品牌。

　　意识到创新为企业短板的四川服装协会，提出了2010年工作的重点是把引导企业进行创新放在首位，通过不断推出新产品来细分市场，提高附加值。

　　一个有趣的细节是，在四川省服装协会2009年年会上，蒋衡杰通过自己穿的一件新郎希努尔意大利欧版西装，为四川服装企业如何进行创新破题上了生动形象的一课。蒋衡杰认为四川服装企业要避免同质化竞争，必须对市场再认识，对市场进行细分。他以西服发展为例，20年前杉杉西服率先创造性地做了一个“杉杉衣服，不要太潇洒”的广告，一下打开了杉杉西服的大门。在最顶峰的时候，经常有来自天南地北的代理商扛着一麻袋钱，凌晨五六点在杉杉门口排队要求代理它的产品，这里有一个重要的背景就是当时的杉杉正处于产品短缺时代。但现在，这样的神话很难续演，一家西服企业好卖，便有数千上万家企业跟进，市场容量是相对有限的，因此有企业开始考虑如何从这么多西服企业里跳出来。新郎希努尔是其中正在思考的一家。蒋衡杰身上穿的这件西服相比普通衣服有几个特点：袖子更短、衣领开口更大、搭配的领带更厚，这样使脸型看起来更易于亲近。这样的板型，其设计师的薪水高达几百万，但西服的价格也不菲。

　　蒋衡杰说：“不管是杉杉的销售模式创新还是新郎希努尔的板型创新，都是在时代背景下对市场再认识作出的选择。同行的经验，或许对四川本土服装企业崛起会是一个借鉴。”