盛泽：从衣被天下到纺织华尔街

    5 国际发展缺“话语”

    “盛泽丝绸价格指数为100.53点，与前一周基本持平……”12月6日，东方丝绸市场一楼大厅，电子大屏幕公告了盛泽一周的交易行情。这就是“盛泽指数”。此前，已经有40余家“盛泽织造”企业进入到2009法国巴黎秋季面料展展厅，成千上万的盛泽织商到欧美日韩开拓销路。可是，“不安分”的盛泽人一直尝试冲击现有的生存边界。“在中国得了100分，而在国际上，还只有50分”，忧患、忧虑落在年轻的管理者心里。

    这是一个绕不开的话题：话语权。

    “假如外国客商来中国买苹果，原定标准是100克，我们就按照100克来生产。可人家发现我们的苹果出口威胁到他们当地企业利益，于是就改苹果的标准为98克。”盛红明这样比喻话语权，“盛泽必须改变这种局面，打造行业标准，取得价格话语权。”

    记者调查了解，盛泽纺织业基本上是以生产链的形式嵌入到全球价值链。与美、日、欧洲等发达国家相比，盛泽纺织业主要集中于纺织坯布的生产，处于产业价值链的最底层。“纺织机械主要依赖进口，面料设计研发、品牌运作能力比较弱，直接制约了盛泽纺织产业参与国际分工的能力，享受到的实际利益远没有想象的多。与此同时，随着劳动力成本不断提高，盛泽纺织业原有优势正不断丧失。”专家分析指出。

    在盛红明看来，要改变这种状况，维持盛泽纺织业的优势地位，就必须取得纺织业的定价权。首先要从原材料市场做起，要参与到资本定价当中。“东方丝绸市场之所以要建交易平台，就是为了抢占定价权制高点，使东方丝绸市场形成真正的定价中心。”盛红明说。

    “利用电子商务产生中国价格。”作为盛泽纺织业“少壮派”代表的王涛表示，凭借盛泽强大的纺织产业，完全可以形成纺织业的技术、研究中心和纺织业的资本中心。

    “盛泽的纺织表面上看蛮强大，但透过表面，和一个大厨房相似。原材料是大米、蔬菜，价格是卖米卖菜的说了算；菜做好，菜价是吃菜的人说了算。盛泽的纺织业充其量只是在做大厨。”王涛说。

    “与上海拼银行、拼股票，苏州肯定拼不过。”在王涛看来，苏州不应该放弃加工业发展，因为一旦放弃，GDP就会迅速下降。苏州应该追求更合理的GDP、含金量高的GDP，通俗来说就是提高产品附加值。提高产品附加值，则意味着商业模式变更。

    “最好的办法，就是打造出苏州的原材料市场价格形成机制，形成价格中心。”王涛说，“依托纺织业的巨大优势，打造出一个产业金融帝国，盛泽的目标应该是做纺织业的‘华尔街’。”

    谈到纺织业“华尔街”，王涛认为，苏州市发改委应该重组大宗商品交易市场。纺织业、电子业、化工业等几大产业是苏州的立命产业。苏州应该对上述几大产业进行整合，整合成大宗原材料商品交易市场，形成原材料价格中心，取得市场话语权。

    “盛泽的财政收入占吴江的20%多，但自己能支配的十分少。”钟永林告诉记者，“除了城市规划落后，盛泽纺织业集群的集体效率同样偏低。”

    钟永林介绍，集群内企业之间的无序竞争大于合作，多数纺织企业对于新产品开发的积极性逐渐下降，产品市场周期因模仿、抄袭等行为蔓延被迫缩短，整个产业集群表现出大而不强的特点，核心竞争力亟待提升。

    “加强政府部门间的协调很重要，政府在推动东方市场价格指数形成中，要起主导作用。”钟永林表示，东方丝绸市场管委会将尽量做好服务工作。

    “我们渴望的是一个升级版的东方市场，盛泽虽小，但它的定位不能仅仅限于吴江的盛泽，它应该是苏州的盛泽，江苏的盛泽，中国的盛泽，甚至成为世界的纺织之都。”黄志向认为，盛泽的准确定位关系着它的未来前景。黄志向明确地表示，期望当地政府能在推广盛泽的知名度上，推动盛泽成为纺织交易中心、价格形成中心上，更加主动、勇于创新。