网上营销市场成服装行业创业聚宝盆

　　近年来内衣网购潮崛起。淘宝网数据显示，北京的女士内衣交易量从2006年的34万元猛增到2007年底已经达到3800多万元。网上订购已经成为新新一族的主要购物手段。

　　女士内衣网购的火爆，引领和带动了男士内衣的旺销。“内衣帝国”就是由三女生创办的专卖男士内衣的网站。该网的创办者发现“注重生活质量的人对内衣日益关注，但相对女性市场的红火，男士内衣似乎成了被遗忘的角落。而国外许多名牌内衣价格高得离谱，因此，他们想让客户以较低的价格得到奢侈品的体验。正是这种营销的新思路，使他们在代理引进名品牌的过程中，以折扣价出售产品，探索了一种网上品牌代理中进行价格差异营销的新营销方式，促进了电子商务架构和模式的创新。

　　2)传统服装业逐利网上直销

　　世界直销协会联盟主席狄克•狄维士先生说：“直销是一种充满生机的直接把商品和服务送达消费者的输送和流通渠道”。正是由于世界最大的网上直销市场在中国，中国近年来的服装网络直销获得了快速发展。

　　一大批传统服装企业成为电子商务的主体。他们不仅以极大的商业敏感运用电子商务的手段、为现代服装业寻找到更多赚钱的获利点和创收点，更以商人的智慧、眼光和胆量，让网络释放更大的能量，而且在这种崭新的营销模式中，调整着传统商业运作模式，加快了电子商务和传统产业的融合。PPG的发飙也好，凡客的风头正劲也罢，报喜鸟集团，和雅戈尔的切入，以至北京秀水街的董事长扬言要打造“网上秀水街”。都说明：中国服装的网上直销市场具有无尽的商业潜能。对促进产品销售，提升企业竞争力将发挥巨大作用。

　　许多有实力的传统服装企业看到了这一点，开始运用资本进行网络资源的整合。太平鸟集团就收购了一家服装网站，打造了一个网络销售平台，与传统的营销方式形成强大的互补。

　　进行网上直销，特别适合中小企业。新技术的诱惑力，新产品的展示力，图文并茂，声像具显的昭示力，网上路演的亲和力，地毯式发布和爆炸式增长的覆盖力，将整合为一种综合的信息进击能力。快速的打开直销产品的进击路线，实现和完成市场的开拓使命。这对寻找市场销路的广大中小企业是求之不得的。

　　3)网上服装试衣间展现体验营销“钱”景

　　体验营销是一种现代销售潮流。2006年《中国纺织报》报道了瑞典H&M在22个国家开设的服装连锁店均设有网上试衣间的消息。2007年下半年，国内就先后出现了网上试衣间和具有个性化试衣功能的网站。

　　试衣网就是这些网站中，很快凸显出潜在优势的一个网站。用户只需上传自己的图片和输入自己的身高、三围等数值，即可在线试穿国际国内各大主流品牌服饰、并可在线定制最具创意的新式服装作品。该网还为所有注册会员提供“我的衣柜”，既可以与好友交流共享，还可在网站上进行个人时装秀，展示自己选定的时装，体验搭配的美感，展示试穿的魅力。

　　试衣网还整合了“安踏”等国际、国内主流服饰品牌在线售衣。这种体验营销模式产生了极大的商业诱惑。不仅使获得名品网上定制体验的人流如潮，而且可比在专卖店购衣的价格便宜三成以上。