中国服装B2C：群雄争霸之新渠道

　　渠道零售化：谁是B2C霸主

　　2009年，非同寻常，原因在于2008年的金融危机。从2009年年初国家公布的CPI数据来看，连续5个月负增长，这意味着终端的销售价格全面下挫，也包括服装在内的软性商品。因为零售价格的下挫，直接导致了利润大幅减少，即使利润可以在销售总量的增多中有所弥补，但大幅度长期的价格下挫对品牌以及后续利润的伤害是明显的。

　　这使目前服装渠道现有的代理加盟模式受到挑战，因为在目前的代理、加盟、经销模式中，渠道链条可以看作一条利益分割链条，如果没有足够的利润空间，就无法支撑如此之长的渠道链条。整个渠道的利润在快速地被市场挤压，这种情况下，品牌还能不能用这种模式继续向下驱动？代理、经销和这些中间的渠道商，是否还能用这种模式继续赚钱？就成了一个值得思索的问题。

　　对此，我国政府积极努力地采取各种应对措施，促进电子商务发展就是其中之一。为促进个人和企业开展电子商务，各级政府出台了一系列的扶持措施，包括税收优惠、就业扶持等政策措施，在规范行业的同时帮助网上零售业灵活健康发展，这为国内网络购物市场发展营造了一个较为宽松的政策环境。

　　“我做电子商务10年以来，今年来自政府的关注最多。”当当网联席总裁李国庆对今年政府针对电子商务的细致工作记忆犹新。

　　同样，电子商务市场的巨大潜力也吸引了风险投资的关注。回顾10年电子商务的发展可以看出，2005年是中国电子商务发展的一个“分水岭”。据电子商务研究中心研究，2005年后的一系列资本事件，体现了电子商务人士对商业模式的思考和创新。

　　达晨创投投资经理付哲宽表示:“我们一直关注两个最赚钱的领域：电子商务和网络游戏。特别是大宗商品在线交易平台，

　　其赢利模式相当不错。总体来说，电子商务未来的投资机会还比较大。”同样，今日资本的有关人士认为：电子商务的竞争优势比线下交易明显，比如节省租金、节省库存费用、节省人员费用等。“我们目前只关注B2C模式，关注消费者。”

　　经济学者吴晓波认为，中国经济即将产生两波浪潮，一是制造业的内需化，还有一个就是电子商务的发展。“2009年是电子商务发展的原点。”吴晓波表示，在今年前11个月中，支付宝每天平均交易额是11亿元，而这一数据在去年仅4亿多元。如此之大的网络交易量说明电子商务将会成为未来的消费主流。

　　那么谁将成为未来B2C的霸主呢？

　　从品牌影响情况、市场表现情况等维度来看，各B2C电子商务网站当前正处于市场井喷、模式变革的拐点，未来成功与否，还将取决于各家今后能否在提升用户体验、增强平台黏性、加强基础设施和研发投入、强化战略前瞻性等方面取得进一步突破。有研究认为，从长远来看，百货网购领域将逐步呈现一家独大格局，第一名的企业将占据B2C市场份额的三四成，其余则由为数众多的企业分食。未来，中国电子商务领域将出现自己的沃尔玛、亚马逊。