中国服装B2C：群雄争霸之新渠道

　　眼下，服装圈谈论的新渠道主要指以B2C为代表的电子商务，放眼2009年的服装B2C市场，群雄争霸局面已现。如何通过新渠道使企业在赚取利润的同时获得持续增长，成为业界一直在思考的问题。

　　B2C：你方唱罢我登场

　　近日，B2C服装销售的鼻祖、一度被媒体和行业誉为“服装渠道开拓者”的PPG因无力偿还债务，办公室、厂房陆续被封，宣告彻底失败，成为第一个被干掉的B2C网站。

　　尽管如此，中国服装B2C的发展空间依然引来了众多“轻公司”的前仆后继，大有你方唱罢我登场之势。据数据显示，目前，服装零售线上与线下的比例，在美国是18%，在韩国是45%，而我国今年年底预计可以达到3.5%~3.7%。因此，PPG的最大追随者VANCL的广告占据各大门户网站的首页，风头直追汽车、房产等广告主的情景也就不足为奇了。

　　一直以来，PPG在广告投入方面可谓大手笔，电视广告、报纸广告、杂志广告、互联网广告遍地开花，这些巨额广告的投入着实提升了品牌知名度、拉动了销售。然而，外界普遍质疑PPG的广告策略，认为过度的广告投放基本蚀空了PPG的赢利空间。

　　不过，VANCL在PPG身上学会了化整为零地支付广告费用。在意识到必须靠大量投入广告才可以敲开销售大门之后，VANCL采用了和互联网公司分账的模式投放广告，也就是说每销售出一单品，VANCL给网站16%~18%的分账费。

　　除了VANCL，原本各有所长的国内垂直B2C网上商城，如红孩子、凡客诚品、新蛋网等也在向综合网上商城转型。目前，当当网百货业务的增速已超过图书业务，达到180%，第四季度百货销售额占到总销售额的20%。有专家预言，随着B2C向百货零售领域扩张，原本比较均衡的行业格局将在明年迎来重大变化。

　　在B2C的“轻公司”往服装领域渗透的同时，传统服装企业也觉察到电子商务带来的巨大商机，纷纷加速“触网”。不久前，杰克琼斯与淘宝网结成战略合作伙伴，在淘宝商城开设其在中国唯一的网上旗舰店。除了觊觎中国快速发展的网购市场，清理淘宝上屡禁不止的仿冒品也是这个国际巨头进军网购的重要原因。

　　但对于传统企业而言，B2C毕竟还属于探索阶段，必然要经历磨合期，尤其对于本身门槛较低的服装行业。如何在不影响线下销售的同时发展线上销售业务，成为传统企业思考的焦点。