开顺：打造羊绒产品的“时尚先锋”

　　生意社12月31日讯　今年过早来临的“冷空气”使得保暖服装畅销正在成为今冬服装销售的主旋律，骤然地降温为这一季保暖服装的销售定了一个乐观基调。随着中国人生活品质的提高，作为秋冬季保暖服装销售主力品种之一的羊毛衫，如今的地位正逐步被柔软保暖的羊绒产品所取代，够买羊绒产品的顾客越来越多，羊绒产品成为了人们在今年寒冷冬季中的新宠。但对于羊绒这一价格高、款式鲜有创新的高端消费品而言，市场前景的隐忧并未因严冬的到来而宣告终结。多年来一成不变的款式和颜色早已令日趋挑剔的消费者产生“审美疲劳”。当“温饱需求”挖掘殆尽之时，羊绒产品如何才能屹立于时尚的潮头，羊绒产业怎样摆脱以往的“只卖一季”的尴尬？这些事关羊绒行业发展方向的话题在这个冬天被重新提起。

　　致力于打造羊绒产品四季化“时尚先锋”的江苏金开顺服饰有限公司董事长周云华表示，多年来，羊绒产品一直被宣传为一种保暖型产品，这是不准确的。羊绒产品只卖冬天一季，对羊绒品牌而言不能说不是损失。羊绒产品要有准确的品牌定位，它可以是一种消费得起的奢侈品，也可以是时尚的，功能多样的。其实，羊绒产品的内销潜力毋庸置疑。据纺织工业协会的调查数据显示，目前美国羊绒制品人均消费达到7件，日本人均消费达到8件，而国内人均消费还不到0.06件。而如何把这个巨大的市场空间转化为现实的消费能力，成为我们“开顺”羊绒品牌研究的重点。我们通过加大产品及市场资源的整合力度，在“开顺”羊绒产品研发上大胆引进“时尚女装”概念，使得以往款式单一的羊绒产品不但变得时尚新潮，而且品种也愈加丰富，人们在春夏秋冬四季都能在“开顺”羊绒品牌上选购到适合的羊绒产品。这也突破了传统羊绒产品“一年只卖一季”的局限，使“开顺”羊绒逐步摆脱冬季保暖产品的桎梏，实现了羊绒产品的多元化，跻身“四季”服饰行列，深度挖掘出羊绒产品最大价值。

　　据了解，成立于1991年的江苏金开顺服饰有限公司，座落于常熟沿江经济开发区内，占地55000多平方米，建筑面积50000多平方米，总资产达1.68元，固定资产9800元，员工1000多人，其中设计人员40多人，年生产能力达350多万件，成为中国毛针织行业“最具品牌竞争潜力的50强”企业之一，“开顺”品牌获得了“中国驰名商标”、“江苏省著名商标”、“江苏名牌”、“苏州名牌”、“苏州市知名商标”等诸多荣誉。做毛衫起家的“开顺”品牌并不满足于在原有的“小天地”里打转转，自2006年向市场全线推出羊绒系列产品以来，始终坚持高品质的原则，自主创新，获得了业界的广泛认可。有“纤维钻石”美誉的山羊绒，是迄今为止纺织原料中最优良的纤维，其含量、品质的高低直接影响到成品的性能，更直接影响企业的生产成本。世界最优质的山羊绒几乎全部产自中国，平均细度为13–17um。国内市场上羊绒服装一般选用平均细度在15.5–17 um,平均长度为30–32mm的山羊绒，而“开顺”始终坚持原料上的高标准，选用平均细度在14.5–15.5 um平均长度为34–36mm的高品质蒙古绒。纤维更细更长因而性能更优。在羊绒服装的后期处理上，“开顺”组织了技术攻关，其中“抗起球”工艺获得了国家专利证书，这项专利的推出将有效减少纤维之间的相对移动，使一直以来困扰羊绒羊毛产品的“起球”问题得到根本性的改变。此外，在酶处理、羊绒的柔软度处理等工艺方面“开顺”也在国内处于领先地位。高品质原料结合高水准的后期处理，奠定了“开顺”在羊绒服装领域的领先地位，成为高品质羊绒产品的代表及典范。

　　“开顺”羊绒清醒地认识到：实现产品四季化是羊绒品牌提升发展的一道必经之坎。对羊绒品牌来说，由于羊绒产品本身所具有的特质，造成羊绒品牌普遍存在秋冬季产品强，春夏季产品几乎为零的“痼疾”。为彻底改变这一局面，我们将时尚女装概念运用到羊绒产品开发中，在春夏季的羊绒产品中更多地加入梭织时装面料，甚至包括部分高档麻质面料，率先针对薄弱的春夏季产品进行课题性攻关。而对原有的强势品种，则力求满足消费者多元化的需求，一改以往中庸的设计风格，主题鲜明、装饰新颖、款式别致，2009年品牌新款研发数量是2008年的两倍。不仅如此，“开顺”羊绒在为其品牌形象代言的影视红星范冰冰小姐制作09拍摄样衣的过程中，品牌针对象范冰冰这样一些立意引领潮流，集知性美貌优雅自主等特质于一身的小众时尚女士，专门开发了一批高品质羊绒产品并将其命名为“09秋冬范冰冰系列”。“09秋冬范冰冰系列”对单调的传统羊绒服装款式大胆突破，设计了贴合潮流的时尚款。在装饰工艺的运用上更是印花、提花、烫钻、横机提花、工艺绣花、手工钩花……不拘一格交相辉映。色彩也能从中扑捉到时尚的痕迹：各种层次的灰色系演绎时而高雅时而前沿的不同感受；流行的明亮色系不再生硬，灰色的穿插，使之更具现代感。这一系列的服装甚至让中国时尚界的“宠儿”、“开顺”代言人––范冰冰也爱不释手，挑选了许多留给自己。

　　周云华说，“开顺”羊绒希望带给消费者的是一种优雅、禅意的生活理念，他们所得到的不仅仅是一件漂亮的服装，更是即将开始的一次优雅和充满质感的生活体验，伴随着这种体验的是一种更有格调的生活方式，而这种格调则来自于对羊绒品质的执着与信仰。对于羊绒产品的发展趋势，有关业内专家认为，保暖只是羊绒产品的特点之一。事实上，羊绒时装四季皆宜，并非专为冬季设计，夏季也出现了许多可以选择的羊绒时装。面料考究、穿着起来柔软贴体、款式紧跟时尚的羊绒产品已经成为许多消费者一年四季最可心的装扮。