温州服装业寻找属于自己的方法论
温州式法则
其实,内销也同步苏醒,占销售总额近80%的温州服装,很多品牌销售同比增长10%-30%。
比如,森马、美特斯邦威、巴拉巴拉、高邦等都达30%左右,尤其是森马高峰月份销售额增幅甚至达50%。
“服装内贸分贴牌加工和‘虚拟经营’,”温州市服装商会秘书长张琼瑶说,目前贴牌加工增长比较稳定,但利润一直面临挤压。
而采用“虚拟经营”模式的企业则有相当大的增长表现,“这种模式根本不怕金融危机,小的制造商都做不了,都会汇聚到他们那边。”
从中“我们得到启示,”郑晨爱说,“温州服装企业的重组应该是渠道。”
机会来了。2009年初,“天津麦购”拉开了“温州名购”序幕,14家服装企业入驻。做了8年贴牌的卡里法特服饰董事长潘旭聪,终于在这里卖出了印有自己品牌的服装。
而3月,在北京召开的“温州名购”论坛上,郑晨爱和温州几大行业协会会长一起,与国内知名百货商场老总签约,结成战略合作伙伴。
紧接着,“温州名购·家居生活馆”落户平阳县鳌江镇江滨商业广场,500平方米的店铺进驻品牌20多家。“镇江家居生活馆”面积将达到510平方米,进驻品牌超过15家。2010年,他们计划开出30—50家,并用2年时间,在全国建立100余家”,以助温企抱团拓市场。
而由报喜鸟牵头的名品集成店——首家“温州名购(报喜鸟)名品集成店”已选定南昌市中山路黄金地段1—3层,面积达3000平方米。报喜鸟男装、S.ANGELO、森马服饰,法勃尔、侬侬婚纱等品牌将在这里登场。
报喜鸟的计划是,在第一年内开设5家以上温州名购店(街)基础上,第二年开设20家温州名购店(街)。
而另一种模式的操作——温州名购优衣派的重任,落到了法派集团董事长彭星的肩上。
正如上文所叙,去年9月,大洋彼岸雷曼兄弟破产消息一传出,“我们当时就觉得,这是一个整合优势资源、探求转型升级的好机会。”郑晨爱说。
2008年10月,一个“抱团一搏”的计划开始酝酿。
2009年2月,彭星与奥奔妮服饰的郑晨爱、伸迪服饰的金献忠、婉甸服饰的蒋海、泰马鞋业的廖卫军、泰力实业的郑祥波等人碰头,决定放手一搏。
接下来的两个月里,8家核心企业的老总们几乎每天都在开会中度过,优衣派框架也渐渐清晰起来:走大众化产品路线,法派集团是最大股东。5年内,开1000家形象店,销售额超100亿元人民币,再用5年实现上市计划。
而按照规划,将吸纳100多家本地优秀生产制造企业作为产品联盟协作企业。这些制造企业获得的不仅仅是生产订单,只要是“优衣派”确认的供应商,可以直接从银行得到大小不等的信用贷款。
“强强联合,以大带小的突围计划。”郑晨爱说。
9月9日,第一家“优衣派”旗舰店在温州试营业。“从我们试营业的情况来看,市场反响不错。”优衣派服饰控股有限公司负责人介绍说。
11月27日,分布在杭州、宁波、温州、嘉兴、绍兴、长春、镇江、无锡、苏州等地的30家“优衣派”连锁店开业。
同时,“优衣派”网络旗舰店上线,一个时尚快速品牌正瞄准ZARA等国际品牌,快速起步。
温州式支点
“名品进名店”对于品牌拓展是一件幸事,但是打铁还需自身硬。
其实,走过了创业起步期、质量立市期和品牌兴业期后,温州男装已在中国确立了自己独特的地位,“较之温州,福建和宁波,温州男装更为高端。”张琼瑶说。
而报喜鸟、庄吉、法派、乔顿、夏梦等品牌,在中国可谓中流砥柱,阿玛尼、范思哲、杰尼亚、古琦等早已在温州定点下单。
据介绍,温州男装制造已掌握了中国一、二线男装制造市场的50%以上份额。目前全国高端男装,每两件就有一件在温州生产。
“温州将用未来5年时间,打造‘中国高档男装集聚基地’。”郑晨爱在2009国际(温州)采购贸易周暨首届高端男装品牌联合订货会开幕式上说。
而为期3天的“2009国际(温州)服装采购贸易周暨全球高端男装品牌联合订货会”成交额达2400多万元。
“从男装开始,我们将对行业进行梳理,帮助企业寻找产业突破口。”郑晨爱说,这需要“内外兼修”。
对内,要依靠在外温州人的资源,推出温州男装形象、完善遍布全球的市场网络。今年推出温州文化周,广泛邀请全球时尚名师名家,通过设计师沙龙、流行资讯发布、品牌文化展示等方式,并与温州电视台合作,打造一个真正属于时尚业专题栏目——“时尚温州”。
对外,则进一步加大与国际男装产业合作力度。
其实,意大利西北区企业联合会长Dr. Carmine. Gelli率领的20多家意大利知名男装品牌企业参加了“2009国际(温州)服装采购贸易周暨全球高端男装品牌联合订货会”。
一个完美的计划,正在温州服装业酝酿、实现。