温州服装业寻找属于自己的方法论

　　生意社1月25日讯　金融危机来临后，温州服装业不仅看到了机会，还找到了并继续寻找着属于自己的方法论。

　　温州式突围

　　“2009年前8个月，温州服装工业总产值增长7.11%，”2009年11月30日，温州服装商会会长郑晨爱说，这领先于温州市其他77个行业。

　　而此时，也正是温州服装商会成立15周年纪念日，而郑晨爱和他的同行们得以庆祝的一个理由是，在金融危机面前，温州服装业率先突围。

　　然而，突围并不轻松。

　　时间回到2008年，金融危机未来之前，温州服装业已处于风雨飘摇之中，很多小企业纷纷关门。

　　就连一向以外贸见长的腾旭，也突然受到了市场压力。

　　行动开始了。

　　2008年7月，温州服装业首次“抱团”参加“香港时装展”，面向新海外客商揽订单。

　　随后，2009年1月11日，他们再次参加香港时装周。

　　这次规模更大，温州推出了8000款左右中高档服装产品，签订660个合作意向，有来自美国的、英国的、意大利的、法国德国的。

　　两次出击，逐渐改变了以往靠温籍华侨老客户的侨贸订单模式，2009年开春，奥奔妮第一张单子就是从香港时装节上获得的。

　　香港时装节给温州迎来“开门红”，2009年2月4日，温州商会抽查了66家企业，开工率达94%。

　　随后，走访了瑞安、瓯海近20家企业，生产任务饱满，虽然接二手单或三手单的无研发能力的纯加工的企业“等米下锅”。

　　5月4日，“穿在温州，足行天下”温州鞋服出口品牌推介会在105届“广交会”开幕式上举行。中国商务部部长助理鲁建华亲临现场为温州鞋服鼓劲。

　　通过参加这些展会，接触到真正的国际采购商，新兴市场出口额迅猛增加。

　　比如2009年1-7月，温州鞋对瑞士、古巴、约旦、黎巴嫩、叙利亚、巴基斯坦、安哥拉、乌干达等增幅均在60%以上。

　　而温州服装外贸在4、5、6三个月开始保持连续“正增长”。

　　6月份，温州规模以上企业纺织服装鞋帽业工业总产值91.35亿元，增长2.8%，服装及衣着附件出口总值达58389万美元，同比增长6.47%。作为温州第三大支柱产业的服装业已实现率先突围。

　　但参展的步伐并未停止。7月第三次参加香港展；9月组团出征俄罗斯服装博览会；10月底，参加南非国际纺织品、纺织机械及鞋类展览会，2010年1月他们还要参加香港服装节。

　　“自参加香港时装节以来，我们的业务量已经翻了四番。”浙江亿利佳服饰有限公司董事长陈林平说。

　　已经是香港时装节常客的腾旭，客户资源由欧美等传统市场向新兴市场扩散到34个国家和地区。

　　一些单子，自己做不过来，就交给别的企业做。

　　受此启发，“国际客商来温往往一家家地找企业，要花费好多时间，影响了他们下单子。”腾旭老总徐云旭说。于是她开始运营集研发、展示、商贸为一体的温州服装发展大厦。

　　目前已被温州市政府授予“温州市中小服装企业发展服务平台”和“温州市服装外贸出口服务平台”的温州服装发展大厦，已有100多家企业入驻，其计划，是通过5年的努力，依托“平台”培育、整合1-2家年产值超10亿元的重组型服装企业，培育5家左右虚拟经营服装企业，引进或组建1-2个高潮服装研发设计机构，创建2-3个中国名牌产品或驰名商标。

　　服装大厦不仅要促进外贸，内销也成为它的目标。