一根绣花线全国称老大 揭开浙商高利润的秘密

　　生意社2月3日讯　2003年某一天的早晨，华欣第一个厂区第一条生产线开动了，从此它就没有了休息日。而此后，第二条生产线、第三条……只要开工的机器，至今都没有休息过一天。6000万、3亿、6亿、10亿……26亿，8年时间，华欣这翻跟斗的速度让人眼花。2009年，不少纺织企业愁订单，而华欣定单却又增长了，“我们的成本低，下游那些利润已经被压缩到零的企业，当然就会自己找上门来了”。

　　“湖州长兴的新厂房刚开始建，萧山三个厂已经没有位置再上新生产线了，因此去年只能通过技改来提升产能。”浙江华欣控股集团董事长曹欣羊对去年销售增长20%貌似并不满意，记者眼里，一家生产涤纶纤维和绣花线的纺织品企业，在2008年这样的大环境下能增长20%，已经是个奇迹，更何况他们2008年的利税同比翻了一番。

　　2008年，浙江纺织品企业遭遇内外夹攻，纺织军团连连败退，不少体弱的倒下了，很多企业面临“弹尽粮绝”，后续订单迟迟跟不上，对于大部分纺织企业来说，这个冬天异常的寒冷。

　　“我们车间是恒温的，因此现在感觉暖和，夏天感觉凉快。”总经理沈永樵的话似乎也透露着一个信息，只要机器开着，华欣一直是春天。确实，华欣的机器从来没关过。如今，这家国内绣花线老大正在加紧步伐，“2年内，我们要做国际绣花线老大”。

　　3600多种颜色

　　这个世界上的颜色到底有多少种？很多人可能一下子回答不上来。但翻了一本本华欣的色卡之后，你就会惊讶，原来我们的世界竟然如此绚丽。“绣花线的颜色有3600多种，做纺织品原料用的涤纶纤维的颜色有5500多种。”曹欣羊说。

　　不仅色彩越来越多，涤纶丝的品类开发也越来越快，细到比头发更细的婚纱材料，粗到鱼网线，10万种系列产品在化纤行业里数字绝对惊人。

　　有人说，华欣是绣花线行业的“中石油”。曹欣羊笑着说，贴切！

　　过去，花边企业都是用国外客户的色卡为标准拿着白线去染色，而现在国外的客户都以华欣的色卡为标准，许多国外企业还大量购买华欣的彩色绣花线。据了解，现在国内一些拥有进口大型电脑绣花机的刺绣企业，70%左右都是用华欣的环保涤纶彩艳绣花线。

　　因此国际上绣花线的定价权不知不觉已落在华欣手上，“我们的涤纶绣花色卡色彩是最丰富的，成本技术有优势，定价权自然在自己手上”。

　　16000元成本，60000元售价

　　透过办公楼4楼的玻璃窗，沈永樵指着不远处被绿网包裹的一个建筑告诉记者：“我们正在技改，湖州的新厂房已经启动建设，第一期大概明年5月完工。”去年以来，银行给钱越来越谨慎，讨债越来越及时，能从银行贷到钱的企业不多，华欣并没受到特殊关照，投入基本都是靠自有资金。

　　刚听曹欣羊说过“公司当初一没资金，二没技术，三没市场”，转眼又听说这么大规模的投资基本靠自己，实在令人摸不着头脑，莫非该企业真有“日进斗金”的本领？

　　“我们绣花线出口国外，原料成本每吨6000元，加上人工运输总共16000元成本，但销售价可以达到每吨6万元，而且销量年年翻倍。”一句话解开了记者心头的疑惑。16000元的成本卖6万元？纺织产品还有这么高的暴利？可是，市场上的绣花线产品本身就这个身价，只不过华欣的本事就在于，能把原料成本做到每吨6000元。

　　今年一开年，曹欣羊做了个新决定，把出口价格调到3万元一吨，占领市场。这下代理商们炸锅了，“我们6万块都卖得掉，为什么要把价格降低一半？”曹欣羊想得更远：“我们的利润足够了，我要为这个冬天后的春天做准备。”

　　新技术，4个工厂并成1个

　　在华欣车间，记者看到一卷卷涤纶丝从车间里被推出来，并不像传统企业里那样都是白色的，等着变成纺织品后再去印染，而是已经有了丰富多彩的颜色。

　　绣花线的出生过程原本应该经过4个工厂：原料厂、纺线厂、印染厂、制线厂。但在华欣这4个厂并成了一个厂，并把纺线、印染直接省略掉，成本自然也省掉了。