山东如意 阳光集团等纺企扬名又创收妙招

　　美邦服饰自去年下半年开始在其中高端品牌Me&City推广上投下了“重金”，以直营模式迅速扩张。10月28日美邦服饰公布的2009年三季度业绩报告显示，公司三季度实现营业收入12.57亿元，同比增长3.3%，但归属于上市公司股东的净利润6837.15万元，同比下滑57.62%。美邦服饰将其推出的新品牌Me&City扩张过快造成费用率上升列为财报下滑的原因之一。

　　有券商认为Me&City是否发力将是美邦服饰2010年业绩能否超预期的关键。

　　攀高做好“长征”准备

　　“国内知名男装企业运作高端领域很多人在做，过往不太成功的原因可以分为内因和外因。”FDS中国资本董事长兼北大PE投资联盟副理事长刘文献说。

　　“我们国内消费者比较普遍地认为时尚类的高端品牌中，国际品牌在信息资源、时尚趋势、面辅料工艺上会有领先优势，从商业环境角度看，事实上也是把比较好的位置提供给了国际品牌。从国内纺织服装企业本身来看，改革开放以来都是从制造业发展而来，还有很多企业是家族性企业，对时尚的认识、对商业的把握不够。”

　　“高端品牌讲血统，尤其是鞋服行业。”陈士信分析，苹果texwood、李维斯、NIKE、BOSS、KAPPA、阿迪达斯、皮尔卡丹、路易威登、古琦、阿玛尼……它们身上有一个共同的特点，出自于美国、德国、意大利、法国等全球文化、经济强势的国度。它们的出身国家在国际上的影响力与知名度，特别是在文化领域的引领力，为它们提供了强大的背书。

　　“一套完全相同的男装，产地分别来自意大利和中国，售价可以天差地别，随着中国经济地位的崛起，中国文化开始受到全球的关注，特别是北京奥运会的巨大传播力，但是要达到上述国家的文化影响力，还需要很长的一段时间，关于这一点，不是企业能决定的。”

　　“高端品牌是需要时间和积累的，我们真正做品牌的时间很短，之前很长一段时间在强调工业化、出口。”刘文献说，“我们应该放眼未来，往后10年、20年随着中国经济实力崛起，中国是有可能产生一些高端品牌。”

　　在刘文献眼里，近日专注于高端男装领域的大杨创世“巴菲特事件”可以解读为：其实巴菲特对大杨创世的认可就是因为它几十年如一日在一个领??做得够专业，这是巴菲特发自内心对服装品质服务的一种认可。

　　刘文献认为大杨创世的高端会员俱乐部做得比较成功，巴菲特，比尔·盖茨都穿过创世品牌，现在创世并不是要马上做得铺天盖地，它要保持对顶端消费人群的服务，以及被认可、欣赏和喜爱。

　　高端品牌并非一出身就显高贵，都是通过长期的高端形象、文化、内涵的塑造、传播与推广，逐渐把尊贵、时尚、稀缺、文化注入高端品牌。在这个漫长的品牌培育过程中，消耗了大量的金钱、时间和精力。

　　中国纺织服装企业要打造一个高端品牌，陈士信开出的药方是就要做好“长征”的准备。他分析一些品牌抢占高端失败的原因，是已有一个知名的母品牌，有退路，看到高端有市场，就蠢蠢欲动，机会导向之下打不赢就跑。

　　他认为中国企业其实还可以借势，即与货真价实的欧美品牌合作，成立合资企业共同运营品牌，或代理中国区的品牌特许使用权。“一个具备浓厚中国文化的民族品牌，哪怕在国内取得成功，在国际上短期内也不易得到认可。欧美品牌在这方面具备先天的‘认可优势’，与之合作是比较高明的策略。”