《服装界》年度观察之五:转型,告别OEM的一次尝试
大胆的尝试开始了
生意社3月23日讯 显然,作为以出口为主的女装腾旭,现在不用为生计发愁。
腾旭原来是做服装贴牌生产的,后来看到了品牌的价值,开始做品牌,聘请了国际一流设计团队,并把设计研发部门设到意大利、韩国和香港,营销分公司开到了意大利、法国、德国、美国等8个国家和地区。
“早些年做外贸服装的时候,一件衣服利润最高也就在10%至30%之间,而请国际设计团队后,利润达到了100%。”腾旭董事长徐云旭说。
2009年4月22日,浙江贝克曼公司的内销品牌BRIOSO秋冬新品发布会开幕,这标志着贝克曼进入国内市场。
“中国纺织服装业正在面临着结构性调整和重新洗牌,中小企业、低端产品制造企业将很有可能退出历史舞台。”公司董事长李兴林说。
而在1月3日,公司上海办事处成立,并同时启动了有设计研发中心和衬衫品牌运营中心。
“开拓内销市场,是公司在全球金融危机下进行的一次产业调整策略。”李兴林说,目前BRIOSO主要在南方市场试水,此后会逐渐加大内销力度。
“当初我提出要打品牌,周围的朋友都感觉不可思议。”江苏华伦天怡服饰有限公司董事长顾来说。
而在她看来,“这时候做品牌是个机遇。”由于金融危机的影响,很多品牌因为资金链、品牌管理等问题做得不好,已经被商场淘汰出去,这就给新品牌腾出了市场空间。
“如果在形势比较好的时候,像我们这样的新品牌是很难进入商场的,所以在这种形势下,我选择创自主品牌。”
“当然转型做品牌也是当前外贸形势所逼。”顾来坦言,“虽然目前公司外贸情况还不错,但如果三到五年内我还是只做外贸肯定会生存不下去。”
于是,顾来把营销中心和设计中心放到了中国时尚流行前线——上海,并成立了上海歌来娅服饰有限公司。
2009年7月,“格丽兰&爱诗奴品牌发布暨09秋冬新品展示会”召开,Gelilan(格丽兰)品牌是公司从意大利引进的高档职业女装,其品牌是以中青年女性客户为主要目标客户的高档服饰品牌,以高贵、职业、奢华为产品主要风格特征、以多品类多层次的产品结构方式为主要操作模式,追求个性特色。
“之所以做‘格丽兰’这个品牌,是因为我发现,目前市场上针对中年知识女性的高档职业装很少。”顾来说。
当然,刚做品牌,运作比较困难,需要不断学习和改进。
顾来选择了北京女装品牌白领作为学习对象,“白领的店面陈列、经营管理、会员服务等等都值得我们好好学习。”
而对于“爱诗奴”品牌,则定位于少淑女装。
正巧的是,在2009年3月,江苏盐城商业大厦有个柜台空下来,顾来买下尝试着推出“爱诗奴”,没想到一个月就销售了几万元。
显然,“贴牌生产一单是一单,追求的是短期利益。”广东省纺织品进出口股份有限公司董事长凌方才说,自创品牌就像抚养子女一样需要长期投入。
他当年也是在外销中发现了品牌价值,于是10多年前自创品牌庄姿妮杀入国内。
如今,庄姿妮已经实现盈亏平衡,假如只以生产成本与销售收入来计算,该品牌已进入盈利阶段。