中国男装的梦想：入流国际化

　　生意社3月26日讯　在充分蓄势的情况下，2009年中国男装的升级尝试显得得法并且有力

　　如果蓄力已足，中国男装将再次为自己的梦想展开行动。事实上，提前布局和养精蓄锐的同时，这样的步伐并未停止，2009年，关乎梦想的尝试仍在继续。在充分蓄势的情况下，这样的尝试显得得法且有力，并有可能成为中国男装新一轮提升的开始。

　　高端目标

　　此前，以贴牌生产品质精良著称的湖北男装企业美尔雅，在寻求模式突围的过程中，提出了“商政男装”的品类概念，并试图将其塑造成为追求成就、勇往直前、勇于挑战，年龄以30—55岁男士为主要目标消费群体的精品形象。

　　美尔雅的商政男装坚持走中高端路线，但是相对其他高端品牌，美尔雅将价格跨度适当拉大。公司希望藉此在几年内让自己成为中国高端男装市场的主流化高端品牌——“设计是高端的，品质是高端的，却拥有主流价格定位”。

　　北京顺美服装有限公司也对自己的高端品牌罗马寄予厚望。为此，公司把对罗马VIP客户的开拓与服务，作为一个重要突破口。

　　公司在此前的基础上成立了VIP客户俱乐部，目前他们为公司贡献了销售额的40—50%。公司认为，VIP客户的开拓和维护对于高端男装品牌发展有着重要意义。一个高端品牌要做大做强，必须有一定数量的忠实VIP客户。如果这一数量低于整体顾客量的30%，那么品牌的后续发展就可能遇到一些问题。

　　事实上，金融危机可能刚好为多年来一直追求高端的中国男装，提供了一个追赶国际品牌的时机。

　　危机爆发以来，一向高姿态的国际品牌放低身段，掀起了一股前所未有的促销风潮。范思哲等还宣布，未来3—5年将在香港、天津、沈阳以及中西部地区布局多家折扣店。

　　这使中国高端男装与国际品牌再次直接交锋。

　　其实，从网络布局上来看，国内男装品牌可能还要优先一步。尽管很多二、三线的外资品牌都在抢占和挤压国内品牌的渠道资源，但对于国产高端男装来说，在产品定位和顾客培养方面，都有自己的优势，并通过这些优势和国际化形象，抢占高端百货渠道。

　　在产品工艺及成本控制上，国产高端男装同样毫不逊色。经过十几年的生产积累和改良，中国男装企业在制造水平方面已经有很大提升，不少企业都在为国际一线品牌代工。同时，它们在服装版型研发上以亚洲人体型为基础，结合国际时尚的剪裁，创造出更加合体、修身的着装风格。

　　也许随着高端市场新的品牌格局形成，消费者越来越理性，在下一轮竞争中，国内高端男装品牌将会把这些优势发挥得更明显。

　　对此，它们有方法，也有信念。“我们坚持的高端定位不单单有形式上的坚持，更重要的是一如既往战略上的坚持”，山东新郎希努尔公司董事长王桂波说，“不管怎么说，在这场博弈中我们必须胜出，将来中国服装企业要想在世界高端品牌上占有一席之地也必须胜出。”