童装要用“心”做

　　近日，红黄蓝集团董事长叶显东表示，“公司正在研究80后的消费观念，开发部门已经开始注意信息收集工作，毕竟商品企划要走在前面，企业要从规划产品开始进行调整。”

　　面对新形势，派克兰帝选择了与其它企业合作。

　　2010年，派克兰帝将与李宁合作推出了“小李宁”运动童装，同时代理意大利著名童装品牌MISS SIXTY，并准备针对网络营销推出新品牌。

　　“当然我们寻找合作伙伴的前提必须是商业利益和战略利益相结合，”北京派克兰帝有限责任公司总裁罗建凡表示，公司的所有合作都比较务实。

　　罗建凡告诉记者，和李宁合作，是因为目前国内运动童装品牌还没有，是一个空挡，作为一个领军童装品牌必须去覆盖它，以免以后遭遇竞争。而选择代理MISS SIXTY，看中的这个品牌的时尚度和创意度，以及品牌的管理，从中我们学到很多东西。

　　“我们不仅享有MISS SIXTY中国市场的代理权，而且享有亚洲市场的开发权，同时MISS SIXTY也帮助派克兰帝‘走出去’。”罗建凡向记者解释道，派克兰帝不做洋打工，也不做国内打工，一切举措都是为公司的未来发展添砖加瓦。

　　罗建凡表示，公司现在主抓三件事情：“产品品质”、“分销渠道”、“市场推广”。

　　与派克兰帝同为北京著名童装品牌的水孩儿则选择了通过加强内部管理来提升未来品牌竞争力。

　　目前，水孩儿正在打造学习型企业。“不断学习的能力是企业的核心竞争力，只有不断的学习，才能让企业走在行业的前面，才能使企业有前进的动力，不畏市场变幻。”曹胜奎说。

　　同时，他认为，如何利用现有的资源，产生更大的价值，成为企业发展的关键所在。企业还应该不断引进高素质人才，为企业发展作好人才储备工作，为企业的核心团队建设做准备。

　　作为从外销转为内销的企业，福建格林集团营销总监阮世陶告诉记者，2010年，嘀嗒嘀在品牌“软竞争力”系统构建上，实施了引“动”未来的5大创新，并采取五大举措，全面拉动品牌发展。

　　据阮世陶介绍，2010年，嘀嗒嘀将在中央电视台少儿频道等媒体进行全年度投放，推广品牌及“会讲故事的童装”，并重金打造以嗒嘀嗒小熊为主角的故事动漫系列，进行角色化营销；在现有网络的基础上，加大在空白区域招商加盟的力度；全面启动“大店升级”计划，全面升级终端形象，并容纳更多系列的商品，给消费者带来全新体验；携手西班牙著名童装设计师，系统提升产品品位，为品牌注入全新的前沿设计理念，引领童装时尚潮流；派遣市场终端督导员进行深度服务，并联手专业策划公司帮助重点区域做市场推广。

　　当然，多品牌发展之路也是目前众多童装企业提高竞争力的一种方式。广州市利维制衣有限公司就是其中一家代表，该公司旗下品牌有力果、安姆次方、力果贝贝三大品牌。

　　广州市利维制衣有限公司品牌经理刘浩新介绍说：“现在，国内的童装市场已经细分得非常充分，在这种形势下，品牌定位一定要针对不同的消费群体或消费需求分别推出不同的产品满足市场需求，所以多品牌战略也是企业发展的策略之一。”

　　中国童装市场的多样性、多变性、庞大的市场总量，要求童装产业的投资者、从业者尤其是设计师，务必在货品策划、产品设计、渠道管理、品牌管理上要有创新的精神。更需要行业组织、产业基地、科研机构、品牌、企业、设计师等产业上下游机构共同努力营造合理的竞争环境。

　　“中国市场是一个能够创造奇迹的市场，没有一个统一模式可以覆盖全行业，每个企业都有各自不同的路，会形成适合自己的模式，不一定照搬国外的就好，关键看谁做得好。做得好的企业可以走向国外，做不好的可能连家门都守不住。”罗建凡表示，未来十年中国童装在国内市场整合、新模式和国际竞争方面都会有很大变化。

　　在他看来，10年后，派克兰帝如果依然还幸存，还能代理品牌，就会有更大机会。“因为升级就像蛹化蝶，过程是痛苦的，结果是美丽的。”