雅戈尔细分市场占有 品牌一变五

　　生意社3月30日讯　在利润率走低、国内外新品牌不断逼近的形势下，昔日的服装大佬们不约而同地走上二次创业的路。

　　昨日，雅戈尔、杉杉、利郎在中国国际服装服饰博览会上不约而同地推出新品牌的服饰产品。

　　雅戈尔则将单一品牌扩展为五个品牌，该公司董事长李如成说：“雅戈尔这个品牌原来定位太宽，农民工、教授都可以穿，现在扩展为五个品牌，面向不同的消费群体。”而包括雅戈尔、杉杉、利郎在内，都面临原有产品目标消费者年龄偏大、对年轻消费者吸引力有限的问题，此次也均推出新品牌争夺年轻白领这一块蛋糕。

　　雅戈尔的西服等产品一度占据国内市场份额老大的位置，在本土品牌七匹狼、美邦服饰和H&M、ZARA、优衣库等跨国品牌的围攻下，雅戈尔的服装业务在利润率、业务成长速度等方面并不尽如人意。2009年，雅戈尔服装业务单元收入55.27亿元，比上年减少4亿元。

　　在服装业务的利润率上，以雅戈尔的主打产品衬衫为例，2006年收入8.7亿元，2009年达到24.63亿元，增幅显著，但是营业利润率则从2006年的50.23%下滑至2009年的29.37%。与之相对比，七匹狼的衬衫毛利率2006年为33.45%，2008年为36.04%。对于利润率下降的现象，李如成解释是因为2008年收购了新马服装集团(香港)有限公司和新马服装国际(香港)有限公司。新马集团主要是服装外贸业务，利润率较低，因此整个雅戈尔服装业务的利润率也被拖低。

　　对于服装业务面临的增长瓶颈，李如成说：“雅戈尔现在有5万多名员工，2009年生产了6000多万件服装，产量可以算得上世界第一，其中外销5000万件，在国内销售的品牌服装1000万件左右，但是国内品牌服饰创造的效益是外销服装的5倍。”李如成对记者表示，此次将一个品牌细分为五个品牌，目的之一就是提升雅戈尔服装的利润率，从世界最大的服装工厂向世界级的品牌企业转型。

　　中国纺织工业协会会长杜钰洲表示：“国内消费者对服装的需求日益多样，服装企业必须对消费者的需求进行细分，哪怕只有1000人买这款产品，如果这部分消费者有足够的消费实力，并且重复购买，也能找到生存的空间，这样服装品牌企业才能做强做大。”