“兰缪”内衣：中国人操盘的“日本小众品牌”

　　郝建垚对此的解释是，这些设计师是由LAMIU品牌的所有者金津大辅在日本聘用的。根据网上资料显示，上川内衣设计室在改制成为上川株式会社后，被出身纺织世家的金津大辅于2003年收购，并着手复兴LAMIU品牌。由于后者是纺织世家，所以在邮件中用了“知名”二字，因为“我们个人没法对这些人的知名度进行考量，只能相信作为资深行业人士的用人眼光。”

　　兰缪中国网站中提供了唯一的日本联系电话，3月17日上午10时左右，记者曾拨打过这个电话，接电话者声称自己就是金津大辅。一个国际知名品牌，其基本联系电话就是负责人的电话？这不由得让人怀疑该公司的规模。

　　对记者关于设计师在内衣界是否知名的提问，金津大辅表示，这两个设计师是服装设计出身，而并非专门设计内衣，“由于专业内衣设计师的设计比较老. 这两个设计师有新的构图感。”

　　品牌由中国人主导推动

　　据记者了解，LAMIU品牌的商标实际上是在中日两国同时注册，在日本也并非家喻户晓。

　　记者从中国商标网查询发现，优品生活(北京)科技有限公司(以下简称优品生活)注册“lamiu”的商标一共有3次，其中最早的一次为2008年3月28日，为联体英文版的“lamiu”。现在兰缪中国所使用的心型乐符纹身与现在的英文标志，则是在2008年底提出申请的。

　　但公开资料却显示，2007年底，在日本东京，设计师就将心型乐符纹身做成品牌LOGO。2008年，LAMIU才开始发展中国市场，由优品生活运营。

　　如果之前就是日本知名品牌的话，为何优品生活第一次注册时没有将心型乐符纹身与现在的英文标志注册？而是放到一年之后？对此郝建垚表示，由于LOGO的设计也曾让中方和日方不断沟通调整，因此才最终在2008年底将上述商标进行注册。

　　不过，让记者更为惊讶的是，这个日本品牌的商标是在中日同时进行注册的。金津大辅对记者表示，LAMIU以前并没有在日本注册商标，理由是“以前没有注意到”。只是在2007年底，金津大辅与现任优品生活总经理董路合作，才将该牌子在中国的运营权转给了后者，并在日本和中国都进行了注册。

　　郝建垚也向记者承认了商标确是在中国和日本同时注册的，目前还在向西班牙申请注册商标。

　　“LAMIU是日本一个老牌子，处于日本内衣界的中档水平，更多是家族手工制品模式，只是在小范围流传。”金津大辅表示，该产品主要是针对模特界，以前没有进行大规模的推广，是“卖给朋友或者模特”。他透露，现在该产品在日本的绝大部分工厂已经倒闭，留下的主要是设计人员，生产基地主要在中国。

　　根据郝建垚给出的兰缪2009年销售情况，其在中国网络销售额约为3000万～4000万左右，日本则通过合资的代销渠道销售，相当于中国去年销量的20%~30%，这与华歌尔在日本数十亿的销售额相比差距颇大。

　　郝建垚也表示，LAMIU在日本是个小众品牌，并不是一个注册商标，“在我们拿过来后，才进行商业化的品牌运作和商标注册。”

　　由此可见，兰缪在本质上更是一个由中国人主导推动的日本牌子。郝建垚也承认，LAMIU是一个由中国人主导、中国人推广的品牌。

　　“我们山寨了谁？”

　　“现在在国外注册一个牌子放到国内来卖，然后说自己是国际品牌的公司并不少。”广东某知名内衣企业营销经理对《每日经济新闻》表示，当前在国外注册商标并在中国进行销售的内衣企业中，有95%都是采用这一模式。

　　不过，郝建垚在接受采访时却否认了兰缪为“山寨洋品牌”。“我们用的是日本的品牌、日本的设计，我们山寨了谁？”他一再强调，是“日本人创立了这个品牌、通过与中国合资人成立了这个公司，在LAMIU的大部分工厂里，日资是主导。”

　　“我们是个国际化的品牌，但不是国际化的知名品牌。”郝建垚认为，在消费者眼中形成了 “国际知名品牌”的印象更多的是由于“信息不对称”所致。“我们并没有刻意强调LAMIU在日本多么多么知名，我们宣传的是东京时尚内衣生活馆，我们卖的是东京风格、东京设计的产品。”

　　他还透露，在兰缪进入中国内地市场之前，该公司甚至还咨询过律师，“如果宣传自己是国际知名品牌就会涉嫌诈骗”，而宣传来自东京的风格和设计则没有关系。据透露，2009年兰缪中国所投入的广告费用约为2000万～3000万，与该公司同年3000万～4000万的销售额相比，投入足见巨大。也正是对这种来自东京风格、东京设计的“轰炸”式推广，又没有更多的实体店让消费者来进一步了解，让这种中小的内衣品牌被放大为“国际知名品牌”。

　　尽管在去年5月，兰缪在北京的实体店开始试运营后，兰缪管理层多次表示计划在未来开设其他分店，以弥补网络销售感觉体验的不足，“未来计划实体店和网络销售的比例达到1：1”。然而，一年多过去了，实体店并没有再次出现。更有小型投资商曾试图开设该品牌的加盟店，也不得其门而入。

　　郝建垚对此解释称，在发展前期兰缪不做招商加盟大肆扩张的模式，而是谨慎开设实体店，目前已有两家实体店的建设在考虑之中。