长三角与珠三角家纺产业比较

　　从长三角、珠三角产业发展看

　　产品设计的品牌文化建设

　　生意社4月2日讯　我们从以下两个方面来讨论这个课题，第一是长三角与珠三角两地家纺产业比较分析，通过比较来分析两地家纺产业发展的异同；而进行两地家纺产业比较的目的，则是在于准确把握两地家纺行业发展的现状，并以此探讨两地家纺行业未来的发展方向，我个人的看法是品牌风格化设计将成为中国家纺产品设计的方向，这是我发言的第二部分。

　　长三角与珠三角两地家纺产业比较分析

　　首先我们来看两大家纺经济区域在产品类别上有着众所周知的差异性，长三角侧重于床上用品的设计与生产，而珠三角则以窗帘、沙发等装饰面料称雄天下。从两地纺织品产业链配套来看，长三角地区是中国传统纺织品产业基地，其产品的上下游产业链配套齐全，这是长三角家纺产业的优势。而珠三角地区的家纺生产则以终端产品为主，其上游原辅材料配套相当一部分则是有赖长三角地区提供，可以说两地渐形成优势互补的产业发展态势。

　　两地家纺产品的设计方式也具有较大的差异。在长三角地区具有很强设计能力的家纺企业不太多见，其产品设计主要依赖于长三角地区的专业家纺设计公司，这类设计公司主要提供三种家纺面料设计服务，包版；专版；公版。所谓包版是由一家公司买断其设计或面料；专版则是可以几个企业共用一个设计或面料；公版是推向市场的面料，所有企业都可以购买使用。这种设计模式，优点是产品设计的来源多元化，缓解了长三角地区部分家纺企业自身设计能力薄弱的问题，企业投入少且有较大选择余地；缺点则是把自己最核心的技术外包给其它公司来完成，对于企业的品牌风格建立来说肯定是问题，产品设计的同质化就是其带来的副作用。珠三角地区家纺设计模式与长三角有着明显的不同，珠三角几乎没有专业家纺设计公司生存的空间，规模企业大都注重培育自身的设计力量，都拥有非常强的产品设计团队，因而其品牌产品的设计具有较为明显的风格差异，我们可以在中高档家纺产品卖场非常容易的看到这点，广东有几家规模床品企业的品牌设计风格各有特色，明显地与长三角的产品拉开了差异化竞争态势，在窗帘、沙发等装饰面料产品上珠三角的各大规模企业在产品风格上的差异性则更为显着，这是两地家纺产业在产品设计理念上的区别，珠三角在产品的设计开发上目前是代表了中国家纺企业发展的方向，这是值得长三角规模企业关注的问题。

　　多品牌营销路线可以说是当前两地家纺企业的共同特点，在目前中国家纺每年以20%递增的迅速发展阶段，多品牌营销路线尚是行之有效的营销方式，当中国家纺行业走向发展的成熟时期，多品牌策略就会出现问题和困难。去年通用汽车公司申请破产保护案是一面镜子，其鼎盛时期年工业总产值达1000多亿美元，经营有12个品牌，在去年的金融风暴中，准备出让庞迪克等四个品牌，多品牌经营给通用带来了很多问题。在长三角现在手上经营十来个品牌的企业也有，我觉得这是个问题，品牌如何定位，品牌产品设计如何规划，如何进行差异化的营销，对工业产值最高仅10亿人民币左右的中国家纺企业来说，这是一个很值得探讨的课题。有个鲜活的例子是一家企业有高中低三个子品牌，当一个低端品牌的产品销量很好的时候，这个企业把下一批产品挂上中端品牌来销售，其既失信于消费者也失去了品牌化营销策略的意义。

　　依托于品牌文化的风格化设计将成为中国家纺产品设计的方向

　　研讨两地家纺设计，目标是要找到中国家纺设计的发展方向，现在看来我们家纺企业已经到了产品差异化竞争时期，这是中国家纺发展的必然和必经之路，而产品的差异化实则是家纺品牌风格化设计的竞争，其核心是品牌文化的建设。

　　在2008年上海的中国国际家纺博览会上，我们看到来自珠三角的家纺一线企业，开始推出整体大家居概念，实际上预示着中国家纺品牌风格化设计已经拉开的帷幕，这是中国家纺设计的一个重大变化，我们从过去那种量能扩张型竞争开始走向理性的和针对不同消费群体的方向性设计。细分消费市场的专业化、方向性设计将成为中国家纺的发展趋势。面对接受教育程度较高的60后、70后以及80后，过去那种中小企业企图大小通吃的产品营销路线开始行不通了，只有进行细分市场，使各个企业找准各自产品的定位，然后进行产品的规划和设计定位，这样才能使产品贴近越来越挑剔和讲究个性化的消费者。