先谋后定，雅鹿迎接下一个辉煌的十年！

　　生意社4月7日讯　3月27日，在第十二届江苏国际服装节新闻发布会暨雅鹿集团、中国沭阳国际服装南北汇北京新闻发布会上，雅鹿集团董事局主席在北京发布新闻，他说，雅鹿将先谋后定，迎接下一个辉煌十年。

　　2008年开始的金融危机，使雅鹿的行业陷入了一些困境，外贸出口持续低迷，内销市场更加趋于饱和，让雅鹿一些民族服装企业面临两难的境地，市场似乎进入了拐点。在普通消费市场低迷的08年、09年，雅鹿雅鹿仍然保持了同比30%持续增长，并在2009年度羽绒服销售收入实现20亿。是什么让雅鹿实现逆势增长？。

　　人的一切力量皆从“定”中来，“定”从“静”中来，所以当危机来临之际，我都是不声不响得静下来思考。1998年的亚洲金融危机，国内服装市场疲软，服装产能严重过剩，当时，雅鹿只是以加工为主的企业，加工的夹克衫做到全国第一。即便如此，我还是果断得退出了夹克衫市场的竞争，进入到了羽绒服行业。应该说雅鹿是羽绒服行业的后进生，今天能够达到一定规模，取得一点成绩，我觉得主要原因就是雅鹿的“专注”和“坚持”。通过权衡利弊，选择了羽绒服，那么雅鹿就义无反顾的走了过来，并最终做大做强。这就是所谓的“谋而后定”，“谋”是权衡，是选择，“定”是决心，是专注。雅鹿羽绒服从原来的40万件，增长到目前的800万件，这里面有雅鹿的决心，更多的是雅鹿的专注。

　　对新品的专注体现在雅鹿通过不断创新：创新设计，创新理念，第一个将时尚、休闲理念引入羽绒服，一改传统羽绒服臃肿、厚重的就旧面貌，将羽绒服变身为“冬季里的休闲服”，所以雅鹿雅鹿的中国驰名商标还是“休闲服”类别的！2008年，雅鹿又率先在行业内提出了“金朵绒”的新填充物标准，与杜邦公司合作，推出了具有革命性意义的新一代羽绒服--“会呼吸的羽绒服”。

　　在专注羽绒服创新的同时，雅鹿严把产品品质关。品牌之所以称为品牌，就是先有品，后有牌。

　　2009是雅鹿的品质年，2010年同样是！在质量管理过程中，全面导入产品生产的质量管理理念，建立独立于生产管理的质量保证体系，质量管理由事后质量检验把关控制转变为“预防式”的事前控制和事中控制；并提高事前控制和事中控制的执行力，层层把关，人人负责。

　　在全面进入羽绒服行业的12年，雅鹿在营销模式也进行了卓有成效的探索。在全国分设了50个直营销售公司，直营和代理销售网点达到了4000多家，初步实现了一定规模。2010年，雅鹿计划建设100家直营羽绒服旗舰店，每家店的销售规模达到800万以上。我认为品牌羽绒服最终还是需要自建优质终端渠道，掌握自己的话语权！

　　在羽绒服市场细分的今天，雅鹿将继续坚持原有的“羽绒服专家”定位，新品开发上，多而全，全而新，成为大众时尚的首选。同时对集团旗下的“自由自在”、“蓝冰”品牌进行重新整合定位，独立运营，用3年时间，实现从单一羽绒服产品往四季化产品的过渡。自由自在和蓝冰将丰富羽绒服的品牌阵营，同时又有各自不同品牌定位，占领不同的消费市场。

　　2009年4月，雅鹿收购了一个意大利设计师品牌，并在全国一二线商场成功进驻，雅鹿计划从2010年开始，用5年时间，在全国一线二线商场进驻100家。2009年5月，雅鹿成功收购了国内知名女装品牌“百芙伦”，计划在2010年，新开门店120家。

　　收购国际男装和国内女装这一步棋，是对业内优势资源的整合。通过并购，雅鹿实现了两个目的。第一是设计师团队的资源共享，提升产品的研发实力。去年，雅鹿在南京成立了研发设计中心，搭建了一个共享平台，将雅鹿羽绒服和百芙伦女装的设计师团队进行信息和资源的共享。而雅鹿收购的意大利设计师品牌，看中的就是这个意大利设计师，他有好的设计师团队，有好的产品设计理念。并购带来的第二好处，就是实现销售网络的多层次覆盖和资源的优势互补。国外品牌可以帮助雅鹿开拓国内一二线商场，丰富雅鹿的渠道资源；国内女装可以短期内将雅鹿的渠道资源进行复制，迅速做大做强！

　　历史往往有着惊人的相似，98年亚洲金融危机，雅鹿“谋而后定”选择了切入羽绒服市场，成就了今天的羽绒服专家，实现了从传统的加工型企业转变为服装品牌企业。08年世界金融海啸，雅鹿选择了在稳固羽绒服市场的同时，全面整合国际国内服装行业资源，进入品牌男装、品牌女装领域。雅鹿立志从传统的品牌服装企业，转变为国内领先、国际知名的多品牌运营商！

　　2010年8月份，雅鹿集团总部将乔迁至太仓，搬入自建的雅鹿大厦，总部乔迁，对雅鹿是有着重大的战略意义。通过乔迁的契机，将对集团的人力资源、生产流通、内部管理、及企业文化的建设上升到一个新的高度，加快企业机制改革的步伐，提高企业运转的效率，初步构建完成以服装品牌运营为主的，多元化的，现代化的集团企业。

　　2010年，雅鹿制定了下一个十年战略发展规划。新战略规划的核心就是“以人为本”。以人为本，体现在雅鹿的人力资源建设上，将继续“百名大学生引进工程”和“百名经理人导入工程”，创造更多的和岗位和机会，给新进加盟的大学生和职业经理人。在雅鹿的内部管理中，将以人为中心，围绕激发和调动人的主动性、积极性、创造性来展开。在雅鹿的企业文化建设上，个人价值观与企业目标形成高度统一，将雅鹿建成一个学习型的企业，个人在企业内部得到不断成长和充实。