CHIC2010：不走寻常路才是硬道理(图)

　　品类趋势决定未来时尚财富

　　3月29日上午，安杰智扬在北京皇家大饭店搞了一个颇有业界影响力的营销峰会。在本次会议中，安杰智扬担纲专家安杰抛出“品类趋势决定时尚财富”的论题。虽然，这个议题是业内外营销专家关注的话题。但是在服装行业内，品类趋势却仍旧是未被说清的一件事。

　　话题立刻引起了与会企业家投资家的兴趣。更多嘉宾关心的是如何赚钱。但是，就时尚竞争阵营来说，实战派专家安杰自然更明其中要领。

　　安杰在会议中说：“很多品牌在分析市场的时候只看财富标杆，看美邦年销售额如此可观，就想也做一个量贩休闲装，事实上，在2005年以来量贩休闲品类在市场中已经饱和。如果再投入，不如寻找新的市场切入方式。而在闽南有很多男装品牌看见七匹狼、爱登堡、劲霸、柒牌、才子可以做得那么大，于是也跟从。但是由于市场爆发期已经过去，所以只能是挺着，因为，市场上一个品类能够被消费者记住认可的只有三个品牌，如果在一个品类中竞争已经饱和，你必须要在品牌市场切入中有定位变化。”

　　“不走寻常路”本是美邦的一句广告语，但是，在3月29日的营销峰会中，“走寻常路赚不到钱”却成为很多与会企业家以及投资人士关注的一句话。

　　“关注已有成功案例当然很重要，但是更重要的是关注未来时尚品牌的品类趋势。也就是什么品类的品牌会在未来市场形成可规模化经营，并被更广阔市场消费者青睐。”安杰在会场上告诉记者，“我所说的趋势不是流行趋势的色板，是市场上的未饱和品牌品类蓝海空间。由于每年的流行思潮总在向前推进，所以，更多创业投资者能在这其中找到空间，一来是要关注各品牌的数据，二来还要关注流行崛起的品类动向，最重要的是要关注未来几年会有什么样的品类趋势有力量成为市场主流。”

　　数字是品牌崛起的标准

　　当会议上分析ETAM、ONLY、ELAND、JACKJONES等品牌的年销售数据和店面数量时，更多与会嘉宾对于本土品牌依托县级市场、地级市场品牌崛起的成功案例感到佩服。

　　比如洋品牌在中国开800家左右数量店铺年销售额能够达到20亿元，而与其竞争的本土品牌依靠县级市场、地级市场渠道拓展优势，就能开出3000家以上店铺数量，从而达到年销售额突破60亿元的可能性。

　　不过，这种分析从实战演绎中突显出来的情况是，竞争相对比的洋品牌的利润率与单店产出始终高于本土品牌。

　　但是，韩国品牌百家好的案例让店面销售常规数字得到颠覆。由于这个在韩国只有十几年历史的新贩卖模式让2004年百家好品牌在韩国拥有400亿元年销售额的记录也让更多中国服企业内人士百思不得其解。

　　而从这里看出，被GDP水平、商业模式、渠道贡献影响的品牌年销售额数据，也不会只是如今本土品牌100亿大限可以束缚的定论。

　　综上分析，从早先的羽绒、羊绒、裤类、夹克类、西服类、衬衫类品类定位矩阵，被后来的男装、女装、休闲装、童装品类定位矩阵取代之后，品牌定位更加细化的今天，定位矩阵又被量贩休闲、商务休闲、时尚休闲、淑女装、时尚快销等方式取代，并且，品类定位矩阵更新换代节奏越来越快。

　　安杰说：“总而言知，做服装品牌就要关注趋势，因为品类趋势决定时尚财富的时代到来