售价高市场广 小型纺企依托功能面料脱颖而出

　　将一杯水倒在一块看似普通的黑色面料上，再将水收回杯里，面料一点没湿，杯水一滴不少。日前，在“三锦纺织”办公室内，总经理陈贤明向记者演示了其研发生产的户外运动装面料的特性——防水、防风且透气的特性。“这表面上与普通面料并无差别的户外运动面料，在市场上售价比普通面料高出3倍。”陈贤明自豪地说，我们的面料市场认可度很高，广受国内外买家欢迎。

　　位于湖塘街道的绍兴三锦纺织有限公司是我县一家名不见经传的小型面料织造企业，日产白坯布仅2万米左右。一家小企业所生产的面料何以能在当前竞争激烈的市场中鹤立鸡群呢?“做精做深产品!”总经理陈明贤道出其成功立足市场的秘诀。

　　“三锦纺织”成立于2006年，此前的陈明贤就在轻纺城做布生意，多年的商场历练让他对市场变化有着特别的敏感度。当了解到户外运动型面料在国外很畅销，“通用”、“丰田”等大公司职业装都用这种面料时，他感觉到生产这种面料在国际市场前景广阔，而且，国内市场不久也应该会带动，于是，当机立断，投资研发和生产这种面料。

　　起初，“三锦纺织”仅生产运动面料中外层部分，为“他人做嫁衣”。而金融危机让陈明贤更加认定了做深做精的重要，为此，去年“三锦纺织”大张旗鼓实施运动装面料做深功能性文章。产品要开发，人才是第一，高薪聘请了面料开发技术人员，专门研发运动装功能性面料技术;投入大量资金引进了黏贴复合机，实现日复合5000米生产能力;此外，为了更好突出面料的透气等功能性，还专门从台湾采购了透气膜。

　　功夫不负有心人。由“三锦纺织”研发生产的集防水、防风且透气的运动装面料一经推出就受到国内外市场的追捧，并呈现出供不应求的销售乐观形势。美国连锁大卖场巨头、法国迪卡侬户外运动品超市等欧美商家与其合作，国内市场也一片叫好。

　　当前该功能性面料已成为“三锦纺织”拳头主打产品，但陈明贤并不知足于此，下一步，他计划向转移涂层等更深更精的高品质功能性面料发展。