沃特牵手世界顶级街球队：建立营销新手段

　　生意社4月23日讯　日前，中国篮球界最吸引眼球的事件，无疑是沃特与世界顶级街球队S.K.Y.签约，后者8名主力为形象代言莫属。这不是一次简单的品牌代言，在这背后，潜藏着中国篮球品牌的国际化冲动，以及向大众渗透的企图心。而中国篮球品牌如何国际化升级，差异化竞争？一时成为业内热议的话题，而篮球一词也比以往任何时候更让人们充满想象。

　　锁定“街篮”

　　目前中国篮球运动品牌不在少数，但领先且具有代表性的有三：是沃特、安踏和匹克。在定位和营销侧重点上，安踏主要聚焦CBA，欲将自己打造为CBA的第一装备品牌；匹克最早锁定NBA，是NBA中国市场官方第一合作伙伴。而沃特将自己定位成为中国专业街篮的代表，欲把自己打造为中国街篮第一品牌，一个具有国际视野和竞争力的中国篮球品牌。

　　在竞争激烈的篮球运动服饰市场，业内三巨头都锁定了自己的差异化定位。然而，尽管定位不同，目标却一致：成为国内篮球第一品牌，具有国际化的竞争力。此次沃特签约世界顶级的街球队S.K.Y.代言，显然将其品牌和文化的国际化进程，推向了一个新高度。

　　据了解，沃特VOIT的英文品牌，就是对街头篮球魅力和精髓的最好诠释——在原本不起眼的街头创造价值(Value)，在职业篮球以外的领域开放(Open)视野，坚持不懈(Insist)地追逐自己的篮球梦想，用极具创造力的个人表现赢得团队(Team)荣誉，恰如其分地诠释了沃特与街头篮球完美结合所展现出的品牌内涵。

　　当中国本土运动品牌巨头纷纷把目光投向职业篮球联赛，群雄争逐抢占市场份额，沃特却另辟蹊径以街球领域为品牌发展战略的前沿阵地，定位“篮球玩家”，致力于打造中国街球运动第一品牌。此次签约美国顶级街球队S.K.Y.成员作为品牌代言人，正是基于沃特品牌发展战略的考虑。

　　由美国街头篮球演化，在积累了多年的专业篮球鞋研发能力和生产技术的基础上，如今沃特正逐步锁定中国街头篮球第一品牌，进行国际化升级，并掀起一场大众街篮文化运动。

　　沃特的用意

　　一个品牌最大魅力是什么？不是它有多强大，而是在于其文化根基和群众基础。而街头篮球正是一个由民间兴起，具有全球生命力的一个文化潮流和趋势。沃特锁定街头篮球，并深耕细作，不断国际化突破，用意就在于此。

　　据透露，22日，在上海名仕街创意园区举办签约发布会，签约S.K.Y.世界顶级街球队，代言的8位来华参赛球员，其中的5位球员提前来到上海为2010沃特晃过天空中国街球之旅进行造势；随后将为沃特拍摄品牌广告。另外在的2010沃特晃过天空中国街球之旅选拔赛的现场，这5位球员还将以嘉宾身份出现在现场。

　　沃特董事长蔡金辉表示，街篮是一个世界性的运动，S.K.Y无疑是世界街篮最高成就的代表。此次签约美国顶级街球队S.K.Y，就是希望把国际街球的专业精神和原汁原味的街球文化导入中国，让中国的街球运动文化不断发展，在民众中落地生根，成为世界街篮的发展城市。他介绍，签约后，S.K.Y街球队的行程，除了将在上海、沈阳、北京、郑州和武汉五大城市进行为期3个月的巡回表演外，还将邀请国内街球队进行对抗表演赛。“这将是中国街球运动员及爱好者，直接和国际顶尖团队交流互动的最佳时机。

　　明星的力量，街头篮球的草根精神和自由开发特性，将为中国营造一个属于大众自己的时尚、个性及前卫的运动潮流。由此，沃特倡导的街头篮球之魂，必将深入人心，驱动产业的升级和全民健身运动的发展。

　　与此同时，沃特的国际化战略也将实质性提速。沃特是国内第一个树起全球运动大旗，旗帜鲜明的提出“沃特全球运动”这一品牌定位的运动品牌。沃特一直致力塑造“企业、品牌、产品、品质、渠道”等5大国际化优势，将竞争设置在全球化的背景之下，将篮球运动做到最专业、最有竞争力的程度。

　　在品牌营销上，沃特的国际化冲动从来没有停止。从第一个成功签约世界级篮球明星王治郅，以专业的篮球精神，以及为大郅量身定制的推广方案，让其在篮球争夺战中立于不败之地。到2008年，成为奥运会赞助商甚至TOP10，成为第一个启动奥运营销的中国运动品牌。于今，在过去的高点，并借力全球顶级街头篮球队S.K.Y，沃特的全球化视野和国际化战略，可以说，已经开始从量变到了质变阶段。

　　当中国专业篮球遇到美国街篮巨人，即将上演的，必将是一场浓墨重彩的大戏。