广交会凸显外贸企业转内销“水深行难”

　　多重原因导致外贸企业转内销仍“水深行难”

　　去年以来，我国政府主管部门已经多次表态鼓励外贸企业转内销，也出台了不少政策推动。“以广交会为例，在对接形式的种种变化即表明我们引导外贸企业开拓国内市场的力度并没有减弱。国家主管部门仍然坚持促进内外贸对接、促进内外需结合的方针。”陈朝仁说。

　　然而，政策的推动并没有预想中的显著效果，是什么原因导致外贸企业在抓内销过程中“水深行难”？

　　最直接的原因可能是部分企业被当前外贸需求逐步复苏的前景所吸引，转入内销市场的动力减弱。

　　“全球经济好转，外需恢复，忙国外的单都忙不过来了。”参加广交会的红梅家具负责人说，“哪里还有空去管国内的订单。”

　　除此以外，更多的企业还是表示，一年来虽然政策频频出台，但国内流通环节的运营格局和机制仍然缺乏有效改善，才是导致外贸企业在转内销道路上依然举步维艰的深层次原因。

　　“同简单明了、不需要‘中国制造’投入力量铺设渠道和品牌的国际市场相比，国内市场更像个‘江湖’，即使有意愿，外贸企业还是很难适应它们的‘游戏规则’。”陈朗说。

　　此外，国内市场的“潜规则”并没有明显变化，也令大部分外贸企业感到头痛。一家小家电企业负责人说，即便花了高昂的进场费挤进卖场，企业还是要担心自己商品的摆放位置、能否参加商场的促销活动、逢年过节要送礼维护关系、商场装修要额外交钱等等，“这让习惯了单纯外贸出口的企业很难适应。”

　　推动内外贸对接还需实质性措施

　　在广交会上，不少外贸企业还是对转内销抱有期望。

　　“同样一套家具，内销价格是外销的五倍。”宁波一家仿古家具企业负责人透露，外贸市场的利润几乎无法与内销相比，“如果能有坚决、有效的政策扶持和引导，企业还是愿意做内销的。”

　　他透露说，以该公司为例，为了给“后危机时代”布好局，他们已经在北京、上海、江苏、重庆等地设立了专卖店，目前，内销占到了公司利润的10%。

　　“从长远来看，外贸内销‘两条腿’走路更稳健，更能抵御市场风险。”广东省湛江市霞山水产品批发市场负责人说，他分析认为，最根本的动力在于外贸企业还是要认识到转内销的必要性，不能因为一时外需的好转而放弃努力。

　　一些国内渠道商和外贸企业均表示，当前要想真正形成内外贸协调发展的良好格局，关键在于推出实质性举动，一方面督促引导外贸企业做品牌、建渠道，一方面加大对国内现有流通环节的完善、改革力度，加强知识产权保护力度，使得两者能够得到适宜对接的良好平台。

　　励展华博董事长蒋承文说：“外贸企业赶国内市场的‘大集’，不能再单想着‘甩库存’；内销企业吸引外贸企业进入，不能光想着‘占便宜’。政府部门应当进一步发挥引导和扶持作用。”