广交会凸显外贸企业转内销“水深行难”

　　生意社5月5日讯　对接形式“三度变身”——广交会凸显外贸企业转内销“水深行难”

　　对于想转内销的出口企业而言，一年的时间仍然太短了——从2009年到2010年，尽管有着我国外贸“风向标”之称的广交会三次推出和调整内贸企业和外贸企业之间的对接模式，但成效似乎并不算显著。

　　而就在4月份召开的第107届广交会上，商务部有关研究机构首次公布的《后危机时代中国外贸发展战略研究报告》则明确表示，推动“外贸与内贸协调发展”是中国在2030年前实现贸易强国目标的“战略任务”之一。

　　“游戏规则”的种种差异、外需复苏的前景、企业自身种种不足……调查表明，中国超过万亿美元规模的出口产业要想真正实现与国内市场的“对接”，仍然需要制度的保障和在“深水区”中摸索前行的勇气与自信。

　　多重信号表明内外贸对接逐步进入深水区

　　在本届广交会上，一家汕头玩具企业的负责人有些失望：原本被寄予希望的国内采购中心这届大会已经不再设立了。

　　“大会改成在有内销意愿的外贸企业展位贴上一个显眼的标志，欢迎应邀到会的国内采购商上展位洽谈。”这家企业的负责人说，“我觉得从去年开始，广交会推动外贸企业转内销的方式就一直在变。”

　　事实上，从2009年初尝试推动内外贸对接以来，作为全国最大外贸平台的广交会已经在这一领域“三度变身”：第105届广交会为众多企业举办了首场内外销对接洽谈会；第106届广交会则引入15家国内知名卖场和百货公司设立国内采购中心；第107届广交会则改为引导国内采购商到外贸企业对外出口摊位洽谈。

　　变，是因为人们仍然在探索怎样才能在重重困难中让“外”与“内”真正对接起来——广交会新闻发言人陈朝仁说，之所以进行调整，就是因为第106届广交会实行的内外贸企业定点洽谈方式被证明效果不佳。

　　变化的除了对接方式和统计数据，还有企业心态——在本届广交会上，虽然不少摊位前挂上了“欢迎国内采购商前来参观”的招牌，但不少企业表示实际内销成交量并不高，前来咨询的国内采购商不多。

　　陈朝仁也透露说，调查表明，第107届广交会上有70%的参展企业表示愿意进行内外贸对接。而在上一届，还有83%的企业愿意做内销。

　　参加本届广交会的广东明朗生活用品制造有限公司董事长陈朗说，在此前尝试进军内销市场不果后，今年这家全球知名的家用清洁器生产商准备“重返”国内市场。

　　“我感觉经过一年的推动，现在外贸企业转内销可以说是进入了‘深水区’，每一步都不容易。这对企业和主管部门来说都是个考验。”陈朗说。