杜钰洲：加快自主品牌建设 促进服装产业振兴

　　生意社5月14日讯　中国服装协会会长杜钰洲纵论服装产业发展方向

　　在整个中国服装行业面临重要转型期的大背景下，中国纺织工业协会会长、中国服装协会会长杜钰洲在本次全国服装行业工作会议上发表了重要讲话，对产业升级、强国建设等一些重大问题，特别是品牌建设问题做了非常透彻、精辟的分析和阐述。这篇讲话对于行业今后进一步解放思想，明确发展方向，把握关键的问题都有很好的指导意义。

　　这次会议不是简单的年度总结大会，而是对2009年在中央大政方针的指引下全行业战胜金融危机的严重冲击、夺取向好发展形势的总结；这次会议研究部署的工作不仅仅是一般年景要求的不断有新发展的任务，而是研究落实2009年开始的产业调整振兴规划并确定“十二五”规划思路和研究在“十三五”末即2020年建成纺织强国的战略。目前，协会各部门都在围绕“十二五”和“十三五”的发展调查研究、制定方案，征求大家的意见。

　　发展自主服装品牌是服装行业在改革开放以来一直寻找的方向，现在这个方向更明晰了。我们最近正在研究、分析建设纺织强国的四个主要目标：第一是建成纺织服装科技强国；第二是建成纺织服装品牌强国；第三是建成纺织服装人才强国；第四是建成纺织服装可持续发展的强国，要在低碳经济、循环经济、绿色经济领域有所创造、有所作为。这四个目标是相互关联、四位一体的，最终达到具有国际先进水平的劳动生产率。在此，我就中国纺织服装行业品牌发展具有普遍意义的三个问题与大家做个交流。

　　第一个问题:

　　中国服装自主品牌的发展方向，要在生产者和消费者之间建立怎样的忠诚关系中去寻找。

　　品牌是商品生产与商品消费关系的产物。生产和消费具有同一性，生产不仅生产消费的对象、消费的方式，而且生产直接也是消费。生产中不仅消费着一切要素，而且也在生产行为中支出和消耗个人在生产过程中发展起来的能力。

　　在现代社会，面对复杂的社会分工以及不同民族、不同区域、不同国度的这样一个万千世界，具体的生产和消费之间的紧密联系通过什么来实现呢？品牌。品牌是特定生产和特定消费之间通过市场中介建立起联系的纽带，这种纽带的强度是以生产和消费之间建立起来的忠诚度来衡量的，这种忠诚度便是品牌价值效应的基础。好几位获得中国服装品牌年度大奖的获奖者都在感言中突出了“感谢消费者的关爱”，可见成功的品牌始终把消费者放在最重要的位置。

　　现代设计的理念有一个重要的变化，就是消费者参与设计。实际上从产销关系来讲这是自然的。生产与消费共同培育的品牌，才是稳定的有生命力的。生产与消费这种互动关系从品牌价值的角度看，真正驱动品牌资产形成的基础是生产与消费相互关系的强度。谈到品牌营销技巧时，人们往往站在生产者推销的角度讨论方法、找形象代言人，或通过广告获得消费者的信任和好感，吸引消费者跟着品牌走。然而仅仅这些，很难获得消费者的真诚信任，也很难获得持续稳定的品牌价值。

　　作为一种基于顾客的品牌资产的测量，品牌价值反映出消费者与品牌之间持续连接的强度和发展的能力。这也是纺织服装工业转变发展方式、转变出口增长方式，走名牌战略之路的本质所在。

　　“十一五”期间，中国纺织工业协会把提高科技贡献率和品牌贡献率作为产业结构调整、产业升级的核心目标。提高科技贡献率的内涵在于加快用高新技术改造和武装自己从而提高产业科技附加值，提高品牌贡献率的内涵在于依靠品牌产品在质量、创新、快速反应、社会责任这四位一体的市场诚信，建立起品牌生产与品牌消费间的彼此诚信关系，从而获得较高的品牌附加值。通过质量、创新、快速反应、社会责任这四个方面的融合，构成品牌生产与消费忠诚关系的本质内容，由此树立中国纺织服装品牌在国内外市场的良好信誉，这才是中国自主品牌必须坚持的方向。

　　第二个问题：

　　扶持自主品牌快速成长，要从营建良好的品牌生态环境入手。

　　前些天韩国协会的几个会长提议东北亚能不能合作培育几个世界名牌。这个愿望我也有，但我们考虑的问题不在于想要几个大名牌，而在于有没有产生大名牌的良好环境。

　　古人云，下棋对弈“善者谋势，不善者谋子。”戈壁滩建绿洲，只移植几颗大树，即便拼命浇水施肥还是活不了。但是，如果依靠天山融雪形成绿洲的生态，有小草、灌木、花草、乔木，有动物昆虫，也有人的生息与耕作，它就会形成一种生机勃勃的生态系统，适应各种生物的生长。品牌是社会化生产与交换关系的产物，离不开社会和产业的生态机制。不能嫌弃草根企业和草根品牌，现在国内的成功品牌，哪个不是从草根起家？所谓硬件良好的品牌生态环境，就是要为品牌生长构建一种品牌的生态系统。