李维斯掌门人安德森：变革从中国出发

　　网商：这是你第几次来中国？

　　安德森：10年来，我每年都会来中国。中国市场非常重要，我一直非常关注，这是第30次了。

　　网商：据说你们这次在中国推出的新品牌会便宜得多？

　　安德森：李维斯现在都是高端品牌。但我们发现中国有一个新兴的中产人群，他们也希望能享受到国际大品牌的牛仔裤，不仅合身舒服，同时价格又比较适中，能够负担得起。新品牌的牛仔裤定价在299-399元人民币，应该非常适合他们。

　　网商：这算不算是李维斯在中国重新定位？

　　安德森：不是重新定位，也不是市场调整。推出这个与李维斯品牌并列的新品牌，是为了满足消费者的不同需求。

　　网商：299-399元，这是中国市场上品牌牛仔裤的主流价格。李维斯的新品牌在这一区间会有什么优势？

　　安德森：李维斯是全世界最大的牛仔裤公司。牛仔裤是非常专业的产品，而且我们非常有实力，能很快抓住流行元素，同时从品牌销售中获取新的一手信息。这是我们的最大优势。

　　网商：中国是一个能把牛仔裤做到1美元的国家，在这里你怎么贩卖高价牛仔裤？

　　安德森：谁都爱便宜的东西，但是中国消费者已经越来越重视产品质量和性价比。现在有很多中国消费者愿意花钱去买大品牌、高品质的产品。国际化大品牌的性价比不是本土企业所能比拟的。价格不会成为一个有文化产品的推广障碍。

　　网商：中国有很多年轻的服装企业，有的也扬言要走向世界。一个本土公司如何走向世界，他们需要在设计、生产、采购上做哪些调整？

　　安德森：要想从本土公司变成国际化的公司，首先你要了解你想进入的市场情况是怎么样的，他们的价值观如何？要针对每个市场拿出具体策略。这需要很长时间，所以必须要有耐心。李维斯为今天在110个国家销售产品，经营了157年。

　　还有很重要的一点是，你要让消费者知道你要做什么，在各地区的销售策略要有一致性，品牌推广要有原则。身处不同市场，你要能敏锐地观察到其中的变化，在关注差异的同时，也不能放弃一致性。我们来到中国后，也花了三四年时间才达到现在的状态。

　　网商：中国服装业的同质化竞争比较严重，无法创造出引领时尚的东西，李维斯能否给出一些建议？

　　安德森：不，我没有。对于本土企业来说，要避免和突破这种状态非常难。我们在110个国家销售服装，所以知道市场在发生什么，能够把潮流引入到中国来。

　　网商：那照你的理论，企业是要先走向世界，还是应该先创造出引领世界的文化？

　　安德森：首先要了解你的企业有哪些是独特的，是别人所不具备的，继而知道你的价值定位在哪里。你需要创立非常特别的公司，然后再看你的企业是否适合进入国外市场，而不是设计一个空洞的目标，为进入而进入。

　　网商：你进入李维斯的时候，是什么吸引了你？

　　安德森：这个公司是独一无二的，非常关心自己服务的领域，而且会为员工提供非常好的机会。开始我是在澳大利亚工作，后来在欧洲公司、美国、亚洲、加拿大工作。只要你愿意投入心力和时间，公司就会给你无限的机会。

　　我也很喜欢整天穿着牛仔工作。这样让我觉得非常年轻，这个行业本身就是一个发展非常迅速的行业，每天都有新鲜的东西出现。这会让你保持一个非常好的状态。

　　网商：记得上班的第一天吗？

　　安德森：记得非常清楚，我穿着西装上班。那也是我最后一次穿西装。

　　网商：在李维斯，你印象最深刻的职位是什么？

　　安德森：挑战性最大的，就是现在的职位。从事过那么多的职位，今天这个职位的责任是最大的，这个最大的责任是——未来100年内，李维斯还能存在并发展下去。

　　网商：网上有一家自称是李维斯的专卖店，而且卖的牛仔裤很便宜，你怎么看？

　　安德森：大家都希望拥有这个品牌的衣服时，就会出现这样的事。我只能说，李维斯现在并没有在中国做电子商务，不过我们也在寻找机会。