休闲服饰品牌卡通卖点未获市场热捧

　　受众需求的是体验

　　一件纯棉T恤，因为一个卡通图案而卖到上百元价格。消费者还需费尽心机去不同的店面“淘货”。联手卡通形象的经营模式，意味着商家对顾客定位的明确；而消费者得到的则是一种拥有商品所代表的卡通情结的心理体验，非一件背心本身。

　　服装品牌联姻卡通形象由来已久。在2008年全球金融危机的大环境下，娱乐产业的效益逆势而上，“十一五”规划将文化产业作为调整经济结构的重要举措，并在去年国家文化产业振兴规划出台后，就已经有越来越多的企业着手进行联姻卡通形象生产相关服饰产品。但在当时的收益并没有预期中的高。究其原因还是因为对于这类产品的定位并没有抓准。

　　分析指出，卡通服饰的营销模式更应倾向“体验式营销”，即应强调出产的产品与消费者的需求相契合，并触动其内在的情感和情绪。喜爱这类服饰的消费者年龄区域自然主要在青少年范围，所以与其结合的形象自然要精准地瞄准当今年轻人关注的内容。

　　以美特斯邦威为例，2009年与《变形金刚2》的合作，当时也是美特斯邦威第一次尝试与卡通形象合作，发现市场的反响非常好。美特斯邦威方面表示，那次合作之后，他们就开始思索消费者需求的问题，发现消费者有很多情感诉求，却无法表达出来，第一次的成功合作也表示了T恤是一个很好的载体，可以让消费者表达自己的情感、态度和立场。以这样的基调去建立自己的品牌及顾客定位，也会比较容易取得消费者的认同感。

　　目前服装厂商更注重营造文化氛围。像班尼路与“海贼王”的合作，就是目前日本少年漫画风靡的体现。而美特斯邦威回归本土，重拾民族经典，引入了孙悟空、黑猫警长和哪吒等动漫形象作为“潮流代表”。在人们时常慨叹现代潮流文化已颠覆传统文化的当下，让儿时动画从记忆中回归，让消费者感受到渐远的国民情怀。而优衣库推出的“七龙珠”、“阿拉蕾”系列有异曲同工之妙。

　　对于卡通服装市场的前景，商家抱有很高期待，认为无论是国外的还是民族经典的卡通形象，只要能代表潮流文化、引领目标消费人群文化需求，都有可能积极与其进行跨界合作。