中国轻纺城里辅料淡旺原因及成交走势简评

　　生意社10月8日讯　2010年09月下旬以来，绍兴中国轻纺城常规市场长丝梭织里辅料整体货量边聚边出，走货量震荡向上，价格分批继续上涨。

　　在09月第三周(20-26日)，轻纺城常规市场各类长丝为主的梭织里辅料布受天气变化及坯布不足、加工出货延后，需求旺季尚未正式到来，有的仍在徘徊犹豫、需要再等等等情况，一周要货升而又跌，总成交量逾480万米，较当月第二周530余万米下降约50万米，不足去年同期销量近1470米的1/3。

　　但进入当月第四周(09月27日-10月03日)，随着国庆到来进入长假，里辅料各地服装厂及二级市场大小客户要货纷纷集聚，轻纺城常规市场整体要货有增无减，营销迎来高峰，坯布由于货少，价格同样进入高峰，即使大批订货也少有让价。一周下道里辅料应用明显加急，服装及家居装饰所需，要求及时发货呼声连片，但常规市场里辅料布多数现进现销的小本小户由于此前价高利少，坯布准备不足，成品仍不乏缺货断档、供无其货。一周常规市场仅部分专业大户由于资金调动灵活，坯布周转及时，货量越卖越多。一周常规市场整体里辅料布由于继续受制于坯布价高量少，成品货少而增长不大；据第四周统计显示，轻纺城常规市场主要由于坯布在染厂堵塞，出货交付全面不足，常规市场总成交长丝为主的各类里辅料约490万米，较上周增幅不足10万米，仅略多于上周，而较去年同期1560余万米销量更是大相径庭。

　　截至长假末几天，常规市场里辅料布尚有前期接单逾20天未竟出货交付，多的逾期达1个月余仍未交付的。期间的原因除厂家直销型量大优先、进出口公司规模化运作形成强大挤压，前道坯布货量限制及印染加工不足状况，都是制约常规市场经销商里料销量的因素所在。另有的原因如，一直上涨的价格难被客户接受，有的客户因利少仍不乏犹豫，有的客户资金周转上的不足而仍要拖欠货款，市场商家不情愿及时落实，或者加以推迟。

　　据长假期间常规市场经销商们反映，里辅料布进入09月下旬营销已是旺季，目前(节日期间)更是需旺销活，要货并无限制，需求出乎意料，基本成品能进多少均能销完。但苦于前道制约，有的虽然每天能销售5万米里外，但大家都等着，只能降低要求，就交付个3万米罢，有的要求每天能保证交付2万米，并声明这仅仅是保守数目。由于出货数量上的欠缺，不少大户有单只能灵活做、分头调拨发送。据反映，09月下旬以来，里辅料上半年欠帐未清的已多加以拒绝，多数声明先付清再做。商家们普遍认为，反正目前能做现金交易的客户有的是，故对一些货款要拖欠、信用度不够的客户有所回避，有的商家自下旬以后干脆直接对该类客户加以拒绝、不加接受，但该类客户转到其他几家几乎也不受欢迎，有的仍然回过头来进行耐性等待。从长假末几天常规市场多数小本小户商家可见，虽不乏有成批现货在陆续小批成交，但坯布和成品周转普遍不足。由于本金小、能到手的坯布少，自己又事先缺乏备货，不少商家有单不敢做，一直在四处物色坯布；有的商家由于接不到坯布，转而向上道多家要货，但每天每家能到手的也仅在10匹左右；如想多要，则必须加价。由于坯布的持续涨价，涨价后货源又仍显紧俏，常规市场不少商家不免对坯布战战兢兢，错过一次又一次组进的机会；即使拥有了坯布，又在印染厂家缺乏发言权而难以挤入。时间上的难以呼应，导致常规市场不少小本小户商家至今已多日中止接单，仅在零星卖一些前期库存。下旬以来到长假期间，常规市场多数小本小户货少、成交不足，一天成交个三五百米的占取常规市场里辅料销售多数。

　　而一些专业大户，自9月下旬以来，里辅料以预付资金形式，向生产厂家订下坯布，一方面能保证自己的货源，另一方面又能让厂家稳赚加工费，使厂家乐于合作。如一旦坯布落机较多，价格小有回调，即进行加倍拖货，还能在坯布量大价优当中赚利差。这只是大户表现实力的一个方面，在此同期，不乏有物色几个后道厂家进行同时加工，由于货多量大，能取得优先排缸，有的还牛气地要厂家保证每天出多少货。具备了这两方面的基本保障，凡上门客户，既可以有保本做的批次，也可有亏本做的资本；但如一些对得上号的批次，有对口坯布能在厂家赶出来的最好，如一时坯布断档，能改色的加以改色，能调拨的加以调拨，尽量满足客户所需。即使如此，由于9月下旬以来，特别是假期几天，市场专业大户集中受客户所需，既要改色又要染色，不免还有做不出来往后推的批次。下旬以来到长假期间，轻纺城常规市场一些专业大户每天均能成交个三五万米，如一天能到货个十万米，基本到晚上也能销空。

　　据长假期间连日常规市场走访发现，今秋轻纺城里辅料布认为生意更难做的多，但一些专业大户由于自身具有实力，坯布和印染两方面基本能保证，反而认为今秋里辅料生意更加好做。由于专业大户一般在此前库存上已占先机，如以改色成交的批次，除去0.30元/米的改色价，按目前坯布染色销售价，最少还能赚个0.30-0.40元/米，多的竟能赚个0.80元/米，反而比坯布染色赚的更多。据经销大户认为，今秋轻纺城常规市场里辅料布多数冲不过织造厂、印染厂限排限电两道关卡，如长此以往，欲达到往年销售量或者全面跑量将成为不可能，而往年里辅料供大于求状况也从此将成过去。如尚能具备观察市场的眼光和决断坯布的魄力，并能尽快出货交付，将是决定下半年生意的成败所在。由此可见，轻纺业前道生产加工厂家的洗牌，已同时影响到下道经销商家同行的分化；货源充裕、前后配合默契，做大做强的将有之，而缺乏实力、赢利不足，淘汰出局的，势必将成为今后轻纺城里辅料营销队伍的多数。