嵊州领带：失语的“世界之最”

　　生意社10月19日讯　从铁木织机、有梭织机到剑杆织机再到世界上最高档的电脑提花织机，这是嵊州领带“设备革命”走过的道路。资料照片　　

　　戴着“世界之最”的大帽子，却说了不算、没有任何话语权

　　浙江省嵊州市是世界最大的领带生产基地之一，这个“领带之都”曾自豪地声称“给地球系上了领带”。

　　然而，这个“世界之最”近几年却面临着从上游到下游都被别人掌控在手中、产品附加值低的苦恼。而随着今年以来上游原材料价格的不断暴涨，企业利润严重萎缩，几乎难以支撑。

　　观察和解剖嵊州领带所面临的产业困境，其实具有标本意义，它的某些产业局限正是浙江制造甚至中国制造的通病。

　　谁在卡“世界之最”的脖子

　　到底是制造业大省还是“打工大省”？“世界之最”的苦恼存在于浙江多个行业。

　　嵊州隶属浙江省的绍兴市。曾依托化纤起家的绍兴，用一根根涤纶丝编制了一个庞大的产业群。领带、袜子等产业，就是绍兴纺织业中的最典型代表。

　　嵊州市的领带产业自1984年起步以来，目前拥有领带企业千余家，年产值超过百亿元，成为嵊州经济的支柱产业。“嵊州年产领带3.5亿条，从量的角度上看位居全球第一，占全国的90%，世界的40%。”嵊州市领带行业协会常务副秘书长周庆余说。不少嵊州人曾自豪地说，他们“给地球系上了领带”。

　　令人尴尬的是，嵊州市的领带产业虽戴着“世界之最”的大帽子，却是一个说了不算、没有任何话语权的“世界之最”。业内人士注意到，主要原因是其在上游的原材料供应链与下游的价格链都缺乏话语权，命运总掌控在别人手里。

　　上游原材料成本的波动始终卡着嵊州领带的脖子。领带真丝用量巨大，嵊州市每年真丝用量达7000吨，其中95%需要在外地采购。由于原材料对外依存度大，价格一有“风吹草动”，就会给领带企业带来阵阵“寒意”。今年春茧收购价同比增长60%，前七个月丝价增长40%，从去年的每吨24万元到今年7月份突破30万元。

　　周庆余算过，丝价每吨上涨1万元，每米面料增加4元成本，每条领带成本增加0.4元。“按目前的丝价，我们已没有利润可言。”周庆余说，“企业已经坚持半年多了，丝价如果不降，恐怕撑不下去了。”

　　在上游成本挤压的同时，下游销售缺乏价格话语权。大量订单掌握在中间商手中，高额利润被截留。嵊州市最大的领带生产企业之一、巴贝集团有限公司董事长金耀说，以一条嵊州领带在国际市场上销售30美元测算，国外终端品牌企业在商店中销售赚取15美元，拿到品牌经营权的中间商赚取12美元，只给本地生产企业留下3美元的出厂价。

　　“这些中间商牢牢把控流通渠道，不会让出。”金耀说，“我们曾计划收购一家英国从事中间商业务的公司，马上受到国外批发商‘转移订单、停掉业务’的威胁，各种制裁迅速跟上来，收购不得不放弃。除非我们放弃加工，专门做中间商，可这要颠覆整个产业的定位。”

　　产品低端，没有话语权，这正是量大利低的“中国制造”的特点。在绍兴其它地方，在浙江省，不少以加工出身的行业对品牌几乎是忽略的，有的县市支柱产业中，甚至一半以上的企业没有自己的商标品牌，只能替人做嫁衣。

　　到底是制造业大省还是“打工大省”？“世界之最”的苦恼同样存在于其它行业。浙江会制造服装，有的服装却不如其他品牌服装的纽扣值钱；浙江会制造眼镜，可有的产品不如别的企业一个眼镜盒值钱；浙江会制造布匹，可100米布不如别人的一条手帕值钱；浙江会制造打火机，可有的打火机不如别人的火柴值钱。

　　面对上挤下压的“卡脖子”处境，嵊州领带不得不通过考虑提价的问题。自2008年以来，嵊州领带行业协会先后两次提价：一次是在2008年每条领带最终涨价0.1美元；一次是今年5月，每条再涨0.1到0.25美元不等。“这两次提价难度极大，需要对内终止价格战、统一企业认识，对外同国际采购商展开马拉松式谈判，而且最后也只是保本微利。涨价10美分都这么费劲，看来再想吃这碗饭就必须得换换脑筋了！”