宁夏圣雪绒：潜心灌溉品牌之花

　　生意社10月25日讯　世界羊绒市场，宁夏独占1/3。而在宁夏羊绒业内，圣雪绒无疑占据着举足轻重的地位。

　　由于创牌意识强、下手早、动作快，圣雪绒从上世纪90年代开始就在国内家喻户晓，是宁夏纺织服装业的第一个“中国驰名商标”，也是宁夏羊绒业少有的终端产品品牌。近两年，当地一批羊绒企业逐渐意识到，仅仅靠出售廉价的羊绒原材料和为国外大企业打工赚取微薄的加工费难以制胜市场，因此后起直追，在政府的关怀和重视下大力加强品牌建设。此时，“圣雪绒”这个老名牌正在做什么？

　　近日，记者采访了宁夏圣雪绒国际企业集团有限公司总经理曾维和，对圣雪绒品牌发展的近况和思路有了新的了解。

　　品牌魅力经年不衰

　　“从羊绒原料出口向羊绒精加工、深加工、高附加值产品出口，从贴牌加工出口到自主品牌内销，再由内销品牌向出口品牌发展，圣雪绒的品牌之路浓缩了我国羊绒企业发展的普遍历程。”曾维和告诉记者，近年来，圣雪绒集团通过战略调整，使主业更加突出，产权更加明晰，产品更具竞争力，企业组织结构更趋合理，资产质量得到大幅提升。2009年集团总资产5.39亿元，销售收入3.92亿元。

　　2009年8月底，STYL国际服装与面料展览会在捷克布尔诺举办，圣雪绒展位上一款价值2万多元的精美羊绒大衣令捷克总统夫人爱不释手，于是圣雪绒将它赠送给了总统夫人。这件事在当地引起强烈反响，很多企业和投资人由此对中国宁夏的羊绒制品产生了浓厚兴趣，10多家企业产生了与圣雪绒合作的意向。

　　这件事也再次引发了人们对圣雪绒这个“老”自主品牌的关注。1993年创业，1995年创牌，虽然经历了多年的风雨磨砺，但圣雪绒品牌的魅力依然灿烂。

　　目前，圣雪绒公司在国内设有200多个销售网点，形成自营店、加盟店、商场专厅有机结合的营销网络格局，产品国内畅销的同时，还远销美国、日本、法国、意大利等30多个国家和地区。2008年，在全球金融危机爆发的背景下，圣雪绒集团在国内外两个市场销售羊绒服饰制品数量与往年相比增长了5%，内销与往年相比增长了10%，出口创汇3010万美元，羊绒衫出口长年稳居国内三甲之位。

　　潜心培育百年品牌

　　“圣雪绒的目标是做百年品牌。这个目标来不得半点急功近利，需要潜心培育和默默付出，一点一滴积累起来。”曾维和说。

　　由于起步早，可以说在相当长的一段时间里，是圣雪绒配置了宁夏及其周边省区的山羊绒资源。从1993年创业伊始，圣雪绒品牌就考虑到宁夏地区的山羊资源的优化配置和合理利用。当很多羊绒企业还在为如何扩大生产规模而苦恼时，圣雪绒就已经开始跳出规模发展的圈子，把主要精力放在打造品牌和培育客户上。

　　于是，圣雪绒公司形成了以上海为中心，辐射香港、深圳、北京等大都会城市的设计团队，圣雪绒品牌先后荣获“中国时装文化奖”“优秀女装设计”“最具时尚品牌”“十佳设计师”等称号，在行业内的知名度和影响力迅速提高。

　　一直以来，圣雪绒注重产品质量，坚持以技术进步带动产品创新和质量创新。企业拥有从德国、意大利、日本引进的先进的纺纱、电脑制衣设备，年生产羊绒衫140万件。继1996年圣雪绒羊绒衫荣获世界山羊大会金奖，2002年通过ISO9001国际质量体系认证和ISO14001国际环境管理体系认证后，2009年公司又通过OHSMS18001职业健康和安全管理体系认证。“圣雪绒”商标为“中国驰名商标”“中国出口名牌”。“圣雪绒”品牌羊绒衫被评为“中国名牌产品”。

　　探索掌控终端之道

　　曾维和告诉记者，除了对于装备技术、产品质量和服务质量的关注，圣雪绒在当前品牌运作中最为重视的就是营销模式的探索。

　　“避免无序竞争的有效办法就是发展差异化。所谓差异化竞争不仅仅指产品层面，也应该包括营销方式等多个层面。在传统营销中，生产者与消费者之间是一种简单的买卖关系。如果仅仅停留在产品控制这个层面，那么市场的可控性是很低的。”曾维和表示，圣雪绒在面对市场时要考虑的问题，是要结合当地消费者的需求，结合自己的生产优势，结合不同区域，在产品质量、品种开发、设计理念和营销模式上形成自己的差异化优势。

　　曾维和表示，这一次国际金融危机虽然对中国羊绒业影响不大，但圣雪绒却从中得到了宝贵的警示和教育。由此，公司进行了积极的市场选择，逐步缩减国外低端客户，巩固中端客户，进一步重视国内增长，即细化市场，找准目标，拓宽渠道。

　　据曾维和介绍，目前圣雪绒自主品牌外销占到10%，在法国和日本也分别开设了圣雪绒品牌专卖店。在品牌推广的过程中，圣雪绒日益坚定了走拓展营销渠道、掌控终端主动权的目标。

　　面对日益激烈的市场竞争，曾维和表达出相当的镇定和达观：“眼下企业的品牌意识都在增强，这是好事情。我认为，要建设一个百年品牌，需要默默付出，不能急功近利。圣雪绒会在品牌建设之路上不断努力。”