服装多品牌集合店悄然袭来

　　“七彩城”组建了专属的团队负责儿童广场项目的运营，模式与商场类似，以扣点的方式与品牌商进行合作。

　　在陈幸看来，与收取租金运营模式相比，这种模式能更好地进行统一运营，统一管理，保证货品流转速度，也能更好地拉开品牌服务的差异化。

　　陈幸表示，七彩城儿童广场的运营模式虽与商场童装区类似，但其专业度、位置要好于后者。商场童装区一般位于商场顶层，而七彩城儿童广场位于商厦二层。此外，七彩城儿童广场目前的扣点率在20%以内，而当地一些同类商场的扣点率接近30%。

　　据介绍，“七彩城”计划将这种多品牌模式推向全国，同时根据不同市场大环境的需求，划定不同的店铺类型：A类为1000~1700平方米的儿童广场，B类为400~600平方米的标准儿童生活馆，C类为200平方米的精品儿童世界。日前，七彩城已经在常熟开设了一家250平方米的精品儿童世界店，该店集合了六七个童装品牌。

　　I.T集团杭州拓展集合店

　　北京金融街购物中心I.T店

　　今年8月份，香港著名多品牌集团I.T的折扣店在杭州衣之家百货西湖时代店正式开业，I.T将旗下b+ab和izzue等品牌货品混搭之后组成了品牌集成店。I.T方面表示，还会陆续将旗下的其他品牌折扣货品也都纳入衣之家的集成店。

　　香港I.T集团是多品牌集合店经营路线走得比较成功的一个公司，它既经营自己旗下生产的品牌，也有从世界各地网罗来的代理品牌，目前在香港、北京、上海等地均设有店铺。

　　I.T集团最早由一间销售外国流行品牌的小店GreenPeace发展而来,成立于1988年，经过十几年的发展,受到了众多时装爱好者的支持和拥护,并逐步发展为香港规模最大的时装集团之一。

　　I.T集团旗下拥有众多的时装品牌,素以款式前卫,多元化和引导潮流而著称,适合不同年龄和风格人士的需要,服装品类从国际高级时装到席卷亚洲的日本年轻潮流品牌一应俱全。I.T集团旗下店铺主要分为英文大写I.T和小写i.t两大类别。

　　I.T经营的时装品牌主要为来自世界各地的大师级品牌,如D&G、MiuMiu、JeanPaulGaultier、Dirk、Bikkembergs、Cacharel、Hussein Chalayan,AnnaSui等.国际T型台上最新的流行元素在那里都能一一呈现,加之前卫创新的店铺设计,成为各路明星和时装爱好者首选的潮流胜地.i.t则以售卖日本年轻时装为主,为那些想要以衣饰来展现个性的年轻人提供了自我创意的空间,店铺从衣饰到布置处处体现出年轻的态度,是年轻又有型人士的潮流风向标。

　　以位于上海新天地南里广场I.T旗舰店为例，该店拥有上下两层共约1900平方米，主要售卖来自世界各地的大师级品牌男女时装，其中包括AnnaSui、AnnDemeulemeester、AsFour、Chloe、HelmutLang、Comme desGarcons、CostumeNational、DirkBikkembergs、MiuMiu、AFVandevorst、HusseinChalayan、JeanPaulGaultier、MartinMargiela、VoyagePassion、Viktor&Rolf、DiorHomme等，以及自有品牌izzue及b+ab。

　　温州打造企业联盟品牌

　　优衣派是由温州法派集团联合当地的奥奔妮服饰、伸迪服饰、婉甸服饰、泰马鞋业、泰力实业、金丝帛企业、贞达企业等8家跨行业的10个股东共同投资组建的，同时吸纳100多家本地优秀生产制造企业作为产品联盟协作的企业。

　　在温州服装商会的牵头下，优衣派服饰控股有限公司于2009年7月正式成立。

　　2009年9月9日，第一家优衣派旗舰店在温州试营业。“从我们试营业的情况来看，市场反响不错。”优衣派服饰控股有限公司负责人介绍说。

　　2009年11月27日，30家优衣派连锁店在全国各大城市同时开业，集体开业的30家优衣派店主要分布在杭州、宁波、温州等浙江省内重要城市，以及吉林的长春、江苏的镇江、无锡、苏州等省外城市。同时，“优衣派”网络旗舰店也同步上线。

　　如今，优衣派网上销售已经突破了千万元。其“3年内在全国各地开店500家，5年内在全球开出千家连锁店，力争实现终端销售超100亿元”的目标逐渐清晰。

　　分析人士曾指出：“优衣派是独特的，有几点原因可以支撑优衣派走下去：首先，它是纯粹的市场行为，不是政府层面的简单操控;其次，它是利益的集成，8个企业，10个股东，100多家生产企业，他们都有着共同的利益在里面;第三，它解决了目前百货业和品牌之间的矛盾，它有自己的渠道。”

　　在优衣派的产品系列里，不仅有主打的男女服装，还有鞋、皮具、眼镜、打火机等，优衣派推行的是一种大店理念。它将产品线拉长，不仅可以减少中间环节的费用，降低营销成本，还可以聚集人气。

　　虽然优衣派和传统意义上的多品牌店有所不同，它只有一个品牌，那就是优衣派。但是，从另一个角度看，在这个优衣派里，汇聚了很多来自不同企业和品牌的产品，或许可以说，这是具有中国特色的多品牌店，抑或是多品牌店在中国发展的雏形阶段。

　　概念有了路还很长

　　上海唯好(国际)品牌管理机构总经理马春林

　　中国的多品牌店想要和国际完全接轨，还需要时间，而这个时间到底有多长，取决于经营者本身的经营意识。

　　在国内出现童装多品牌店是一个好现象。在未来，中国的童装多品牌店也会有一个发展空间。

　　理由是，童装企业在国内比较多，但多处于加工制造阶段，在自有品牌建设方面塑造性不强。由于塑造性不强，就导致他们的渠道通路存在问题。

　　比如说，有的童装企业是专门做外加工的，有的是做内销小客户批发的，他们在市场上的占有率不高，不知名的童装小品牌也很多。

　　在经营模式上，有经销商站出来做一个童装集合店，把在国内市场上发展方向不清晰、自身实力不够、还没有形成规模的中小企业集合在一起。在价格上，这些多品牌店的产品价格一般不会太高，更多的是依靠品种和款式的多样获取市场。

　　从消费心理的需求上来讲，消费者的消费习惯和消费心态逐渐发生变化，从原来的品质需求发展到了品牌需求，再发展到现在的一站式多元化购物需求。一个店铺能不能吸引消费者的眼球，能不能留住消费者的脚步，要取决于一家店铺能不能让消费者产生一种“淘货”的感觉。

　　从国美模式到H&M模式，现在这种童装集合店也给消费者提供了一个多层次、多品种的选择机会。

　　综合这几点来看，未来童装多品牌店在国内市场的发展还是被看好的。