平湖服装业上演“红海转型突围战”

　　贴牌？创牌？

　　服装企业的长腿在哪里？

　　虽然实施产业转移可以从根本上解决服装业成长中的烦恼，但投入巨资进军一个完全陌生的领域，面临着巨大的风险和挑战，更多的企业则是选择了寻找长腿补短腿的办法。

　　“服装是人们生活中的必需品，所以服装行业永远不会是夕阳产业。”平湖市旎莱雅服饰公司总经理钟强认为，服装行业并未走上穷途末路。对于长期为国际知名品牌加工生产的服装企业来说，其成熟的生产技术、管理体制都是企业的长腿，关键是如何发挥长腿效应。

　　早在2004年，旎莱雅公司就开始尝试创立自己的品牌“旎莱雅”，将目标客户定位于35岁至45岁的女性。目前，该公司已在杭州、安徽、上海等地设立了30多个门店，产品逐渐得到市场认可，这一品牌也开始从投入型转向赢利型，产品利润比贴牌提升了3倍左右。尽管其知名度仍然有限，但钟强对未来的发展仍充满信心，他希望缔造一个知名的国际服装品牌。

　　一个没有生产企业的“森马”品牌年产值几乎相当于平湖市252家规上服装企业产值。对于长期与国际知名品牌打交道的平湖服装企业来说，创牌后的利润和发展空间显而易见。“改贴牌为原创品牌”正成为不少服装企业拓展发展新空间的重要路径。平湖市永成制衣公司自主研发的“美士兰”品牌女装已在全国25个大卖场和超市上架，销售业绩较好。“悦莱春”、“伊佳林”、“伊思佳”等多个服装品牌正在平湖诞生并进入成长期。

　　实体！网络！

　　如何做到相得益彰？

　　经过金融危机的洗礼，又面临着内忧外困的尴尬命运。不转不行，转又该如何转？种种矛盾最终聚焦到“利润”上。转行风险太大、创品牌并非易事，员工工资只能涨不能降。在转型的道路上，向内挖潜，通过细化管理降低成本，细分市场准确定位、开发电子商务平台无疑是投入最少的提升利润的办法。

　　罗马中望服饰公司在管理中采取不间断对员工进行培养的办法，增强员工的责任感和归属感，并在生产管理中实施单件衣服管理法，使企业的利润上升了30%。依艾芙服饰公司将西方万圣节、圣诞节等节日元素与中国文化相结合，为3岁至10岁的小朋友量身定做生活游戏装，目前市场销售看好。

　　与此同时，不少企业还将销售平台从实体转向网络，实行网络与实体的有效结合。针对网络销售价格较低的实际，旎莱雅公司还将其产品进一步细分，高端产品以实体店销售为主，网络店则主打中低端产品。罗马中望开发的“悟客网”目前也为企业打破了客户的地区限制，接到了来自全国各地的订单，形成了一个巨大的潜在客户群。

　　背井离乡转移基地

　　服装企业最后的尴尬选择

　　连日来，平湖市同心服装有限公司董事长李百生奔波于平湖和安徽宣城两地。在宣城，他投资近千万元建起了一个服装加工基地。李百生说，异地投资既能满足用工需求，又能节省人工开支。寻求发展空间，开拓新的疆土，实施战略转移恐怕是平湖服装企业面临的最为尴尬的选择。目前，仅该市独山港区就有10多家服装企业选择了向中西部地区进行产业转移。对企业来说，或许可以很好地实现资源的最佳配置，让企业获得相对廉价的人力资源成本和土地成本。

　　市场是无情的，优胜劣态的市场机制无时无刻不在发挥着它强大的审判力。在生与死的选择中，平湖服装业正在经历一场重新“洗牌”的大变局。在这场“红海转型突围战”的背后，究竟哪种方式才是企业最为合适的转型之路？究竟谁会笑到最后？最终还要经过市场的检验。