富安娜林国芳：家纺业是2010年电子商务黑马

　　其次是专业高效的运营团队和管理系统。富安娜是家纺行业首家引入德国SAP-AFS企业管理系统。实现了研发、供应、生产、销售和财务等信息资源共享，使公司的经营管理更加规范、透明，管理水平和运营效率不断提升，为公司快速决策和市场扩张提供有力的系统保障。这个系统也为电子商务的发展打下了很好的基础。

　　《证券日报》：目前富安娜电子商务销售额大概是多少？占销售总额的比重是多少？电子商务的成长性如何？

　　林国芳：由于我们的电子商务刚刚在起步阶段，所以目前的销售额占总销售额比例不大，但我们非常明显的看到了电子商务的成长性，比如淘宝网的一个节日(11月11日)，就做出了9.36亿的单日营业额，超过购物天堂香港一天的零售总额(香港一天的零售总额是8.5亿)。可以说是非常神奇的。

　　《证券日报》：前不久中央领导视察富安娜时，对公司电子商务领域的创新有没有评价或指示？

　　林国芳：张德江副总理来富安娜视察时，我对公司的整体发展情况做了详尽的汇报。我们公司虽然身处传统行业的纺织行业里，但是我们是创新型企业，我们在科研、营销、管理三方面创新得到了张德江的高度评价。

　　《证券日报》：除了官方网站之外，你们在当当、卓越、凡客等百货类第三方网站有没有销售？是怎样考虑的？

　　林国芳：除了官方网站之外，我们目前只在淘宝有官方旗舰店。当当、卓越、凡客目前没有做分销，我们今年前期主要重点规范网络渠道，明年上半年会在这些分销渠道做。我们将官网作为推广的重点，淘宝我们也会加大商品的更新速度，我们会有专门的研发团队规划电子商务的产品。

　　《证券日报》：目前公司的官方网站和淘宝网上的官方网店，哪个销量大？

　　林国芳：目前淘宝的官方店销售量大，公司的官网目前在做新的规划，所有销售都会基于官网的辐射。11月11日，我们在淘宝网的单日营业收入创新高，主要是套件和芯类产品，套件为主。75%左右的客户是老会员，二次消费的很多。所以，在官网的基础上，我们也会很重视淘宝这个平台。

　　《证券日报》：公司产品网上售价和线下售价有何差异？网络销售是否会对线下渠道产生负面影响？

　　林国芳：线上线下不会冲突，反而是一个互补的渠道。因为我们了解到，网上购物的消费者几乎不在传统门店购买产品，而喜欢逛店购物的消费者，她们也不喜欢上网购物。所以不会有冲突。另外，我们的两个渠道的产品不同，因为是两个消费模式，所以从产品的研发就开始做了区隔。

　　《证券日报》：富安娜的股价持续攀升，未来富安娜将会给投资者带来怎样的回报？

　　林国芳：据中国纺织工业协会统计，2009年全社会家纺行业产值达到了9780亿元。而目前行业市场比较分散，行业中的企业规模还都不大，成长空间巨大。富安娜是家纺行业的龙头企业之一，多年来家纺市场占有率位于行业前三名，2009年成功登陆了国内资本市场，成为中小板上市企业之一。以此为契机，富安娜将借助资本市场的力量，坚持“艺术家纺”的特色，继续发挥行业龙头企业品牌和专业的优势，坚持自主创新，不断提高产品附加值和核心竞争力，与广大投资者一起分享行业与企业快速成长的盛宴。