东莞服装品牌的下一次突围：做以纯还是搜于特？

　　“最严重的时候，总代理甚至会私自提高物料价格，导致加盟店的利益直接受到损害，有的总代理还经常对加盟商作一些不负责任的承诺，隐瞒店铺数量，不按总部的要求开店等等。”陈华表示，加盟商对总代理的行径咬牙切齿，但总部也无可奈何，只得对双方稍加安抚，导致矛盾日剧加深，“直接的结果便是，品牌在加盟商心目中的形象严重受损，加盟商一批批地开，又一批批地关，店铺正常存活率不到百分之五十。”

　　森域最终因为资金链断裂而衰亡，跟森域一样结局的还有灰鼠。优衣派新畅想

　　虎门镇副镇长潘继军此前接受媒体采访时曾表示，政府应该做的是，要特别注重“虎门服装”这个区域品牌的整合。事实上，去年，在2000公里外的温州，数家服装制鞋企业联合成立优衣派，以浙江为支点，从四川和河南向全国各省份延伸。

　　就在以纯等品牌不惜重金在北京、上海、广州、深圳等特大型城市打造旗舰店、样板店之时，搜于特创立潮流前线，开始深耕三四类城市。仅用五年时间，潮流前线由默默无名到成功上市，并创下中小板上市公司发行市盈率之最。

　　“事实上东莞的一些品牌，无论是财力上还是品牌文化上，以及企业管理上都尚不具备在国内的一线城市与大品牌比肩的实力，在品牌发展的软实力上的确与一线大品牌存在着明显的差异。但是在品牌发展的硬件上，东莞的服装品牌一点不输给一线大品牌，比如产品的质量、款式，对季节的把握，这些都是我们自己的优势。”这是坚守“农村包围城市”路线的搜于特的观点，在成功上市后，虽不再担忧资金，搜于特未来仍将专注乡镇市场。

　　曾经是森域总经理的吴钢认为，虎门服装的问题是，很多企业家都是批发和做加工厂起家的，他们对压低成本很在行，但经营上还停留在前店后厂的时代，不了解品牌的文化升值和推广。“只在成本和价格上下工夫，目前空间已经越来越小。从2006年开始，消费终端的服装价格就在一直升高，市场呈现升级的态势。因此对于谋求长期发展的企业来说，只有两个选择，一个是成本转移，转移到劳动力价格低的洼地，第二就是增加品牌附加值。”

　　增加品牌的附加值并非“明显+广告”。虎门镇副镇长潘继军此前接受媒体采访时曾表示，政府应该做的是，要特别注重“虎门服装”这个区域品牌的整合——虎门甚至准备将“虎门服装”注册为集体商标。他认为，区域品牌在虎门已经有了基础，全国镇级单位中虎门的名牌最多，搞品牌带动战略，虎门有优势。

　　品牌整合的代表就是ZARA，H&M，优衣库等。设计师冯璐认为，ZARA为代表的模式，就很适合虎门。“虎门服装传统上反应就很快，ZARA的优势就是，设计师、市场分析以及配送物流三位一体。”冯璐表示，三位一体的运作策略提高了ZARA每一款单独产品的生产销售速度，一款新产品从生产出来到上架只需要两周左右时间，每年推出的款式多达万种。

　　但是，品牌整合执行起来却并不简单。经营职业女装品牌狐仙的百思特总经理陈玉玲认为，不可能原封照搬其他品牌发展的历史，“品牌的投资，研究市场份额的构成，制订可行性方案……执行起来有许多工作，并不是一个企业可以完成的。”东莞市纺织服装协会秘书长潘日辉认为，搞品牌整合，最大的苦难在于协调各家企业间的利益一致。

　　事实上，关于品牌整合，东莞已经起步。即将于12月初在合肥举行的“东莞品牌服装服饰展销会”上，茶山数家企业就会抱团出击，推介自己的品牌。

　　去年，2000公里外的温州，数家服装制鞋企业联合成立优衣派，以浙江为支点，从四川和河南向全国各省份延伸。或许有一天，在东莞也能看到这样一个经过整合的品牌，体系内的企业各取所长、各司其职，联合出击国内外市场。