服装销售渠道进入多元化时代

    电子商务发展到今天已经进入了B2C的时代。      

    传统渠道触网“水土不服”

    鉴于电子商务网站带来的高回报和杰出的发展前景，很多服装批发市场也“坐不住了”在纷纷建设自己独立的电子商务网站。2008年，四季青与阿里巴巴正式开展战略合作，成立了四季青网络科技有限公司，正式入驻阿里巴巴中文站平台，成为首家阿里巴巴专业市场用户。同年，汉正街电子商务网正式开通。2009年，石狮服装城电子商务平台正式上线，随后，中国常熟服装城电子商务平台紧跟上线。虽然各种专业批发市场的电子商务发展得热火朝天，但却鲜有成绩，大多只是对市场起到了宣传推广的作用。

    除了传统专业市场，百货店也不甘寂寞，纷纷加入网络大军。2006年，王府井百货旗下的门店之一双安商场的双安网上商城正式开通；三个月以后，百联集团在以电子商务基础上成立了“百联E城”；2008年，当代网上商城项目与当代商城迎来店庆三十周年之际完成并开通试运行。虽然不断有百货店加入电子商务大军行列，但这些传统百货业的大佬们似乎在这网络这个跟以前相比全新的生存环境中表现得有些“水土不服”，影响力和规模远不及他们在传统市场中取得的地位。

    C2C孕育了中国电子商务的发展。网络批发销售一定是未来发展的一个趋势，服装批发这种面对专业消费者的电子商务市场仍未成熟，因此发展空间比终端零售商的B2C领域更广阔。

 

    专业市场 批零兼营 模式创新

    服装批发市场由上世纪80年月开始自发形成，发展历程中在当局相应政策引导之下，市场获得了快速的发展。其意营业场所经历了地摊式、大棚式、商城式的演变历程，反映了由早期的无序逐渐转向有序，档次从早期的低档逐渐晋升，市场规模从早期的方寸之地逐渐扩大规模，从而形成了服装批发市场这条成熟的分销渠道。自从形成了比较成熟的服装批发分销渠道以来，服装批发市场被喻为服装产业晴雨表，市场兴、产业旺，产业旺、市场兴，服装业的繁荣，服装批发市场功不可没。

    专业市场领域知名专家、北京中盟创意管理顾问有限公司董事长胡宝钢认为，在”十一五”期间，随着东部沿海和中西部之间产业结构调整和转移，服装专业市场“走出去、请进来”的方式促进了结构和布局得到进一步优化。而在下一个五年，中国服装专业市场的建设与发展必须要遵循服装专业市场的发展趋势，破解服装专业市场招商运营中的难题。“集成化招商”和“品牌化运营”是未来服装专业市场能否成功的关键，不断的模式创新才是服装专业市场唯一出路。同时，要逐步从“专业市场网络化”到“网络化专业市场”，一个以实体市场为基础，以网络资源为载体、以虚拟商城为手段的服装网贸市场开始形成，并将逐步成为未来服装专业市场新的平台。

    创新蜕变 提升品牌意识

    在“十一五”期间，全国很多专业市场都提升了品牌意识，注重了品牌的引进和运营。比如，海宁皮革城，他们在积极培育品牌的同时，也引进了诸多知名品牌，并造就了自身的品牌效应。目前为止，已有蒙努、雪豹两个品牌成为中国名牌，白领氏成为中国驰名商标，同时诞生了一大批浙江省名牌。未来的3-5年时间内,海宁中国皮革城还将择机在国内其他一些城市(如京津地区、成渝地区、中原地区等)开设皮革专业市场。

    百荣世贸商城非常注重品牌的运营。“市场商场化，商场市场化”在批零并重的形势下，百荣认为，只有品牌才能培育、吸引忠实的客户和消费者。它们引进了阿迪达斯、耐克、匡威、KAPPA、美斯特邦威、森马等知名品牌，开辟了一线品牌不入市场的先河；百荣的品牌文胸品类在北京已经占据垄断地位，二线以上品牌的文胸厂家在选则北京地区代理商时都把在百荣有铺位作为主要标准之一。

    常熟天虹服装城占据常熟服装城核心商圈，在常熟专业市场细分的前提下，定位为女装批发市场，以先进的管理理念培育市场。市场明确了“品牌、时尚、专业”的经营定位，以“商场化环境、市场化运作”为经营理念，引入上海、杭州、常熟知名品牌和实力商户，实现了在常熟商圈“女装品牌数量第一、商户实力第一”的目标。据统计，市场内有近10%的经营户，拥有自主品牌，有品牌展示和区域办公总部；有近50%的经营户，由单一的经营模式，转变为多品牌组合，批发加盟相结合的立体经营模式。

    作为豫派女装最大的集散市场，锦荣商贸城拥有郑州女装厂家500余户，承载着郑州女装80%以上的市场输出重任，汇聚了92%以上的郑州女装品牌，见证了本地服装企业从小作坊式生产到大规模流水线作业，从仿版到自主研发的全过程，成为展示豫派女装产业发展水平和实力的重要窗口。“2010郑州锦荣女装新品发布会”的成功举办，标志着郑州女装向品牌化方向发展迈出了坚实的一步。