服装销售渠道进入多元化时代

    行业升级 创新商业模式

    “十一五”期间，全国各个专业市场所处的经济环境竞争越来越激烈，经营户的品牌竞争意识不断提高，同时，周边地区的新市场不断崛起，部分商户客源开始分流，如何稳住客源，做大做强品牌，是市场必须要考虑的问题。

    海宁中国皮革城在2007年形成了以皮革城为主体的专业市场群；2008年，皮革城又适时启动建设了皮革总部商务区项目。今年1月26日,海宁中国皮革城股份有限公司正式在深圳证券交易所挂牌上市。皮革城的成功上市为自身发展提供了一个崭新的平台，对于公司进一步做强做大，加快内生式增长和外延式拓展步伐，完善皮革产业链和升级产业集群，提高皮革城对外影响力和知名度，都起到了关键的推动作用。

    海宁中国皮革城股份有限公司董事长任有法指出，佟二堡海宁中国皮革城的开业，实现了全国连锁战略的第一步，而海宁中国皮革城四期市场—裘皮广场建成开业，则进一步细分了产品结构，完善了经营业态。至此，海宁中国皮革城市场群成为皮革业界无可争议的“超级航母”。

    常熟服装城管理委员会主任潘云来谈到，为了能够适应纷繁复杂的经济环境，江苏常熟服装城不断调整步伐，围绕规模化、现代化、品牌化、多元化、信息化的五大发展目标，在五年时间里斥资60多亿元，在这五年时间里，服装城相继建成了国际服装城、小商品市场、鞋业中心、时装中心、五金市场、男装中心、天虹服装城、皮革城、万豪国际轻纺城、仕德伟外贸内销中心等一批现代商贸城，通过政府引导、优惠政策、品牌准入制度等一系列措施，使每个市场都形成特色，走品牌化专业化道路，目前，商城内有200多只省级以上知名商标，5000多个知名品牌，总代理、总经销和专卖店超过1000家。

    而对于北京百荣世贸商城来说，“十一五”期间政府实施的“商贸强区”战略，让商贸服务业呈现出生机勃勃的发展局面，创造了许多新的突破。北京百荣世贸商城总经理徐国珠指出，“十一五”期间，百荣从专业批发转型到批零结合，商城内的主要商品也有了较大的改变，原有的四大商品中压缩羽绒服，扩大女装，发展针织，引进小商品。2008年百荣二期的开业填补了木樨园商圈缺乏的小商品市场，则一跃成为南城最大的小商品市场。

    今年9月24日，百荣与韩国apM市场联合创办了“百荣韩国服饰采购中心”，奠定了百荣打造亚洲第一商业航母路程中重要的里程碑。

    天虹服装城总经理徐为民指出，近几年对服装城进行了大力的调整和优化，充实了一大批的实力商户。同时，在市场渠道拓展、市场品牌宣传推广、管理配套服务方面大胆创新，确立天虹“低批发价赢市场”的核心竞争力。从某种程度上可以说，天虹在商户经营能力的升级、市场渠道拓展的升级、经营理念的升级、品牌占有率的升级、经营实力的升级。通过经营户由单一品牌批发，转型为多品牌组合批发，并注册自主品牌，发展加盟代理的形式，从而实现市场经营实力的提升，由粗放式管理转变为精细化管理，从而保障了天虹在市场上不断的拥有竞争力。

    锦荣商贸城董事长王建勋认为，锦荣商贸城以专业服装市场为“基点”，在推动服装行业自律、服装品牌传播、品牌管理和创新等方面的同时，提出“产业共赢”理念———产业链的各个环节都至关重要，整个产业发展了，产业链上的各个环节才能实现共赢。今年8月，锦荣国际轻纺城隆重开业，轻纺城定位于中部地区纺织品贸易的展贸中心，填补了河南省纺织服装产业链的上游环节中面辅料供应严重滞后的短板，是河南锦荣商贸有限公司完善服装产业链、落实振兴河南“大纺织、大服装”战略的具体体现。

    展望“十二五”未来前景无限

    对于下一个五年，任有法谈到，海宁中国皮革城坚持依托产业、服务产业、发展产业为宗旨，拓展发展领域，拓宽融资渠道，加强内部管理，加快人才培养，进一步夯实“四个中心”(世界皮革加工制造中心、中国皮革展示交易中心、中国皮衣时尚发布中心、长三角旅游休闲购物中心)建设，打造“三个市场”(品牌市场、人文市场、和谐市场)，为中国皮革产业的发展和海宁经济发展再作新的贡献。

    潘云来则计划常熟服装城将投入60多亿元，继续加大重点工程建设，建成集新品发布、模特表演、文艺演出等为一体的演艺中心，利用中心文化广场的辐射，做专做精购物旅游，建立集仓储、生产、包装、配送、运输为一体的现代物流体系，稳步发展电子商务，多聚道多方式开拓国内国际市场。力争到2015年底，商品市场成交额达到1200亿元。

    徐国珠认为，国家采取一系列动作拉动内需，刺激消费，这就为综合性市场的发展带来机遇和挑战，寻求新的经营模式和经营结构也是百荣未来工作的重点。目前国家的产业调整政策中，第三产业也是要继续加快发展的部分，而百荣世贸商城作为第三产业，也将会紧随国家政策，实现投资主体多元化，积极推进区域一体化，实现全球化。

    徐为民表示，常熟天虹服装城持续夯实市场业态，优化组合，并不断提升商户经营实力，提升常熟女装品牌在全国的影响力，扩大常熟天虹服装城在服装批发商圈的影响力。同时，通过品牌区域总部，天虹网店城，天虹贴牌中心，服装批发等多种定位组合，融展示、办公、加盟、批发为一体，形成天虹的整体品牌效应。

    王建勋锦荣商贸城有80%以上河南本土企业在此生根发芽，锦荣商贸城努力打造了“豫派服装输出平台”，在此基础上，逐步赋予其 “豫派品牌孵化器”的功能，通过管理提升、资源整合、完善产业链等措施，为落实振兴河南“大纺织、大服装”战略添砖加瓦。