深度：当服装遇上IT 上市公司该如何抉择？

　　“在全球牛仔裤生产基地之一的常州，有着有几十年的牛仔面料加工、成衣加工制作的优良传统和经验，有大量技术熟练经验丰富的技术管理人员，有已建立起来的全球牛仔市场网络，更有大量的国际设计师资源，却没有一个享誉全国世界知名的成衣品牌，这不仅不可思议，更是对资源的浪费!”

　　发出如此感慨的，是上市公司黑牡丹旗下电子商务牛仔裤品牌ERQ的CEO李东临。早在80年代初，黑牡丹集团就开始专业生产牛仔布面料，并成为Levis、苹果国际等顶级牛仔品牌的首选供应商。作为牛仔面料供应商，黑牡丹无疑很成功，不过，黑牡丹人清晰地认识到，坚守传统的牛仔面料研发生产固然很重要，但面对日益求新求变的服装市场，企业自身也需要不断地创新突破，为此，黑牡丹集团谋划了一场“品牌创新”的变革之举。

　　“黑牡丹虽然一直以传统的纺织服装业务为主，但打造自己的品牌，打造民族牛仔品牌一直是集团的愿望。”作为ERQ的“掌门人”，李东临几乎把所有的时间都花在工作上。“从接手牛仔品牌的创建以来，他基本上是每天最早到公司、最晚离开公司的，每晚到深夜还在和同事讨论问题。”李东临的一位同事如是对记者说。

　　李东临可能并不知道，他的下属们常常把他比作金庸小说中的萧峰--豪迈洒脱、粗中有细、做事果断，并敢于实现梦想。“同事们经常自愿加班，其实很大程度上是被他的敬业精神和乐观的工作态度所感染。”

　　正是凭着一股不服输的韧劲，让李东临走到今天，并带着他的团队在这条追逐民族牛仔品牌的路上前行。

　　当服装遇上IT

　　在进入服装行业之前，李东临是个地地道道的“IT人”。1997年，大学毕业的他开始了在北京中关村长达五年的IT工作，这段工作经历，让他积累了丰富的互联网运营经验和行业资源。

　　一直到后来转向服装品牌的运作，李东临也没有放弃对IT的关注。“做品牌服装的那几年里，在我的内心深处，总有一个声音在时时追问--为什么不能把IT和服装品牌结合起来运作?”李东临一直思考这个问题，也在一直努力地寻找答案。

　　2010年1月，机缘巧合之下，李东临受邀加入黑牡丹集团，负责品牌服装运作团队的组建和品牌的整体运作、管理。

　　“他是个爱钻研的人，无论从事什么行业都想探究其中的玄机。”执着于研究“鼠标水泥”模式的李东临，给黑牡丹这家有着70多年历史的国企带来一股清新之风。

　　“加入黑牡丹集团后，我总是处于亢奋状态，因为我思考了多年的问题在那个时候迎刃而解，将IT与品牌服装结合起来运作并不是空想，我们完全有能力培养一个利用互联网打开销售渠道的服装品牌。黑牡丹所拥有的行业资源、我们的团队和我们运作品牌服装的理念，这三个基本条件的配合，都让我们兴奋。”谈起那段岁月，李东临依然充满激情。

　　黑牡丹已经敏锐地观察到，企业的转型之路，是中国外贸服饰类企业必须思考的问题，没有自己的品牌，必然就没有市场话语权，而沦为最低端的加工产业链中，不具备多方位的抗风险能力。

　　在此之前，尽管已有多家服装电子商务平台开始了有声有色的运作，但李东临认为，市场上不少“轻公司”做的只是电子商务，不是服装品牌，那些电子商务公司建立了销售平台后，只是选择服装作为一个销售的产品而已。“ERQ想做的是一个传递时尚，富含文化，拥有个性的服装品牌，互联网对我的品牌服装而言只是一个媒介，只是一种销售渠道而已。”