东莞服装“北伐”攻略

　　“如果不做品牌，不走中高端的路线，永远只能在东莞打圈圈，走不出去，也赚不到几个钱。”谢达辉说。

　　与谢达辉持相同观点的东莞同行并不少。扛着品牌大旗进北方市场，成了东莞服装行业普遍认同的观点。

　　“如果不尽快进行产业的提升，东莞的服装产业将会面临一次全面的洗牌。所以，我觉得东莞的服装产业必须走品牌的道路。”东莞服装业的一个品牌生产商董事长告诉记者，“在外贸市场，我们做品牌自然比不上那些已经成名了的意大利、法国等西欧国家的顶级产品，但国内的品牌服装市场还在成长的过程中，东莞可以把握住这个机会。”

　　“合肥市作为安徽省会城市，它今后的发展肯定会越来越好，合肥市民的消费水平肯定也会越来越高。对于中高档服装的消费能力，自然也会随着收入水平的增长而水涨船高。”谢达辉对合肥中高端的服装市场看好，是他决心要在合肥设立专营店的一个重要理论支撑。

　　后金融危机时代，在产业转移、西部大开发战略的大背景下，包括合肥在内的北方市场被东莞服装业界普遍看好。

　　据统计，东莞服装生产领域现有中国驰名商标3个、中国名牌产品4个、广东省名牌名标29个。其中被誉为“中国服装名镇”的虎门镇就汇聚了以纯、松鹰、狐仙、小虎憨尼等众多品牌服装，服装类注册商标达5000多个。一个个实力派产业集群的出现，铸造了东莞服装“不仅星空灿烂，明月同样耀眼”的市场格局。东莞品牌服装的相继诞生，成就了东莞企业集体北伐的信心。

　　“开设专营店所要的费用不是很多，关键是看产品款式、质量和售后服务。”谢达辉说，产品质量和款式方面，东莞倚仗长期的外销形成的设计能力，绝对不会输给江浙服装企业，而南方的服务体系相对于其他地方，都有着很大的领先优势。

　　谢达辉认为，东莞服装企业要想成功地开发北方市场，关键要看产品的定位。

　　优势设计能力高出对手

　　“东莞相对于江浙一带的服装企业，最大的优势是我们大多数的企业在金融危机洗礼之后，都有自己的品牌，也有自己的设计团队。我们的设计能力相对来说有很大的优势。”

　　北方市场并非为东莞服装而定，江苏、浙江一带的服装企业，早已对这块肥肉虎视眈眈。

　　“相对东莞和沿海地区来说，合肥市场上的衣服款式并不多，而且很多款式设计显得比较陈旧，不够新潮。”经过分析研究，东莞市盛泰针织制衣有限公司厂长叶肇亮发现，合肥市民对于新潮服装服饰的接受程度普遍不如广东、福建等沿海地区接受得快。“当然，也有一些人喜欢新潮服饰，但是这个面不是很广。要大力宣传，培育内地市民的这种潮流意识。”

　　此外，在这次东莞服装行业的集体“北伐”中，东莞市众达针织制衣有限公司总经理钟达光还发现，一些合肥的批发商和经销商对那些有自主品牌，而且款式覆盖各个阶层和种类齐全的东莞服装生产商青睐更多。

　　“他们希望找到的服装生产商是那种不仅可以制造毛衣和裤子，而且连帽子、鞋子袜子也能够自主研发和生产。他们需要服装产品品种齐全的厂商。”钟达光说。

　　“相对于江浙服装企业来说，东莞的服装企业并没有地域的优势，但并不意味着东莞在此轮的‘北伐’中会输给江浙服装企业。”东莞市帝亚针织时装有限公司董事长唐德荣认为，东莞的服装企业，作为中国外销服装的前沿阵地，在款式设计、时装的潮流等方面，比江浙一带的服装企业有更大优势。东莞服装意味着是“外国的月亮”，不仅设计洋气，用料、质量也胜出一筹。

　　最为显著的例子是，以纯这个东莞时尚服装的代表，已在全球开设了超过4000家专卖店，拥有14个服装分厂；设计部门集中了来自欧洲、美国、日本、韩国，中国内地、香港的500多位专业设计师。

　　“东莞相对于江浙一带的服装企业，最大的优势是我们大多数的企业在金融危机洗礼之后，都有自己的品牌，也有自己的设计团队。我们的设计能力相对来说有很大的优势。”唐徳荣满怀信心地说。