东莞服装“北伐”攻略

　　生意社12月7日讯　12月2号，东莞市品牌服装服饰(合肥)展销会在合肥市开幕。作为东莞支柱产业的服装服饰行业，此次集体看上了中国的腹地，伺机争食国内庞大的服装市场。此意味着，东莞服装行业吹响了后金融危机时代大规模“北伐”的号角。

　　然而，习惯了外销型生产销售模式的东莞服装产业，擅长“对外作战”，转战内地市场的经验甚少，站稳脚跟开拓市场、北方市场的产品定位等问题，都将是东莞服装面临的全新挑战。

　　立足建专卖店必不可少

　　作为先锋产品，产品质量和售后服务要深耕细作，才能够打开陌生市场。同时，日后若要大规模进入市场，直营店还可收集第一手的市场信息和积累忠诚消费群体。

　　后金融危机时代，“转内销”、“两条腿走路”是东莞服装行业的热名词。这次合肥展，严格来说，是东莞服装行业的一次集体“北伐”。此前，早已有一部分东莞服装内销的先锋深入前线，并开拓出一小片稳定的市场。

　　担当东莞服装“北伐”大任的无疑是“精兵良将”。借助已有一定影响力的拳头产品，以单兵作战方式扎根下来，再逐渐开拓服装市场，这是东莞品牌服装北伐的一个模式。

　　“今年初，我们就在合肥开了一家‘光威洋服’直营店，开始与当地的商家和市民接触，并把我们的品牌逐渐在这里形成一定的影响力和辐射作用。”光威洋服厂副总经理谢达辉说，因为“光威洋服”在东莞等沿海地区已经具备了一定影响力，在合肥也形成了一定的品牌影响力。谢达辉的想法是，在此基础上，再借助其品牌的辐射作用，把光威服装的其他服饰和产品逐渐融进他们的心目中。

　　“在前期，我们并不期待直营店能够为公司赚多少钱，只需要把产品的质量和售后服务做好，让‘光威洋服’这个品牌在合肥市有一部分固定的忠诚消费者，并形成一定的品牌效应，这样就已经足够了。”谢达辉认为，作为先锋产品，产品质量和售后服务要深耕细作，才能够打开陌生市场。同时，日后若要大规模进入市场，直营店还可收集第一手的市场信息和积累忠诚消费群体。

　　不过，小猪班纳、以纯、潮流前线这些产品系列结构相对齐全的厂商，自然不愁经销商或代理商。

　　搜于特服饰(旗下有“潮流前线”等品牌)市场部负责人吴小姐透露，目前公司在安徽已有80多家门面店，而在合肥也有5家专营店，产品销路在北伐过程中自然不成问题。

　　而产品品种相对集中的毛织企业，面对的服装品种相对较少，导致一些代理商没能获得青睐。不过，东莞市品挥服饰有限公司厂长陈松就有其见招拆招的办法。

　　“我们现在已经开始跟合肥的几家大型高端超市联系洽谈，希望在较高端的服装专卖场上设立我们的专卖店。然后，通过专卖店来形成和扩大我们公司毛织产品品牌的影响力。”陈松就说，通过与高端服装卖场的合作，在合肥等市场形成东莞服装产品品牌效应是一个不错的选择。

　　东莞服装行业的集体“北伐”要站稳脚跟，在北方市场建专卖店来布点必不可少。

　　据了解，从金融危机恢复过来的东莞服装企业，选择高端商场合作，在内地的沃尔玛、天虹等高端服装商场开设一家专卖店，只需要5万元左右的装修成本，对绝大多数的东莞服装企业来说问题不大。而要单独设立一家专营店，也仅20万元左右。

　　开发走中高端品牌路线

　　东莞服装企业要想成功地开发北方市场，关键要看产品的定位。

　　“拥有自己的品牌”，是进军北方市场企业强调最多的一个词。小猪班纳和光威洋服等东莞特色服装品牌，就是其中的几个代表。

　　“我们不做其他的品牌，只经营‘光威洋服’。而且，我们只做中高端的服装，低端的洋服早就不做了。”谢达辉告诉记者，金融危机对公司的销售量影响非常大，但在金融危机过后，公司的业务和订单也在逐步恢复。