周少雄：打造最有文化七匹狼

　　周少雄很忙。作为七匹狼实业股份有限公司的当家人，作为中国服装行业的领军人物，他总是那么忙，约一个专访，可真不容易。

　　就拿11月26日这一天来说吧。周少雄上午刚刚参加完福建省厦门市第一届电子商务论坛，午饭都来不及吃，就马不停蹄赶回公司，接受《国际金融报》早已约了多次的采访，然后又要接见重要宾客，再立即赶往机场，踏上去外地出差的征程……

　　不过，周少雄似乎早已习惯了这种没有空闲时间的日子，看不出任何的疲惫感，见到记者时，神采奕奕，满脸笑意，趣味横生地阐述着他对于服装行业、对于七匹狼现在和未来的独特见解。

　　当今服装企业的市场之战，说到底是品牌之战和文化博弈。服装企业要想获得长足的发展，必须将文化与品牌建设作为经营发展的战略支撑和牵引。

　　七匹狼未来的品牌发展，希望能够代表一种中国精神，引领主流文化时尚，创造一种新的生活方式。

　　我们会继续深耕品牌内涵，把七匹狼打造成与时俱进，最具品牌文化内涵的服装品牌。”

　　意料之外的线上惊喜

　　“周董，您刚刚参加完厦门市第一届电子商务论坛，能否告诉我们，七匹狼有什么最新的好消息？”面对《国际金融报》记者对于公司新情况的追问，周少雄笑容满面。

　　“我们今年电子商务发展得特别快，甚至出乎意料。”周少雄颇为兴奋地透露，仅仅在11月11日“光棍节”这一天，七匹狼的网上业务就达16000单，销售金额达到500多万元。他表示，依照目前的发展情况看，电子商务将是七匹狼公司未来发展的新翅膀，是七匹狼继续领跑整个行业的又一利器。

　　“电子商务是新的市场拓展方式，是新的通路。”周少雄表示，作为中国服装行业内的领军企业，在新的营销环境下，七匹狼特别重视电子商务的发展，在确保传统线下有序发展的前提下，电子商务是七匹狼今后重要的发展方向。

　　“今年应该可以达到总销量的3%至5%，明年目标为10%。”对于电子商务的未来，周少雄显然寄予了更大期望。他表示，七匹狼一方面会勇于创新，同时会脚踏实地，稳健地拓展电子商务市场。

　　这意味着，七匹狼今年的电子商务销售将可能达到1亿元左右，而2009年七匹狼电子商务收入只有390万元。毫无疑问，电子商务将成为七匹狼发展最快的领域之一。

　　据了解，作为国内男装领导品牌，七匹狼在电子商务方面的拓展力度相当大，投入了许多优势资源。今年5月，七匹狼与IBM强强联合的电子商务项目正式启动，推出了业界首创的“商务云平台”解决方案。

　　“这是经营管理思路与技术的极大改进，一方面提升了我们的订单处理能力，提高网店销售的后台支持力量；另一方面有利于提升客户体验，提高订单处理速度与准确率，使得客户满意度大幅度提升。”据周少雄介绍，这个全新的平台所开展的第一阶段工作“订单处理系统”已见成效：第三方网络平台与七匹狼自身ERP系统有效对接，实现了即时数据更新分析和对网店经营特别是商品、仓储物流数据的动态管理。

　　此外，周少雄还向记者透露，七匹狼的商务云平台第二阶段是“独立商城建设”。“七匹狼将着手打造自有电子商务平台，这将较之目前的淘宝平台更能体现七匹狼特有品牌理念、商品理念和服务理念，将于2011年4月至5月完成建设。”

　　七匹狼大力发展线上业务，是否会对线下渠道产生冲突？当记者抛出这个问题时，周少雄莞尔一笑，他表示，已经考虑到这样的问题，“未来线上线下的消费者将成一体化的趋势，线下线上将是一个相互支持的系统。如线下由于受到店面和成本的控制，不可能把所有的款式都展现出来，但是线上完全可以，而且还能充分展示各种款式的搭配效果，而线下的门店未来能成为线上服务的基站，使得消费者更立体化地体验线上业务。”

　　据了解，目前七匹狼在网上销售的主要还是非当季产品，但周少雄向记者透露，从明年开始，七匹狼将会把每一季的新品都放在网上进行销售。

　　七匹狼公布的2010年三季报显示，该公司第三季度实现收入6.04亿元，净利润5696万元，分别同比增长4.86%和47.87%；前三季度累计实现主营业务收入15.78亿元，净利润1.81亿元，分别同比增长8.37%和35.9%，实现每股收益0.64元。数据显示，七匹狼的市场业务发展相当迅速，是什么让七匹狼保持快速稳健增长？

　　“七匹狼连续10年市场占有率第一，首先要感谢广大消费者对七匹狼的支持与喜爱。”周少雄称，七匹狼之所以受到消费者的喜爱，一方面是因为七匹狼一直坚持“让消费者以合适的价格买到国际品质的产品”，经典、时尚、高品质的产品获得了广大消费者的信赖；另一方面，广大消费者之所以喜欢七匹狼的衣服，在很大程度上，是因为喜欢、欣赏七匹狼品牌的文化内涵。消费者穿着七匹狼的服装，会增强自信心，会与内心信仰产生共鸣，从而实现自我价值和追求。

　　“当今服装企业的市场之战，说到底是品牌之战和文化博弈。服装企业要想获得长足的发展，必须将文化与品牌建设作为经营发展的战略支撑和牵引。”周少雄指出，品牌文化的建设，不仅能够赋予品牌个性与特色，提高品牌价值，更是保持和扩大市场占有率，使品牌形象获得消费者认同和忠诚的关键所在。

　　周少雄表示，七匹狼一直致力于自身品牌文化的建设，其广告宣传TVC就是最好的历史见证。从“奋斗无止境”的狼文化，到“男人不只一面”，七匹狼通过深耕细作，将自身品牌文化逐步升级，为中国服装品牌文化的深层积淀创造了典范。

　　在今年，七匹狼更是重磅推出了由张涵予、孙红雷、张震、陆川、胡军联袂出演的2010秋冬季TVC，在原有形象的基础上将品牌结合当下热点，打造出新一代的男士风范。通过五位重量级男明星演绎的短片展示“隐忍亦激扬”、“铁骨亦柔情”、“时尚亦经典”、“豪放亦柔情”、“求近亦思远”的男士精神，呈现事业、爱情、家庭不同侧面中的男士形象，深度诠释“男人不只一面”的品牌内涵。据了解，该TVC在时尚界、文化界引发了强烈反响，获得广泛好评，仅仅数日，该视频在优酷的点播量，就超过了7万多次，并引发许多粉丝的自发传播。

　　记者了解到，七匹狼本次的TVC是为其品牌文化内涵提升做出的又一次创新。据悉，该TVC的拍摄不仅起用了国内知名影星，还邀请到当代全球四大最富盛名的摄影师之一Michel Comte、获得奥斯卡最佳摄影奖的John Toll等国际级时尚制作班底。国际大牌的鼎力“加盟”使广告片画面品质感强，优美流畅的镜头画面，在很大程度上提升了七匹狼的国际化形象。

　　“七匹狼未来的品牌发展，希望能够代表一种中国精神，引领主流文化时尚，创造一种新的生活方式。”周少雄简述了七匹狼TVC全新内涵升级的意义所在。他表示，七匹狼品牌之所以能长期获得中国消费者的认可，是因为七匹狼与其他品牌相比，最大的优势或者说独一无二的优势就在于品牌文化内涵的底蕴，七匹狼的品牌文化代表了消费者的时尚体验和内心诉求，体现了中国新时代主流精神的变化和发展。