服装企业的动漫理想

　　生意社12月13日讯　在洛杉矶、巴黎、东京、香港等地的迪斯尼乐园里，人声鼎沸的彩车巡游中，米老鼠与唐老鸭、美女与野兽等等经典卡通人物的Cosplay是吸引游客眼球的一大焦点，世界各国的孩子第一眼看见，常常就要上前拥抱、合影，甚至还哭喊着不愿离开。事实上，这些做工细致、色彩鲜艳的Cosplay服装，很多出自浙江新昌一家民营服装企业——美盛文化创意股份有限公司。

　　走入美盛公司的产品陈列室，记者发现，迪斯尼的卡通形象只是一小部分。这里有神秘威猛的钢铁侠套装，有变形金刚Cosplay服饰，还有万圣节、狂欢节的化妆舞会上那些奇形怪状的服装。此外，还有各种色调款式的非洲头巾。一眼望去，这些服装应该在欧洲、美洲和非洲三大洲都会有销路。

　　目前，美盛已形成了圣诞等节日服装、动漫电影系列服饰和盛装礼服等多条生产线。现在，这个企业年产各种特殊服饰600多万套，占据国内市场的65%左右，2009年的销售收入达到2.5亿元，纯利润超7000万元，纳税超过2100万元。

　　今年43岁的赵小强，现任美盛文化创意股份有限公司董事长、政协新昌县委委员、浙江省区域经济合作企业发展促进会副会长。

　　2002年当嵊州领带风靡全球时，赵小强从企业里辞职，自己办起了领带厂。在手里只有2万元钱、银行又不贷款的情况下，赵小强东拼西凑10万元，买到机器。从领带布加工做起，转而生产外贸圣诞礼物。赵小强特别有钻劲，他以出摊位费的方式，借着别人的摊位，把自己的产品送进了广交会。就是这届广交会上，赵小强遇到了为迪斯尼供货的美国客商，从此疾驰着驶上了动漫服饰产业宽阔的“高速公路”。

　　记者：这些动漫类的服饰很有吸引力，在国外市场上通过怎样的渠道销售？

　　赵小强：这些服饰，外贸出口的部分占到了95%以上。在欧美市场，万圣节对这些服饰的需求量很大。我们与沃尔玛、乐购这些国际超市巨头建立长期合作关系，为他们供货。当然还有迪斯尼，今年6月，我们获得了迪斯尼在中国大陆地区经营动漫服饰的唯一授权。

　　记者：你们在起步阶段也只是一家普通的服装加工企业，怎么开始生产动漫服饰了？

　　赵小强：成立之初我们还不是生产成衣呢，是从特殊面料开始做的。不久，一位美国中间商找上我们，让我们生产Cosplay服饰，而且一开口就下五六十万美元一年的订单，然后不停地追加，把我吓了一跳。到2005年我们才知道，在欧美Cosplay十分流行，而且因为是一次性消费，需求量非常大。所以，我们很快全力以赴转向这个市场。

　　记者：我在陈列室里看到有年轻人特别喜欢的钢铁侠的全套服装，是好莱坞的衍生产品？

　　赵小强：没错，我们并不局限于迪斯尼乐园和大超市，也加入了全球电影产业链，你说的是2008年的好莱坞大片《钢铁侠》。其实早在这部影片全球公映的一年半前，我们就接到了制作钢铁侠Cosplay套装的订单，并早早地就交了货。公映之时，这些套装已经被运往全球各地的电影院，与影片同时推出、出售，竟然还一下子卖疯了。我想，这就是标准的文化产业链吧！

　　记者：生产动漫服饰的企业之间竞争是否激烈？

　　赵小强：我举一个例子吧。今年，趁着原材料涨价，我们把卖给美国中间商的价格上提了30%至50%。他一看，急得直跳脚、哇哇叫。可是磨蹭了一段时间，还是接受了，然后他再向迪斯尼去提价。

　　记者：自创品牌，需要很强的自主研发实力。

　　赵小强：对，在香港，我们已经有几十人的研发中心，其中13名中国香港设计师和2名美国设计师。我们的研发、配套部门现在已经有200多人了，占公司总人数的四分之一，其中有许多复旦、清华、浙大的优秀毕业生。我们这里的待遇很好，比如一个年轻人，第一年的薪水6万，第二年就涨到10万，第三年是15万再奖一辆车。而且，我们从事的是开创性的产业，大家都觉得很有奔头。

　　记者：除了动漫衍生产品以外，还有准备进军新的领域吗？

　　赵小强：当然有了，我们要直接投资动画片。我们已经和上海电影集团共同制作动画电视剧《大耳朵图图》，并同步开发系列衍生产品。总投资中，我们占49%，上影占51%。

　　他们正向产业链上方攀进

　　采访美盛，有一个事实让记者非常惊诧——一套动漫服饰产品，从出厂、装箱、海运直到交货，终端价格减去成本的总利润当中，这家企业赚了五到六成的钱。现在他们已经不需要贷款，利润大多用来扩大再生产。

　　据业内专家透露，在当今世界服装产业链中，生产高档名牌服装的中国企业常常只能赚到利润的5%至10%。“人家吃肉，我们喝汤”，服装企业对这种状况无可奈何，在如此大背景下，美盛所做到的，堪称不易。

　　有了利润，就有了自我造血的功能，就有自主研发的底气，就有了自立山头的可能。现在，赵小强正在努力地从动漫产业链的下层向上攀进，直接投资创造动漫品牌，最终形成一条从动漫影视的设计制作、到衍生产品的开发生产、到销售市场的培育推广这么一条完整的动漫产业链条。可以期待，更宏大的前景在前面等着他。

　　文化产业联接世界

　　要创意，更要胆量

　　美盛对于我们发展文化产业的启示，可以用四个字“另辟蹊径”来概括。

　　在国内大多数的日用消费品产业中，大多数还是劳动密集型企业，这样就很容易陷入同质化竞争，大家都在拼价格、拼能耗、拼土地，利润越压越薄，到头来谁都没钱赚。在国际产业链中，这些中国企业的议价能力是极其有限的，因为技术含量低、门槛低，你不做，有的是别人抢着来做。

　　而文化产业有着先天的优势，因为文化所赋予的附加值，能够为企业带来巨额利润。但这并不是一件自然而然的事，必须要有创意附加到产品上，必须要有优秀人才的引进。不过，相对于技术密集型的高科技产业，发展文化产业的门槛已经足够低了，这也是我们经济转型、尤其是传统劳动密集型企业转型的主要方向之一。