人民币半年升值近3% 纺织服装企业生存调查

　　这段时间，大连福山的贸易部工作人员正在欧洲和美国市场洽谈2011年5月份以后的订单承接状况。但由于汇率的不稳定，人民币预期仍将继续升值的趋势，在签单的时候很不好把控。作为应对，公司希望能在合同中给汇率加上一个预估的升值部分，但客户能否接受，还要看最终商谈结果。

　　出口市场多元化

　　要想保证利润就必须尽量分散风险。面对越来越高涨的成本压力，“出口市场多元化”也是寻求新的赢利点、分散风险的一个好方法。例如，企业主要客户除了来自欧美，还可拓展日本、马来西亚、韩国等亚洲市场，尤其是需要大力关注一些新兴出口市场，如这两年较为活跃的中东市场、南美市场。

　　大连福山服装有限公司1992年由日本WATZ株式会社与伊藤忠商事株式会社共同出资建设。旗下FKYM以风衣起家，有着“风衣制造专家”的称号，在日本风衣市场上占有率最高。在中国成立独资公司后，也进入中国市场销售。大连福山在负责拓展FKYM在中国市场份额的同时，也承接全球订单加工。它目前坚持内外销“两条腿”走路。

　　对于大连福山来说，人民币升值虽使其承接的欧美订单赢利非常有限，但整个公司赢利并未受大影响，其原因有两点。

　　一方面，由于福山在风衣市场上的既有影响力，多年来坚持走高端加工路线，单件产品加工费相对较高，DKNY、CK和T.M.Lewin给它的单件产品的加工费也较高，这样一来，可适当抵消人民币升值带来的利润损失。

　　另一方面，其出口业务主要面向日本市场，由于日本市场较好的赢利对于欧美市场的补差和平衡，有效保证了大连福山今年出口业务的整体赢利。

　　面对当前的严峻形势，部分绍兴纺企在外贸经营策略、开拓新兴出口市场等方面也重点创新，不少企业通过多场次的境内外知名展会参展后，在世界各大洲的出口份额分布进一步合理，新兴出口市场有相应拓展。南美智利市场就是个很好的例子。

　　据统计，今年1-7月份，绍兴县对智利出口额达5800万美元，同比增长55.5%，智利逐渐成为绍兴县重要的出口市场之一。1-7月份，绍兴县与智利有出口实绩的企业达220家；对南美洲出口额实现8.5亿美元，同比增长60%。1-7月份绍兴检验检疫局共签发出口到智利的原产地证1481份，签证金额5400万美元，同比增长均在40%左右，其中绍兴县占40%，以纺织品为主。

　　主接国内订单少受汇率困扰

　　河北宁纺集团在本轮汇率中显得非常从容，受到的影响非常有限，这得益于它这两年的运营思路调整———外贸板块主要承接短期订单，其他主要为国内知名品牌做订单加工。

　　2008年以前，该集团的业务基本全为出口，为欧洲、美国和韩国的客户进行面料和服装加工。其经营调整自2008年下半年开始。目前，宁纺的面料仍然主要出口欧美市场，但服装加工板块已经调整了方向，主要为国内一批知名休闲品牌做成衣产品加工。

　　事实上，宁纺集团是那些近几年来转型加速，逐渐拓展内销市场的企业的一个典型代表。从主要承接国外客户外单，转为主要为国内知名服装品牌加工，不少企业尝到了很多甜头。

　　首先，国内品牌的订单，交货期相对容易把控，灵活性也高，订单生产相对更好安排；其次，给国内服装品牌做加工，利润率要比给国外客户做加工高。

　　从近几年的大趋势看，国外订单风险非常大。汇率的调整、欧美等国经济的不景气、贸易摩擦等多方面因素都会导致外单加工带风险重重。相反，在中国经济持续高速稳定增长态势下，尤其是扩内需成为国家大政方针后，国内市场消费持续升温。如果能接到国内品牌的加工订单，稳定性会比较高，而且，利润率也更高。

　　掌握产品定价权是最高境界

　　企业管理界认为，一流的企业，需要掌握产品定价权。

　　这么多年来，每谈及中国制造在国际上的竞争力，业内无论是企业老板还是专家学者最后必指向一点———必须掌握产品定价权，否则只能赚取产业链最底端不足10%的微薄加工费。

　　让人欣喜的是，如今一些企业凭借较强的创新和研发能力在自己的领域已经做到了这一点。掌握了定价权，使企业利润大大提高，而且由于定价权在自己手里，与客户谈判的主动权也就掌握在自己手中，这样受汇率波动的影响非常小。

　　浙江红绿蓝纺织印染有限公司的产品80%以上出口欧美和中东。2007年底，红绿蓝与日本公司合作研发网印数码技术，率先对技术、设备进行升级。凭借这套“网印数码印花技术”，使产品的品质、能耗、排污指标都达到了一个新高度。与此配套，自2008年开始企业还重金引入了国际花样设计团队，每天推出的新花样达到20多种。自2007年底开始尝试，2008年开始主推，目前数码印花技术在红绿蓝已经比较成熟。

　　企业从传统印染转型提升为数码印花后，产量有所下降，以前每天的产量为20万米，但数码印花的产量只有12万米。生产量虽然减少，但利润却提高了一大块。数码印花面料附加值较高，每米的附加值比普通的高出30%左右。数码印花的面料，价格从每米十几元到上百元不等，主要的价格带为50-60元。

　　对于红绿蓝来说，更为深刻的意义在于，通过创新的数码印花产品，它把产品的定价权牢牢掌握在了自己的手里。当前，国外客户下单的方式是按样下单，也就是ODM模式。他们若看上了红绿蓝的某一款面料，想采购，就必须接受红绿蓝开出的价格。

　　这是红绿蓝的出路，更是中国制造的出路。这样的境界一旦达到，显然，汇率按照什么来计算、原材料价格上涨等，都不再是大问题。

　　数据来源《中国海关》杂志