越南纺织业：研究市场至关重要

　　由于越南人工成本远低于浙江，因此越南也成为浙江服装企业投资的“热土”，据了解，目前我省纺织工人月工资基本上超过1000元，相比之下，越南的纺织企业工人月工资大约为600元左右，不少浙商纷纷到越南考察，希望将服装加工厂转移到越南。此外，由于欧美对越南服装没有贸易限制，不少企业从浙江出口优质布料，在越南加工，还能规避贸易摩擦风险。

　　一路行来，记者能感到越南人日常生活的消费品似乎与国内还有10年左右的落差。比如，在越南的电器商场中，纯平彩电是主流产品；做促销的电饭煲系列产品，还是以单一功能的为主……一些浙商私下透露，这些信号让他们更有信心、更有欲望打进去。

　　美丽的“撞车”礼物

　　在我们此行的最后一站河内市，越南国家旅游局市场推广司司长PHAN VAN TU先生在一处颇具越南风情的高级会所接待了考察团一行。为了表示合作之心，PHAN VAN TU先生还带上了越南国旅负责人刘德继，希望在考察结束后，双方就能有实质性的合作。

　　他告诉记者，今年4月，他曾随越南国家旅游局考察团来到杭州。当时，越南国家旅游局还与浙江省旅游局签署了旅游合作备忘录，双方将在旅游宣传促销与投资、旅游信息与经验交流、旅游人力资源培训与发展以及旅游企业等各个方面加强沟通与合作，共同推动旅游业繁荣发展。没想到，这么快就盼来了第二次见面。

　　在双方交换礼物时，大家拆开礼物后，不约而同地发出了笑声。

　　原来，两份礼物发生了“美丽的撞车”，浙江考察团送出的是一份杭产的丝绸产品，而越南同样送出其特色的越南丝绸围巾。

　　和杭州一样，丝绸也是越南的传统特色产品以及特色旅游商品，这些年来，随着旅游业的发展，越南丝绸产业发展迅猛。在越南北部、中部地区，有近千个村庄都以丝绸产业为生。与现代工业批量生产的丝织品相比，越南丝绸产业发展中，更注重手工工艺，例如采用传统的染色技术，生产出质感略硬，色彩绚丽的丝绸制品，在手织丝绸的背面，均留有更换丝线时割断的线头等等。这些表面看来略显粗糙的丝织品恰恰成为工本与品味的象征，不少欧美国家的游客来到越南，都会挑选许多不同风格的丝绸产品作为礼物带回国。

　　PHAN VAN TU先生说，这些年来，越南旅游日趋成熟，能满足游客多层次的需要。他早就听说“浙商”大名，也希望浙商能“闯荡”至此，投资大型旅游项目。

　　随着越来越多的外来投资者落户于此，“越南制造”的美誉也在形成中。而记者从这个“美丽的误会”中得出的最大感受就是——进入任何一个市场，都要做足功课。

　　也向越南学

　　行前，我对越南旅游知之甚少，只知道它是“背包客旅行最佳目的地”，一些资深旅游界人士跟我说，浙江人走越南线的很少，往往只有春节才能成团。这让我误以为，越南旅游并不发达。在越南考察的8天里，我才意识到，这个认知错误得厉害，旅游业在这个融合了东西方风情的国家已经相当成熟，每年，数以百万计的游客从全球各地来到此地，获得多样化的旅游享受。

　　以我们熟知的度假胜地下龙湾为例，其产品线相当丰富：囊中羞涩的穷人，可以沿着海边散步，欣赏美景。如果有一点小钱，则可以坐游艇去海上探险。若想更深层次地感受下龙湾，可以经由快艇登上海上邮轮，在这些邮轮上，游客可以得到吃、住、行、娱、购一系列的享受。当然，这样的享受价格不菲，一般在邮轮住一晚的费用在200美元以上。在下龙湾的海域上，停着大大小小上百艘装修豪华的邮轮，令我惊奇的是，这样的高端市场，在越南并非“曲高和寡”，往往需要提早不少时间预定才行。下龙湾海上旅游业能全面开花，靠的就是对目标客户群精细化的分类和细致周到的服务。

　　在胡志明市一路向北的行程中，我们同时考察了数家旅游商品购物商场，另一个令我们感叹的事实是：越南旅游购物业同样发展到了一定的水平。在胡志明市郊的法式建筑里，是数千平方米、两层楼的丝绸商场，一楼展示中心展示的是越南丝绸的生产流程以及生产工艺，二楼是丝绸产品销售中心。在岘港，一个大型的综合性旅游商品商场集合了石雕、红宝石、丝绸、沉香、食品等各个系列的旅游商品。面对这些丰富的旅游商品，即便是同行的资深旅游界人士，也不能免俗地开始大买特买。同行的省旅游协会秘书长朱吉胜感慨，上述规模的综合性旅游商品购物网点，目前在我们省内，一个都没有。

　　是什么支撑这些大型旅游商场的生存，毫无疑问背后是良好的销售业绩。这就又回到一个老问题上，除了美景，浙江还能让游客带走些什么？旅游商品单一，缺乏高端旅游商品，一直是国内旅游的一条短腿。从去年开始，国家旅游局将旅游商品研发中心设立在了浙江义乌，我想很大部分原因是想依靠这个“世界市场”获得灵感，从而让旅游的丰富程度获得全面的提升。